隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的賣家開始通過社交媒體等站外渠道來拉動(dòng)流量，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷也隨之成為主流。不僅吸引了眾多網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和平臺(tái)的投入運(yùn)營(yíng)，也讓越來越多的跨境賣家看到了其存在的高ROI。2019年P(guān)R News和Meltwater進(jìn)行的一項(xiàng)新調(diào)查，70%的受訪者表示，他們的公司與KOL的合作帶來了積極的投資回報(bào)率或盈虧平衡的結(jié)果。

目前，海外最主流的社交媒體平臺(tái)無(wú)非是TikTok、YouTube、Facebook以及Instagram等，如果賣家在其平臺(tái)上通過網(wǎng)紅營(yíng)銷做推廣引流、品牌建立等一系列計(jì)劃，就必須先了解各渠道的發(fā)展趨勢(shì)以及推廣費(fèi)用，才能更好的分配營(yíng)銷投入。

網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

（1）內(nèi)容優(yōu)良，號(hào)召力強(qiáng)

大部分網(wǎng)紅都具有很強(qiáng)的內(nèi)容原創(chuàng)能力，網(wǎng)紅通過內(nèi)容帶貨，在視頻下方簡(jiǎn)介里加入產(chǎn)品介紹，就可以輕松激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。

（2）推廣效果佳

使用合適的網(wǎng)紅+匹配對(duì)口的網(wǎng)紅粉絲受眾+有號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容=爆火！大部分的網(wǎng)紅營(yíng)銷人員都能收到超過預(yù)期的反饋。

現(xiàn)如今的社交媒體對(duì)于今天的消費(fèi)者影響力非常巨大。而對(duì)中國(guó)亞馬遜賣家來說，借助“海外當(dāng)?shù)乩罴宴眰?，以較低的啟動(dòng)資金迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷本土化，進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社群，獲得初步信任，甚至直接帶動(dòng)銷量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。那么問題又來了：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷究竟該怎樣做？

有誰(shuí)能想到，一條高腰打底褲（high waist leggings）在今年初以黑馬的姿態(tài)成為亞馬遜的爆款。同時(shí)，在社交平臺(tái)TikTok上呼風(fēng)喚雨的新晉“狠角”。

在TikTok上，圍繞high waist leggings產(chǎn)生的話題# ，已經(jīng)達(dá)到了2600萬(wàn)次的播放量級(jí)。

它的風(fēng)靡是起源于一位名為L(zhǎng)auren Wolfe的紅人上傳的一個(gè)視頻。Lauren Wolfe在視頻中分享她在亞馬遜上買的這條高腰打底褲，對(duì)它的材質(zhì)、舒適度和上身效果進(jìn)行了詳細(xì)說明展示。

目前該視頻的在TikTok的播放量已經(jīng)超過260萬(wàn)，#tiktokleggings標(biāo)簽的點(diǎn)擊量已經(jīng)超過7億次，#amazonleggings的點(diǎn)擊量超過2億次。

不僅如此，還有成千上萬(wàn)的Instagram用戶帶圖轉(zhuǎn)發(fā)了視頻鏈接。

視頻發(fā)布一個(gè)月后，“tiktok leggings”躋身亞馬遜熱門關(guān)鍵詞top 100，3個(gè)月后的最后一個(gè)星期連續(xù)幾天徘徊在熱搜top 50。

當(dāng)時(shí)，TikTok禁止轉(zhuǎn)載視頻的用戶插入產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，所以大批觀看視頻后的網(wǎng)民們涌向亞馬遜，使得“tiktok leggings”成為近期大熱的詞條之一。

可以看到，有許多的用戶在觀看到這個(gè)視頻之后都有想要購(gòu)買的欲望，在評(píng)論區(qū)表達(dá)了自己的想法！

而且，在TikTok上爆火之后，也還拉動(dòng)了亞馬遜的商家的銷量增長(zhǎng)，目前，在亞馬遜上的商品鏈接都已經(jīng)擁有76650多個(gè)星評(píng)，訂單也是猛漲，妥妥的亞馬遜小爆款！

為什么僅僅因?yàn)檫@個(gè)視頻就能讓這條看起來普通的褲子受到大眾的歡迎呢？首先，我們先來看下這位紅人。

Lauren Wolfe目前擁有54萬(wàn)+的粉絲數(shù)，賬號(hào)的視頻點(diǎn)贊量也超過2800萬(wàn)，這在TikTok平臺(tái)來說，整體的賬號(hào)數(shù)據(jù)是還不錯(cuò)的。

果哥看到，在該達(dá)人的評(píng)論區(qū)里，點(diǎn)贊數(shù)最高的和其他留言里發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更多的聯(lián)想和關(guān)注的是對(duì)高腰打底褲穿著舒適性和實(shí)用性，在這種心態(tài)下激發(fā)了他們的購(gòu)買欲，從而被種草。

這位紅人也正好戳中消費(fèi)者的這個(gè)痛點(diǎn)，在視頻的內(nèi)容拍攝上，展現(xiàn)了高腰打底褲的多種穿搭，讓觀看者能夠通過動(dòng)態(tài)的內(nèi)容更加真實(shí)的感受到它的多功能實(shí)用性！

相比于其他站外推廣渠道

亞馬遜賣家做網(wǎng)紅營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)？

一、流量質(zhì)量及轉(zhuǎn)化更好

目前，絕大多數(shù)中小網(wǎng)紅越來越細(xì)分化，都是在某個(gè)領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ虼司W(wǎng)紅渠道的流量定位更精準(zhǔn)。比如，電子產(chǎn)品類目的賣家就可以找數(shù)碼領(lǐng)域的紅人做推廣，比起去FB撒網(wǎng)，這種方式更精準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化效果就更好理解了，粉絲看到偶像推薦的產(chǎn)品，購(gòu)買意愿肯定比自己去搜索出來的強(qiáng)。

二、產(chǎn)品利潤(rùn)更可觀

通過網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品，不需要設(shè)置過高的折扣，粉絲就會(huì)買單。這為商家節(jié)約了不少成本，賣家利潤(rùn)空間更大！而且紅人粉絲的買家賬號(hào)權(quán)重肯定比專業(yè)買手的高，單量起來以后關(guān)鍵詞的自然排名也會(huì)蹭蹭上漲，listing權(quán)重得到極大的提升。

（文章來源：吃鯨天下）