俄羅斯是眾所周知的重工業(yè)大國，因此輕工業(yè)和紡織業(yè)商品一直以來都依賴于進(jìn)口。近幾年來，由于品質(zhì)和性價比的優(yōu)勢，豐富多樣的“中國制造”在俄羅斯消費市場大受歡迎。同時，隨著俄羅斯“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷發(fā)展，智能通訊設(shè)備的普及率大幅增長，俄羅斯跨境電商市場開始釋放潛力。

俄羅斯消費者依然有在獨立網(wǎng)站購物的習(xí)慣，因此入駐俄羅斯跨境電商市場，不僅可以通過常用的跨境電商平臺，還可建立獨立站，并通過站外推廣方式引流從而促進(jìn)商品銷量增長。

1.建立獨立站

獨立站的優(yōu)勢眾所周知，可以幫助跨境賣家降低成本，便于賣家更精準(zhǔn)獲取商品消費者畫像。在俄羅斯建立獨立站，建議使用俄羅斯國家頂級域名.ru為后綴。這不僅比較容易在俄羅斯本地的搜索引擎中獲得更多的展示，也便于建立與俄羅斯消費者間的信任。

.ru域名可以直接在俄羅斯國家域名注冊中心注冊，將獨立站服務(wù)器設(shè)立在俄羅斯，可以保障消費者瀏覽網(wǎng)頁時的網(wǎng)速體驗。同時網(wǎng)頁內(nèi)容的畫面呈現(xiàn)和語言翻譯，及當(dāng)?shù)胤蓡栴}，也都是建立獨立站需要考慮的問題。

2.站外產(chǎn)品推廣

與中國互聯(lián)網(wǎng)商品市場類似，俄羅斯市場的商品也會通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺進(jìn)行推廣。跨境電商賣家可以在社交平臺上建立自己的品牌賬號，吸引粉絲從而產(chǎn)生銷售。品牌賣家也可以借助平臺網(wǎng)紅的內(nèi)容植入，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。VK（Vkontakte）、Odnoklassniki、Moy Mir是俄羅斯本土的三大社交平臺，擁有廣大的用戶群體。

通過搜索引擎進(jìn)行信息流投放，也是在俄羅斯市場進(jìn)行品牌推廣的常用方法之一。Yandex、Google、Rambler、Mail、webalta是俄羅斯用戶最常用的搜索引擎。其中Yandex是最為主流的平臺。

3.快遞合作

針對沒有條件在俄羅斯設(shè)立分公司及倉庫的公司，專業(yè)的小件快遞公司更能保障消費者的購物體驗。在俄羅斯超過70%的電商都會選擇俄羅斯郵政和CDEK，作為俄羅斯本土知名的國際快遞公司，已經(jīng)實現(xiàn)俄羅斯境內(nèi)，電子商務(wù)包裹、個人包裹、B2B包裹和文件門到門服務(wù)。同時保障商品送達(dá)時效、貨物安全、服務(wù)體驗，可為跨境電商賣家省心省力。