最近，家紡行業(yè)的頭部品牌水星家紡攜手國潮雪糕品牌鐘薛高以“22℃的夏天”為主題，共同聯(lián)名推出了一款一觸即涼、冰爽軟糯的“雪糕被”，刷新了消費者對傳統(tǒng)家紡的固有認(rèn)知，在跨界市場中掀起了一陣“清涼”風(fēng)潮。通過跨界合作推出有趣好玩的產(chǎn)品，擁抱年輕人，最快引發(fā)消費者共鳴。

不得不感嘆一句，現(xiàn)在的品牌商們真會玩！

夏季來臨，這是一個漫長、炎熱、充滿熱情的季節(jié)，也是一個蘊藏?zé)o限商機的季節(jié)，品牌們自然要卯足力氣一手抓住消費者的情感，一手抓住他們的錢袋。國內(nèi)品牌如此，國外市場也如是。在跨境電商市場，要想抓住消費者的情感和錢袋，就需要對市場和消費人群的深刻洞察，這是選品的基礎(chǔ)。

提到夏季選品，讓我們先來看一下各品類夏季選品關(guān)鍵詞。

個護化妝：個護化妝是不可小覷的一個品類，試想哪個小姐姐不想自己是人群中最閃閃發(fā)亮的那個呢？個護化妝類更受關(guān)注的關(guān)鍵詞包括：防曬、止汗、定妝、隔離、沐浴、香氛等。

服飾：夏季到來，服裝成為熱門品類，想到夏季的服裝，你會搜索哪些關(guān)鍵詞？亞麻、純棉、速干、彈力、網(wǎng)眼、透氣、排汗、吸汗、無痕、超薄、防走光。

鞋靴：作為和服飾相關(guān)度極高的鞋靴品類，人們一般會對以下關(guān)鍵詞感興趣——網(wǎng)面、懶人、透氣、運動休閑、百搭。

運動戶外：再烈的驕陽也擋不住戶外運動達人們對于運動的熱情。運動勢在必行，但與運動相關(guān)的保護產(chǎn)品也必須安排上。防曬、遮陽、美體、腹肌、按摩、游泳等關(guān)鍵詞熱度也會持續(xù)上升。

家居：家居品類也是和人們息息相關(guān)的，當(dāng)夏季來臨，薄被、涼席、清涼、防蟲、祛霉這些關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)也會直線上升。

家用電器：有個段子叫“命是空調(diào)給的”，可見在夏季家用電器是必不可少的一個品類，涉及到的關(guān)鍵詞包括制冷、補水、除濕、清潔、循環(huán)扇等。

在行業(yè)內(nèi)有一條選品的規(guī)則是，盡量選擇不因季節(jié)而變化的剛需性產(chǎn)品，減少因季節(jié)原因而堆積庫存的情況。但面對夏季這樣一個充滿熱度的市場，許多賣家躍躍欲試怎么辦呢？其實在做好充分準(zhǔn)備的前提下，還是可以搏一搏的。

什么是充分準(zhǔn)備呢？上文提到的熱門關(guān)鍵詞只能稱為思路，是一種主觀的想法，而想要科學(xué)選品僅憑思路是不行的，必須要借助工具。思路+工具的主要目的就是讓我們在選品的時候不至于拍腦門做決定，而是在做好產(chǎn)品的市場調(diào)研的前提下進行。 

1. 谷歌趨勢 Google Trends 

谷歌趨勢可以快速鎖定產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱度和走向，迅速判斷產(chǎn)品的市場容量和未來趨勢，而且它還是免費的。 

比如我們想要了解美國的泳衣市場，我們可以把核心關(guān)鍵詞Swimsuit（泳裝）放到搜索框進行搜索，隨后我們可以得到泳衣整體的一個需求走勢圖以及泳衣在一年里面的需求走勢情況。

此外，我們還能了解泳衣在美國不同州的不同需求情況，以及與泳衣相關(guān)的搜索詞和相關(guān)話題，有助于進一步深挖，找到更多的長尾產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。 

2.Ahrefs工具 

Ahrefs工具可以與 Google Trends 配合使用。

Ahrefs可以將產(chǎn)品搜索量相關(guān)的衍生詞統(tǒng)統(tǒng)找到，再根據(jù)搜索量和點擊量來判斷產(chǎn)品和行業(yè)適不適合。 

Ahrefs還可以查看同行在谷歌投放的廣告詞和廣告語，方便企業(yè)了解同行動態(tài)，借鑒并優(yōu)化自己的廣告語和關(guān)鍵詞，提高廣告優(yōu)化效果。 

企業(yè)還可以通過Ahrefs看產(chǎn)品在谷歌趨勢上面的搜索量趨勢，可以大概了解產(chǎn)品的過去和未來發(fā)展趨勢，同時獲取必要的外部行業(yè)信息。 

除了這些工具，還可以使用semrush、Bigspy、keepa插件等，利用這些工具可以確定市場容量，確定產(chǎn)品趨勢，確定產(chǎn)品利潤，對市場有一個基本的預(yù)判。

做好這些準(zhǔn)備，你就可以去夏季選品市場一試身手了！