新年剛過，亞馬遜就大刀闊斧一連推出數(shù)個(gè)新政，“入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)”風(fēng)波還未過去，亞馬遜又扔出一個(gè)重磅炸彈——3月12即將實(shí)行優(yōu)惠券新規(guī)，讓各大賣家的利潤(rùn)空間再度緊縮。

有賣家感慨道：“還沒想好怎么應(yīng)對(duì)入庫(kù)配置費(fèi)的事兒，這馬上又來一個(gè)優(yōu)惠券新規(guī)，太難了……”

美國(guó)站：優(yōu)惠券新規(guī)即將實(shí)行

近日，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布公告，為了給賣家提供更好的銷售體驗(yàn)，平臺(tái)將于3月12日實(shí)行優(yōu)惠券新規(guī)，優(yōu)惠券將受到新的定價(jià)要求約束。

圖源：亞馬遜公告截圖

優(yōu)惠券新規(guī)大致如下：

? 優(yōu)惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之間的折扣百分比。

? 產(chǎn)品需要有銷售歷史記錄才能有資格運(yùn)行，且促銷價(jià)格應(yīng)該低于其“原價(jià)”或最近的最低價(jià)格。

如果產(chǎn)品的價(jià)格或折扣不符合這些新要求，那么賣家將無(wú)法成功設(shè)置優(yōu)惠券。

新規(guī)一出，引得跨境圈賣家們一陣熱議，有老賣家認(rèn)為：這個(gè)新規(guī)實(shí)際上就是亞馬遜為了打擊“提價(jià)+大額優(yōu)惠券”的運(yùn)營(yíng)手法，通過提高優(yōu)惠券的公信力和使用優(yōu)先級(jí)，引導(dǎo)賣家給出切實(shí)到位的實(shí)惠價(jià)，杜絕套路。

據(jù)悉，在這之前不久，亞馬遜就已經(jīng)宣布對(duì)法國(guó)站實(shí)行優(yōu)惠券新規(guī)，法國(guó)站優(yōu)惠券新規(guī)于2024年2月26日起實(shí)行。如今，美國(guó)站點(diǎn)正式宣布跟進(jìn)這一新規(guī)，也許在不久的將來，其他站點(diǎn)也將跟上新規(guī)大隊(duì)伍。

對(duì)于這一項(xiàng)新規(guī)的推出，廣大賣家產(chǎn)生了諸多疑問，最核心的莫過于：如果優(yōu)惠券不能虛提價(jià)格，那么應(yīng)該如何推新？設(shè)置優(yōu)惠券的最優(yōu)解是什么？

賣家：如何推新？

在以往的一些運(yùn)營(yíng)操作中，不少賣家都會(huì)選擇在推新品的時(shí)候采用優(yōu)惠券來吸引顧客，但3月12日新規(guī)落地后，這一條路似乎已經(jīng)行不通，賣家們不得不考慮新的運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)此，各大賣家抒發(fā)了自己的見解：

“優(yōu)惠券價(jià)格必須比Was price（原價(jià)格）低，而且必須有歷史銷售記錄才能有Was Price，才能設(shè)置優(yōu)惠券。Was Price是亞馬遜根據(jù)最近90天抓取客戶成交的中間價(jià)（Median Price），并不是最低價(jià)格，而是價(jià)格的中位數(shù)?！@樣看來，新規(guī)似乎算是站在消費(fèi)者和賣家之間的平衡點(diǎn)，不至于用最低價(jià)格來限制賣家，也不會(huì)讓消費(fèi)者覺得自己遭受了虛高價(jià)格的欺瞞，也算是可以接受。”

“新品前期沒有優(yōu)惠券真的很難推廣，會(huì)員折扣也用不了，只剩下【管理促銷】和【廣告】這兩種手段，還有別的運(yùn)營(yíng)方法嗎？”

“相當(dāng)于你要么不上活動(dòng)，想上活動(dòng)或者蹭流量基本就要給最低價(jià)。”

“掙扎了三天優(yōu)惠券開開關(guān)關(guān)后，已經(jīng)加入了降價(jià)大軍，但這幾天單量是越來越少了，感覺以后每個(gè)月就只能秒殺/會(huì)員折扣/優(yōu)惠券三選一了?！?/p>

“毫無(wú)疑問，就是三個(gè)字——卷價(jià)格?！?/p>

優(yōu)惠券已失效！新規(guī)提前實(shí)行？

根據(jù)公告，新規(guī)將于3月12日起正式實(shí)行，但卻有賣家稱自己的新品優(yōu)惠券卻已經(jīng)失效了，難道是新規(guī)提前實(shí)行了嗎？

圖源：知無(wú)不言論壇

然而，差不多相同的時(shí)期內(nèi)，另一位賣家則表示自己的新品優(yōu)惠券沒有出現(xiàn)問題，目前處于正常設(shè)置、正常使用的狀態(tài)。

圖源：知無(wú)不言論壇

成長(zhǎng)妹獲悉，這種“新品優(yōu)惠券提前失效”的情況只在少數(shù)，如果出現(xiàn)了這種情況，有可能是由于價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤導(dǎo)致優(yōu)惠券的ASIN不在搜索結(jié)果內(nèi)。對(duì)此，亞馬遜建議賣家執(zhí)行以下操作：

1）價(jià)格歷史記錄問題：如果想要使該產(chǎn)品符合資格，請(qǐng)通過銷售更多產(chǎn)品來建立銷售歷史記錄。

2）增加折扣：確保您的促銷價(jià)格低于商品“原價(jià)”或最近最低價(jià)格，以使該產(chǎn)品符合資格。

3）最低/最高折扣問題：更新您的促銷價(jià)格折扣百分比，使其介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之間，以使該產(chǎn)品符合資格。

優(yōu)惠券新規(guī)傳達(dá)的訊息不言而喻——亞馬遜正在引導(dǎo)賣家給出更實(shí)惠的價(jià)格。不難發(fā)現(xiàn)，“更低價(jià)”、“更品牌化”、“更精品”已經(jīng)成為亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。賣家們唯有不斷調(diào)整，適應(yīng)新變化，才能在一次次新政變革中大浪淘沙，立于不敗之地。

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