Snapchat 越來越受歡迎，使其成為營銷人員的絕佳渠道。該應(yīng)用程序擁有約2.03億日活躍用戶，證明該平臺擁有有價值的受眾。雖然許多營銷人員過去都回避 Snapchat，但大約70%的千禧一代使用該平臺，這使其成為吸引該人群的絕佳應(yīng)用。25 歲以下的Snapchat 用戶往往是該平臺的高度活躍用戶，每天登錄超過 18 次，每天登錄時間超過半小時。更重要的是，Snapchat 廣告每天的瀏覽量高達(dá)一百萬次。

最近，Snapchat 的廣告選項已針對品牌進(jìn)行了擴(kuò)展，現(xiàn)在可以選擇通過該應(yīng)用程序進(jìn)行購買。

什么是 Snapchat？

Snapchat 是最受歡迎的社交媒體平臺之一。它既是 Android 又是 iOS 應(yīng)用程序。該應(yīng)用程序的理念是，您發(fā)送或接收的任何圖片、視頻或消息都可以在短時間內(nèi)使用。在此期間之后，它們就會消失并且無法再查看。

Snapchat 因其獨特的銷售主張而越來越受歡迎：平臺上發(fā)布的內(nèi)容在有人觀看后就會消失。該平臺還普及了垂直觀看視頻，而不是轉(zhuǎn)動手機(jī)觀看視頻。

Snapchat Stories 有幾個獨特且有趣的功能，例如本質(zhì)上是面部濾鏡的鏡頭。他們還具有地理過濾器，您可以根據(jù)您的位置標(biāo)記視頻和圖片。如果您要舉辦活動，您可以創(chuàng)建一個自定義地理過濾器，人們可以用它來告訴朋友他們所在的位置。

當(dāng)談到 Snapchat 營銷時，品牌也可以進(jìn)行 Snapchat 收購。這是指影響者接管您的 Snapchat 帳戶或您接管他們的帳戶的情況。例如，如果有影響力的人接管了您的帳戶，他們將在該帳戶上發(fā)布內(nèi)容，就像這是他們自己的帳戶一樣。您可以設(shè)置他們需要遵循的準(zhǔn)則。然而，這些通常都是成功的，因為有影響力的人通常會告訴他們的受眾查看你的 Snapchat，因為他們當(dāng)天就會使用該帳戶。

示例：Chubbies Shorts是一個很好的示例，展示了如何作為電子商務(wù)零售商運營 Snapchat 帳戶。他們經(jīng)常發(fā)布有趣的 Snapchat 視頻，其中展示了他們的短片，但又不會過度推銷它們。沒有“買我們的短褲”的銷售宣傳。相反，他們選擇了軟營銷方法。他們的短片往往因其使用方式而在視頻中脫穎而出。例如，在 Snapchat 的一個故事中，一名男子穿著美國國旗短褲，搭配正式的黑色西裝外套、白色正裝襯衫和領(lǐng)帶。自然而然地，它就引起了人們的注意。

我為什么要使用 Snapchat？

Snapchat 最初主要是通過人對人的渠道私下發(fā)送圖片或視頻。這些快照會持續(xù)幾秒鐘，之后就會永遠(yuǎn)消失。但現(xiàn)在您可以使用 Snapchat 執(zhí)行一系列不同的任務(wù)，包括即時消息、實時視頻聊天、創(chuàng)建頭像，以及通過所有關(guān)注者都可以看到的故事模式分享照片和視頻。Snapchat 最近還推出了一項名為“回憶”的功能，它允許您將快照和故事保存到您可以訪問的私人區(qū)域。其他功能包括通過與 Square Cash 集成進(jìn)行匯款、創(chuàng)建特定于城市的貼紙、為快照添加濾鏡和基于 AR 的鏡頭以及在世界地圖上顯示您的實時位置。

Snapchat 技巧

Snapchat 是一個講述品牌故事的絕佳平臺。這完全取決于您的 Snapchat 營銷策略。表現(xiàn)最好的 Snapchat 帳戶往往有有趣的喜劇小品，而且輕松有趣。雖然您可以整合您的產(chǎn)品，但它應(yīng)該更多地涉及品牌故事而不是產(chǎn)品故事。如何將您的產(chǎn)品融入故事中？例如，在 Chubbies Shorts 中，他們用有趣的轉(zhuǎn)折創(chuàng)造了日常生活的故事。這條短褲幾乎就像一個背景人物——總是出現(xiàn)但從未被提及。您需要確保擁有良好的內(nèi)容組合，以確保內(nèi)容的多樣性

在 YouTube 上分享您的故事。不是原創(chuàng)內(nèi)容，而是您最好的故事的簡短剪輯視頻。這可以讓您接觸到其他可能不在 Snapchat 上的受眾，并吸引新人在您的帳戶上關(guān)注您并從您的商店購買商品。對于那些努力建立 Snapchat 粉絲的人來說，這可能是最有效的方法之一。

將藝術(shù)添加到您的快照中。在萬圣節(jié)期間，Sour Patch Kids 在他們的糖果上涂鴉了服裝。他們要求人們截取他們最喜歡的服裝的截圖。通過屏幕截圖，Sour Patch Kids 能夠衡量其帳戶的參與度。Shonduras是另一個在 Snap 中添加藝術(shù)的用戶示例。當(dāng)去迪士尼旅行時，他在他的快照上涂鴉了迪士尼人物的照片。您還可以將表情符號添加到您的快照中。如果您正在尋找Snapchat 表情符號的含義，請在此處查看。

實驗。當(dāng)談到 Snapchat 營銷時，您可以通過多種方式嘗試 Snap 和故事。通過在開始時以不同的方式展示您的產(chǎn)品，您會發(fā)現(xiàn)哪種方式能引起觀眾的共鳴。也許有趣的視頻對您的品牌非常有用?；蛘呙咳彰阅阋曨l博客來教育您的用戶。您可以嘗試使用表情符號和圖畫來確定吸引觀眾注意力的最佳方式。

讓某人接管您的帳戶。如果您可以接觸到一位受歡迎的 Snapchat 影響者，讓他們當(dāng)天可以使用您的 Snapchat 帳戶，可以為您的 Snapchat 營銷策略帶來奇跡。他們可以在他們的帳戶上宣傳您的品牌，并將人們引導(dǎo)至您的品牌。通過接管，影響者可以將您的 Snapchat 用作他們自己的。與他們合作，創(chuàng)造最有效的接管方式。您可以讓他們穿著您的產(chǎn)品，展示他們一天的生活，或者讓他們?yōu)槟钠放苿?chuàng)造一些有趣的內(nèi)容。如果他們已經(jīng)建立了成功的追隨者，請相信他們知道自己在做什么。雖然您可以獲得一些建議，但您也應(yīng)該相信他們可以很好地管理您的帳戶。您還可以接管 Snapchat 影響者的帳戶。如果您有特殊活動、促銷或要推出新產(chǎn)品，請務(wù)必提前做好計劃。

跟蹤您的快照。查看有多少人打開您的 Snap、截取屏幕截圖、留下回復(fù)，以及使用您的地理過濾器的次數(shù)。您還應(yīng)該保存快照以確定哪些類型的內(nèi)容最有效。通過使用這些數(shù)據(jù)，您可以改進(jìn) Snapchat 營銷策略，以繼續(xù)創(chuàng)建更好的內(nèi)容。

Snapchat 廣告費用

如果您想在 Snapchat 上投放廣告，以下是 Snapchat 廣告平臺各個級別的廣告費用明細(xì)。

快照廣告

Snapchat 最近提供的服務(wù)包括 Snap Ads。這些移動視頻廣告可以最好地解釋為 3-10 秒的全屏垂直視頻廣告。Snapchat 用戶可以在廣告播放時向上滑動，以觀看更長的視頻、閱讀文章、重定向到網(wǎng)站或安裝應(yīng)用程序。這些 Snap 廣告會在朋友的故事、Snapchat 的故事或出版商的故事之間彈出。有趣的是，Snap Ads 的向上滑動率比其他同類社交平臺上的廣告平均點擊率高出 5 倍。

Now 61是 Snapchat 自己發(fā)布的 Snap Ads 的一個流行成功故事。這就是我所說的音樂！依靠 Snap Ads 宣傳第 61 期《Now!》系列。通過 Snap Ads 活動，他們的受眾數(shù)量達(dá)到了驚人的 300 萬人。

Snap Ads 的 Snapchat 廣告費用起價約為每月 3,000 美元的廣告支出，其中不包括代理費或創(chuàng)建將作為廣告投放的廣告素材的成本。

贊助鏡頭

Snapchat 以其鏡頭和臉部濾鏡而聞名。隨著贊助鏡頭的推出，用戶可以使用過濾器并與廣告互動。

迄今為止最受歡迎的贊助鏡頭是塔可鐘 (Taco Bell) 的鏡頭，這是他們?yōu)槲逶挛迦展?jié) (Cinco de Mayo) 創(chuàng)建的。Snapchat 的這一廣告決策對他們有利，他們獲得了令人震驚的超過2.24 億次瀏覽量。用戶在與朋友分享之前，平均會使用該濾鏡約 24 秒。它還被評為該應(yīng)用程序整個歷史上（迄今為止）的頂級營銷活動。

對于持續(xù) 24 小時的過濾器，他們的 Snapchat 廣告成本估計約為 75 萬美元。其他使用贊助鏡頭的知名品牌包括歐萊雅、百威啤酒、?？怂闺娨暸_、馬里布朗姆酒、Michael Kors、佳得樂等等。

贊助鏡頭的 Snapchat 廣告費用每天都有所不同。
周日至周四：每天 450,000 美元
周五和周六：每天 500,000 美元
假期和特殊活動：700,000 美元

全國范圍內(nèi)贊助的地質(zhì)過濾器

Snapchat 的另一項新產(chǎn)品包括全國贊助的地理過濾器。麥當(dāng)勞推出了第一個以他們著名的口號“我愛它”為主題的廣告。這些贊助地理過濾器的主要目的是讓品牌能夠直接與當(dāng)?shù)?Snapchat 用戶溝通，而不必關(guān)注用戶的“地點和時間”。

目前尚不清楚全國范圍內(nèi)贊助的 Geofilters 的 Snapchat 廣告費用，但估計約為贊助鏡頭費用的五分之一。

Snapchat 發(fā)現(xiàn)

就 Snapchat 廣告成本而言，Snapchat Discover 廣告是最昂貴的產(chǎn)品。它們通常是為出版商或獅門影業(yè)和 MTV 等大品牌保留的。

Snapchat 最近還透露，Cosmo 是其領(lǐng)先的出版商之一，每天從 Snapchat Discover feed 中獲得數(shù)百萬次瀏覽。

Snapchat Discover 的 Snapchat 廣告費用為每天 50,000 美元起。

Snapchat 營銷工具：

Snapchat On Demand：對于那些想要創(chuàng)建地理過濾器的人來說，這是 Snapchat 自己的工具，可以幫助您創(chuàng)建和上傳它們。您可以添加自己的設(shè)計或從 Snapchat 的模板之一中進(jìn)行選擇。您可以選擇時間并設(shè)置過濾器到達(dá)區(qū)域的參數(shù)。然后，您可以將地理過濾器提交到 Snapchat 進(jìn)行審核，這通常只需要一天左右的時間。一些品牌選擇在設(shè)計中的某個位置添加自己的名稱和徽標(biāo)，以提高品牌認(rèn)知度。

PepperFilters：這是另一個 Snapchat 地理過濾器品牌。您可以從頭開始或選擇自己的模板。有超過 100,000 個圖形可供選擇，涵蓋動物、食品、美容產(chǎn)品等。您還可以選擇一系列有趣的字體，例如 Brusher、SF College 和 Grand Hotel。還有帶有發(fā)光效果的字體。

Snapchatters：此工具可幫助您找到在 Snapchat 上關(guān)注的最佳人選。他們精心挑選了一些最優(yōu)秀的人在平臺上關(guān)注。作為營銷人員，接觸相關(guān) Snapchat 用戶可以作為影響者營銷策略的一部分，也可以作為帳戶接管日的一部分。

GhostCodes：GhostCodes 非常適合按名稱或類別查找 Snapchat 用戶。類別包括商業(yè)、健身、新聞、視頻博主、美容、寵物等部分。如果尋找 Snapchat 影響者與 GhostCodes 合作，確實會顯示該類別中每個人有多少關(guān)注者。

Snapchat 影響者：

Spencer Butt是 Shopify 的社交媒體主持人兼內(nèi)容制作人，為 Shopify 的 Snapchat 上的店主提供幫助。Shopify 的 Snapchat 系列 Business Buddies 展示了他從頭開始構(gòu)建和運營在線商店的過程，店主可以通過跟隨學(xué)習(xí)。他給店主的最好建議是“像對待視頻博客一樣對待該平臺”。Snapchat 用戶喜歡與他們正在觀看的人進(jìn)行對話的感覺；被用 with 代替 to 代替 at 說話。因此，通過與他們交談來建立信任并使您的品牌人性化。向他們展示幕后流程。還提供折扣代碼。如果你認(rèn)為它更像是內(nèi)容營銷而不是直接銷售宣傳，那么它會大有幫助。

社交媒體經(jīng)理Todd Endres推薦 Snapchat Geofilters，他說：“這是一個相當(dāng)基本的概念，可以產(chǎn)生很高的知名度，但令我驚訝的是，真正使用它的人很少。該實踐包括設(shè)計一個 Snapchat 過濾器，然后將其上傳到他們的網(wǎng)站。您需要為平方英尺及其保持活躍的時間長度付費。我鼓勵我的客戶嘗試為他們正在做的事情占據(jù)整個活動場地，但如果面積很大，它就會增加。鼓勵簡單的設(shè)計，這是輕松參與的好方法！”