如果您一直在考慮（或夢想）擁有自己的產(chǎn)品線，那么現(xiàn)在是學(xué)習(xí)如何在線開展服裝業(yè)務(wù)的最佳時機。

研究表明，在線服裝行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，并逐年持續(xù)增長。據(jù) Statista 統(tǒng)計，零售電子商務(wù)行業(yè)價值 1025 億美元，到 2024 年將激增至 1536 億美元。

這意味著短短幾年內(nèi)就實現(xiàn)了 50% 的增長。當(dāng)當(dāng)。

從頭開始創(chuàng)業(yè)可能看起來令人生畏。我不會撒謊：這是一項繁重的工作。但如果您愿意堅持下去并投入時間、資源和努力，回報可能是令人難以置信的。

這就是為什么本文充滿了有關(guān)如何啟動服裝系列并成功營銷的有用建議和資源。我們將概述如何經(jīng)營服裝業(yè)務(wù)的 10 個步驟，并查看一些漂亮的商店示例。

讓我們開始吧。

如何在 2023 年創(chuàng)辦服裝系列或品牌：10 個步驟

1. 確定市場需求

您可能已經(jīng)對想要銷售的產(chǎn)品有了一些想法。這是個好消息，但先別急著介入。

新企業(yè)主失敗的最大原因之一是沒有人真正想要他們想要出售的東西。如果你經(jīng)歷了學(xué)習(xí)如何創(chuàng)辦自己的服裝系列的整個過程，但從未獲得你所希望的成功，那將是一場徹頭徹尾的悲劇。

這就是為什么市場研究是您現(xiàn)階段最好的朋友。

有大量免費和付費資源，您可以確保您的服裝有市場需求。

市場研究有兩種類型：一級市場研究，即您自己收集的數(shù)據(jù)；二級市場研究，即您從已經(jīng)進行過研究的其他來源（例如Nielsen、NPD和MarketResearch.com ）獲得的數(shù)據(jù)。

請注意：購買研究報告可能會很昂貴。如果您自掏腰包創(chuàng)辦自己的企業(yè)，您可能需要更多地關(guān)注初級研究。

以下是一些主要的市場研究想法：

• 在Google 趨勢上搜索特定商品，看看哪些商品穩(wěn)定流行或日益流行

• 深入研究Facebook Analytics，了解可能成為您未來客戶或目標(biāo)受眾的人的喜好、興趣和行為（稍后會詳細(xì)介紹）

• 對其他在線服裝品牌進行一些競爭對手研究，看看人們喜歡什么、不喜歡什么（特別注意負(fù)面評論——這樣你就可以介入并解決他們的問題?。?/p>

這是在 Google 趨勢上快速搜索“crop tops”的結(jié)果。去年它的受歡迎程度相當(dāng)穩(wěn)定，預(yù)計隨著春天的臨近，它的受歡迎程度將會飆升。

2. 確定你的目標(biāo)受眾

確定需求和確定目標(biāo)受眾是齊頭并進的，因為這是一個或多個特定群體需要或想要您的產(chǎn)品。

這些群體就是您的目標(biāo)受眾。這些人是您每天都會嘗試與之接觸和聯(lián)系的人。您越了解這些人，您獲得并留住他們作為客戶的機會就越大。

如果您想學(xué)習(xí)如何創(chuàng)辦一家真正成功的在線服裝店，您將對目標(biāo)受眾有深入的了解。

進行研究，直到了解目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和心理特征：

• 人口統(tǒng)計：年齡、性別、收入、婚姻狀況、地理位置等。

• 心理統(tǒng)計：他們的好惡、愛好、興趣、生活方式特征、購買行為，包括他們目前購物的公司及其原因、他們生活中遇到的問題以及您如何幫助解決這些問題

3. 寫下你的服裝系列商業(yè)計劃

一份好的時尚商業(yè)計劃概述：

• 您是一家公司，包括您的團隊、公司使命宣言以及您銷售的產(chǎn)品

• 您想要實現(xiàn)的目標(biāo)，包括具體的、可操作的和可衡量的業(yè)務(wù)目標(biāo)

• 為什么你認(rèn)為公司會成功（這就是你的市場研究的用武之地）

• 您計劃如何在具體步驟和策略的支持下實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)

理想情況下，您的服裝業(yè)務(wù)計劃涵蓋業(yè)務(wù)的前三到五年。當(dāng)然，事情不會總是完全按計劃進行，但你需要有一些努力的方向。

更重要的是，您需要有一些東西來比較您的進度，以便您可以更好地了解您是否正在實現(xiàn)目標(biāo)，或者是否需要對原始計劃進行更改。

另外，您將向潛在投資者和合作伙伴展示您的服裝系列業(yè)務(wù)計劃（本文中的第 10 步）。如果您的計劃是深思熟慮的、戰(zhàn)略性的、具體的和有前途的，您就更有可能讓人們支持您的業(yè)務(wù)并幫助其發(fā)展。

美國小企業(yè)協(xié)會 (SBA)擁有撰寫商業(yè)計劃的豐富資源，包括如何逐節(jié)布局。

4.開始設(shè)計你自己的服裝系列

來源

現(xiàn)在是有趣的部分。讓您的創(chuàng)意源源不斷，創(chuàng)造您的杰作。

設(shè)計服裝系列時需要記住以下幾點：

隨身攜帶畫板。你永遠(yuǎn)不知道什么時候創(chuàng)造力會迸發(fā)——所以要確保你隨時準(zhǔn)備好記下新的想法和靈感。

不要在材料和整體產(chǎn)品質(zhì)量上妥協(xié)。特別是如果您正在打造奢侈品系列或精品店，您的客戶會知道您是否為了省錢而走捷徑。

創(chuàng)建您自己的樣本是個好主意。深入了解該流程將幫助您更順利地經(jīng)營服裝業(yè)務(wù)，尤其是在與制造商談判成本時。但不要過于沉迷于技術(shù)方面，以免犧牲自己的創(chuàng)造力和設(shè)計新作品的能力。

盡早開始構(gòu)建你的“技術(shù)包”。這是當(dāng)制造商生產(chǎn)您的服裝系列時您將交給他們的基本信息。您的技術(shù)包應(yīng)包括技術(shù)規(guī)格和產(chǎn)品詳細(xì)信息，例如尺寸、材料和配件。

5.尋找服裝制造商

在學(xué)習(xí)如何創(chuàng)辦服裝公司的過程中，找到合適的制造商是一件大事。這就是為什么您應(yīng)該花時間進行研究并在做出決定之前正確審查您的選擇。

以下是尋找服裝制造商的一些技巧。

考慮您想要國內(nèi)還是海外制造商

您可能會通過海外制造商省錢，但最終會發(fā)現(xiàn)這并不值得潛在的缺點，例如更長的交貨時間 或更低的產(chǎn)品質(zhì)量。

發(fā)揮創(chuàng)意搜索

在 Google 上進行良好的老式搜索，并瀏覽 Facebook 群組等社交媒體網(wǎng)站。您還可能會找到行業(yè)聚會、目錄或交流機會。

一旦您獲得了制造商名單，請通過提出大量問題并記下他們的響應(yīng)時間來徹底審查他們。上網(wǎng)查一下他們是否有其他服裝公司的好評或差評。

我們有關(guān)于如何尋找服裝制造商的完整指南。一探究竟。

6. 打造你的服裝品牌

是時候開發(fā)代表您的服裝系列的創(chuàng)意材料了：例如您的品牌名稱、徽標(biāo)、圖形和插圖、產(chǎn)品攝影和調(diào)色板。

完成所有的品牌和設(shè)計工作似乎令人生畏。如果您沒有任何設(shè)計技能或聘請專業(yè)開發(fā)人員的預(yù)算，有大量免費且適合初學(xué)者的資源可以幫助您保持經(jīng)濟實惠。

查看Shopify 的工具頁面，了解提供的內(nèi)容，例如：

• 標(biāo)志制作者

• 企業(yè)名稱生成器

• 域名生成器

• 標(biāo)語制作者

• 在線視頻制作者

僅舉幾個！

看看我在 30 秒內(nèi)為一家名為 RedThreads 的虛構(gòu)公司制作的徽標(biāo)。

您還可以在Fiverr、99designs、DesignCrowd或Upwork等市場上找到價格實惠的平面設(shè)計自由職業(yè)者。

7. 為您的商品選擇一個價位

要選擇合適的價格，您需要充分了解制造商品的成本，也稱為銷貨成本 (COGS)。銷貨成本包括材料、勞動力和生產(chǎn)成本等。

您還需要考慮運行服裝系列的間接費用，例如您為倉庫 支付的租金、運輸費用以及員工的工資。

一旦您知道經(jīng)營業(yè)務(wù)的成本是多少，您就可以選擇一個既能覆蓋這些成本又能在支付所有賬單后為您帶來一些利潤的價格。

一種常見的定價方法稱為基石加價，只需將價格加倍即可。因此，如果您制造一件襯衫的成本為 10 美元，您可能會在商店中以 20 美元的價格出售它?；蛘撸梢砸?20 美元的價格出售給批發(fā)商，并以 40 美元的價格在您的在線商店中出售。

無論您決定定價，請確保您還考慮了目標(biāo)受眾愿意支付的價格?？赡苄枰M行一些實驗才能找到完美的價格點。

請查看這篇有關(guān)定價策略的文章以獲取更多提示。

8. 開始營銷流程

營銷是學(xué)習(xí)如何在線經(jīng)營服裝業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分。畢竟，如果沒有人知道您的商店存在，就不會從您的商店購買商品，對吧？

理想情況下，您應(yīng)該在服裝店開業(yè)之前就開始設(shè)置營銷活動。這樣，您就可以開始運行了。

您開始設(shè)置 Facebook 廣告，這是服裝公司建立客戶群的一種流行廣告方法。Facebook 擁有令人難以置信的定位功能，可以幫助您吸引合適的人。

如果您的廣告預(yù)算緊張，您可以從有機社交媒體營銷策略開始，該策略專注于創(chuàng)建優(yōu)秀的內(nèi)容，吸引并吸引人們關(guān)注您并與您一起購物。

對于低預(yù)算來說，有影響力的營銷是一個好主意：提供免費物品，以換取在目標(biāo)受眾中擁有強大追隨者基礎(chǔ)的社交媒體用戶的點贊。這是 Instagram 影響者 @gonolivier 發(fā)布的帖子，宣傳服裝公司boohooMAN的新牛仔布系列。

您還可以在商店上線之前舉辦贈品活動來建立您的電子郵件列表，然后在商店上線后使用電子郵件營銷與他們建立更牢固的關(guān)系。

查看我們的營銷中心，了解有關(guān)提高品牌知名度和吸引客戶的所有信息。

9.設(shè)定切合實際的銷售和分銷目標(biāo)

你知道那句老話：“羅馬不是一天建成的?！?對于任何掌握如何創(chuàng)辦服裝業(yè)務(wù)的藝術(shù)的人來說也是如此。

在公司的早期階段，你需要學(xué)習(xí)很多東西。大量的嘗試和錯誤。大量的測試、調(diào)整和再次測試。

通過設(shè)定切合實際的目標(biāo)，確保您對自己過得輕松。說你第一年就能賺到一百萬美元是不現(xiàn)實的（盡管這是可能的?。?。

更現(xiàn)實的目標(biāo)可能是在您開展業(yè)務(wù)的第一年每個季度的收入增長 20%。這種以增長為導(dǎo)向的目標(biāo)有助于確保您不會選擇無法實現(xiàn)的任意財務(wù)數(shù)字。

如果您正在考慮如何啟動在其他商店銷售的時裝系列，那么分銷也是如此。第一年的目標(biāo)是找到一些強大的分銷合作伙伴，然后從那里開始逐步增長。

10.開始試運行，然后尋找更多投資和合作伙伴

現(xiàn)在您已經(jīng)建立了存在并建立了一些預(yù)期，您可以將您的杰作推向世界。

此時您可以啟動您一直在進行的所有營銷活動。繼續(xù)努力并以此為基礎(chǔ)——就像如何在線創(chuàng)辦一家服裝公司的過程中的其他一切一樣，您需要不斷進行實驗和建設(shè)。

此時，您可以通過尋求更多投資以及與其他公司建立合作伙伴關(guān)系，將目光轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)方面的增長。

嘗試向已經(jīng)向目標(biāo)受眾銷售產(chǎn)品的零售商推銷您的服裝系列。根據(jù)公司的規(guī)模，您可能需要聯(lián)系多人才能獲得會議機會。堅持下去！

尋找投資合作伙伴也是如此。完善您的商業(yè)計劃以呈現(xiàn)給他們 - 確保您已經(jīng)確定了具體細(xì)節(jié)，例如您要多少錢以及這些錢將在您的業(yè)務(wù)中花在哪里。

當(dāng)然，請確保您為他們選擇您提供了豐厚的激勵。一旦你成功發(fā)展，他們會獲得你公司的部分所有權(quán)，或者你的收入的一定比例嗎？

服裝商業(yè)店示例

讓我們看看一些很棒的 Shopify 服裝店來尋找靈感。

Khara Kapas在印地語中的意思是“純棉”。該公司擁有采用純印度本土面料制成的手工服裝。它在產(chǎn)品攝影中出色地展示了這一點，創(chuàng)造了一種自然、腳踏實地的感覺，立即吸引了觀眾。

Pour Moi是一家英國在線服裝店，出售內(nèi)衣、泳裝、睡衣等。他們創(chuàng)建了一個時尚性感的品牌，吸引那些想要看起來和感覺良好的時尚女性。

Candi 工廠由 Candice Levine 擁有和經(jīng)營，所有產(chǎn)品自始至終都在加拿大多倫多生產(chǎn)。該品牌極具個性，并在公司網(wǎng)站上精美展示?？驳纤梗–andice）是企業(yè)家的完美典范，她學(xué)會了如何開始在線銷售服裝，并且完全掌握了它。

你應(yīng)該開辦服裝生意嗎？是的。

到目前為止，您應(yīng)該對如何學(xué)習(xí)如何在線開展服裝業(yè)務(wù)有一個清晰的了解。

最重要的是要記住，你不會在一夜之間成為百萬富翁。您需要不斷嘗試新事物，跟蹤您的進度，并調(diào)整不起作用的內(nèi)容。

就像我提到的：這不是在公園里散步，但當(dāng)你有熱情和奉獻精神去做正確的事情時，你會發(fā)現(xiàn)回報是驚人的。

如果你不嘗試你永遠(yuǎn)不會知道，對吧？