在出海熱潮席卷全球的當(dāng)下，越來越多的品牌為了能和用戶產(chǎn)生更深層次的互動尋找著更好的方式。

作為坐擁10億以上用戶、覆蓋超過150個國家和地區(qū)的“社媒黑馬”TikTok也在為更多的品牌提供著結(jié)合本地用戶的機會。而作為TikTok獨有的營銷模式，以話題標(biāo)簽（Hashtag）為載體的挑戰(zhàn)賽也因為其“病毒式傳播”的特點成為眾多品牌與用戶互動的重要方式。

并且隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，擁有網(wǎng)紅參與其中的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽正在成為TikTok品牌爆火的流量密碼，為品牌帶來品牌打造與產(chǎn)品推廣的雙豐收效果。

#1 品牌挑戰(zhàn)賽 VS 標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽

標(biāo)簽（Hashtag）在TikTok上擁有著特殊地位，用戶通過搜索自己感興趣的標(biāo)簽或關(guān)鍵詞便可快速瀏覽一系列相關(guān)視頻內(nèi)容。標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽正是這一獨特的互動機制所形成的全新玩法。

雖同為標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，但根據(jù)是否有官方背書，TikTok挑戰(zhàn)賽也分為品牌挑戰(zhàn)賽（Branded Hashtag Challenge）與標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽（Standard Hashtag Challenge）。

總的來說，品牌挑戰(zhàn)賽與標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽之間最大的差別在于成本以及內(nèi)容。一般來說，品牌挑戰(zhàn)賽成本較高，“鈔”能力大于內(nèi)容能力；而標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽則對品牌本地化運營以及創(chuàng)意策劃具有較高的要求。

#2 流量閉環(huán)實現(xiàn)UGC內(nèi)容增量

TikTok挑戰(zhàn)賽之所以可以為品牌帶來巨大的聲量，主要在于其所具有的傳播運營邏輯。

無論是哪種類型的TikTok挑戰(zhàn)賽，都是以TikTok硬廣、網(wǎng)紅以及品牌粉絲構(gòu)成整個活動的先驅(qū)流量池，再通過挑戰(zhàn)賽貼紙、BGM、話題等等核心玩法產(chǎn)出作品成為聚合頁下的作品池。

隨著作品池逐漸壯大，被觸動的普通受眾開始逐漸參與到挑戰(zhàn)賽中，持續(xù)產(chǎn)生新作品反哺作品池的同時，被品牌所吸引從而成為流量池中的一員，從而實現(xiàn)UGC增量，持續(xù)吸引更多人參與。

火爆東南亞市場的美妝Y.O.U品牌就抓住了“自我覺醒”這一與用戶共情的關(guān)鍵，在大促期間發(fā)起#WouldYouLoveYou（愛你自己）挑戰(zhàn)賽，與用戶產(chǎn)生深層情感聯(lián)系，從而提升用戶對品牌理念的認(rèn)知。最終該活動收獲瀏覽量55億次，#WouldYouLoveYou話題標(biāo)簽下的總互動量超30萬次，并且不斷有女性用戶參與挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)自己，自發(fā)地成為Y.O.U的“野生代言人”。

#3 網(wǎng)紅賦能標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

與網(wǎng)紅合作是提升挑戰(zhàn)賽效果以及品牌曝光度的重要策略。TikTok網(wǎng)紅具有龐大的粉絲基礎(chǔ)和影響力，他們的參與能為品牌帶來更多的曝光與關(guān)注。

也正是因為標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽主要效果是打響品牌聲量，在挑戰(zhàn)賽中品牌更愛合作影響力較大的頭部網(wǎng)紅，尤其是在品牌挑戰(zhàn)賽中，據(jù)Mediakix數(shù)據(jù)顯示，TikTok品牌挑戰(zhàn)賽的品牌方更傾向于與頭部網(wǎng)紅合作，以迅速擴大挑戰(zhàn)賽受眾覆蓋面，提高活動影響力，頭部、腰部、尾部網(wǎng)紅投放比例大致為7：2：1。

比如美妝品牌LAURA MERCIER就與5位頭部美妝博主合作，共同發(fā)起#ReadySETgo 品牌挑戰(zhàn)賽來推廣品牌散粉，將產(chǎn)品贈送作為挑戰(zhàn)獎勵以促進用戶參與，最終該活動共獲得81億次瀏覽量以及2500+用戶原創(chuàng)內(nèi)容，迅速讓該產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)了腳跟。

而對于預(yù)算有限的中小品牌或準(zhǔn)備進行標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽的品牌來說，相比頭部網(wǎng)紅，小微垂類網(wǎng)紅的性價比會更加出色。借助垂類網(wǎng)紅較為精準(zhǔn)的粉絲畫像以及較高的互動率，吸引更多品牌受眾參與到活動之中。

當(dāng)然，對于大多品牌來說，頭部+小微網(wǎng)紅配合往往能帶來令人驚喜的效果。品牌可以在初期借助幾位頭部KOL作為挑戰(zhàn)首批參與者發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，使得挑戰(zhàn)賽觸達更多用戶，再結(jié)合部分腰尾部網(wǎng)紅，借助其較高的互動率吸引更多的用戶參與到挑戰(zhàn)賽中。

比如海爾就曾在TikTok東南亞與當(dāng)?shù)?位頭部網(wǎng)紅以及34小微網(wǎng)紅共同合作了#HaierAirPower挑戰(zhàn)賽，并在挑戰(zhàn)賽中融入本地的特色風(fēng)景、服飾妝容等文化元素，以雙人舞蹈、家庭參與等多元的方式，深度影響當(dāng)?shù)赜脩?，鼓勵其?chuàng)作更多內(nèi)容。在這些明星達人的號召和影響下，大量用戶參與其中。活動上線3天便收獲了超57.5億次的巨大曝光量，超過185萬人次參與挑戰(zhàn)，總互動量突破5億。

并且，網(wǎng)紅對于挑戰(zhàn)賽來說既是“擴音器”也是一個非常好的“規(guī)則示范”，通過網(wǎng)紅進行示范講解，可以為用戶提供更清晰的模板，降低用戶參與門檻，吸引更多用戶參與其中。