Bellanomi，一個(gè)結(jié)合了非洲傳統(tǒng)和現(xiàn)代科學(xué)的護(hù)膚品牌，近日在TikTok上引發(fā)了銷售熱潮。Bellanomi的產(chǎn)品線主要包括非洲去角質(zhì)網(wǎng)海綿和針對(duì)不同皮膚問(wèn)題的護(hù)膚品，如保濕霜和色素沉著身體膏。

產(chǎn)品采用道德采購(gòu)（指在供應(yīng)鏈管理中采取的一種負(fù)責(zé)任的采購(gòu)方式，它強(qiáng)調(diào)在采購(gòu)過(guò)程中考慮道德、社會(huì)和環(huán)境因素）的植物成分，主要來(lái)自非洲的小企業(yè)，以確保產(chǎn)品的真實(shí)性和可持續(xù)性。其中非洲去角質(zhì)網(wǎng)海綿以其卓越的去角質(zhì)效果和耐用性廣受好評(píng)。

01

銷量暴漲

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，Bellanomi的去角質(zhì)網(wǎng)海綿在TikTok美區(qū)小店銷量爆增，過(guò)去7天（5/13-5/19）在居家日用類目下銷量排名第1，周增長(zhǎng)率為264%。

圖源：Kalodata

該產(chǎn)品于2023年12月上架TikTok美國(guó)小店，截至目前總銷量已達(dá)13.31萬(wàn)件，總銷售額約為85.8萬(wàn)美元。在2024年5月19日，單日銷量接近5000件，銷售額達(dá)3.64萬(wàn)美元，創(chuàng)下銷售紀(jì)錄。

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02

營(yíng)銷秘訣

Bellanomi的成功與其創(chuàng)始人Amanda個(gè)人背景息息相關(guān)，作為一名擁有尼日利亞血統(tǒng)的藥劑師和化學(xué)家，Amanda結(jié)合了家族傳承的非洲傳統(tǒng)護(hù)膚智慧與現(xiàn)代科學(xué)，創(chuàng)立了Bellanomi。

她的動(dòng)機(jī)源于對(duì)黑色素豐富皮膚獨(dú)特需求的關(guān)注，尤其是干燥和色素沉著問(wèn)題。通過(guò)分享她的個(gè)人經(jīng)歷和創(chuàng)立品牌的過(guò)程，Amanda增強(qiáng)了品牌的可信度和情感吸引力。

圖源：Bellanomi

此外，Bellanomi利用官方賬號(hào)和達(dá)人合作的方式，成功推廣了去角質(zhì)網(wǎng)海綿這款商品。

Bellanomi在TikTok上發(fā)布詳細(xì)的產(chǎn)品演示視頻，展示非洲去角質(zhì)網(wǎng)海綿和其他護(hù)膚產(chǎn)品的使用方法和效果，幫助觀眾了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

例如，一段視頻展示了如何正確使用去角質(zhì)網(wǎng)海綿，并展示了使用前后的對(duì)比效果，吸引了大量觀眾的關(guān)注和互動(dòng)。

圖源：TikTok

官方賬號(hào)成為帶貨主力軍，過(guò)去30天通過(guò)短視頻帶貨13.33萬(wàn)美金。

同時(shí)，與近百位達(dá)人合作則進(jìn)一步提升了品牌曝光度和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。尤其是與中腰部網(wǎng)紅的合作，為該商品帶來(lái)了巨大的曝光和銷量增長(zhǎng)。

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達(dá)人@iamhannahruffin僅擁有1.05萬(wàn)粉絲，但在4月26日發(fā)布的一條帶貨視頻中，銷量達(dá)到2649件，是近30天聯(lián)盟達(dá)人帶貨效果最好的一條視頻。值得注意的是，這條視頻沒(méi)有投放廣告，純靠自然流帶來(lái)訂單。

圖源：Kalodata

視頻時(shí)長(zhǎng)僅15秒，畫(huà)面拍攝簡(jiǎn)單直接，僅展示手拿香皂和去角質(zhì)網(wǎng)海綿。視頻中達(dá)人前5S表示這兩種產(chǎn)品組合又危險(xiǎn)又好，激發(fā)用戶的好奇心，接下來(lái)介紹這兩款產(chǎn)品搭配使用的效果，從而讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

圖源：TikTok

該商品在TikTok評(píng)分高達(dá)4.8分，有1.29萬(wàn)條評(píng)論，買(mǎi)過(guò)的用戶表示產(chǎn)品質(zhì)量很好，是用過(guò)最好的一個(gè)海綿。買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)關(guān)注店鋪的評(píng)分，高評(píng)分可以吸引更多買(mǎi)家并提高轉(zhuǎn)化率。

圖源：TikTok

03

多渠道布局

除了TikTok，Bellanomi也在其他社交媒體平臺(tái)如Instagram和Facebook上積極推廣其品牌和產(chǎn)品。通過(guò)分享用戶評(píng)價(jià)、護(hù)膚小貼士、產(chǎn)品使用方法和新品發(fā)布等內(nèi)容，Bellanomi在這些平臺(tái)上增強(qiáng)了品牌曝光度和消費(fèi)者互動(dòng)。

品牌還通過(guò)官方網(wǎng)站和電子郵件訂閱提供獨(dú)家優(yōu)惠和新品通知，進(jìn)一步吸引用戶注冊(cè)并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

圖源：Bellanomi

Bellanomi的成功不僅僅依賴于創(chuàng)始人的背景和品牌故事，還在于其創(chuàng)新的推廣策略和多平臺(tái)營(yíng)銷策略。通過(guò)詳細(xì)的產(chǎn)品演示視頻，Bellanomi能夠清晰地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。

同時(shí)，與中腰部網(wǎng)紅的合作也證明了精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要性，這些網(wǎng)紅的真實(shí)推薦能夠大大提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。除此之外，多平臺(tái)的推廣策略使Bellanomi能夠覆蓋更廣泛的受眾，提高品牌的整體曝光度和市場(chǎng)影響力。