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2022年GMV目標(biāo)翻一倍

在流量紅利的滾滾潮流中，直播電商首當(dāng)其沖，抖音在國內(nèi)搞得火熱的同時，Tiktok在國外也做出了亮眼的成績。

近日媒體報道，TikTok電商2021年GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來自印度尼西亞，剩余不到30%來自英國。

并且，對于2022年，TikTok電商GMV目標(biāo)接近120億元，在去年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。

相比之下，抖音電商作為字節(jié)跳動在國內(nèi)的電商業(yè)務(wù)，在成立之初的2020年便實(shí)現(xiàn)了約5000億GMV，去年更是達(dá)到了近萬億。

2021年，盡管在一些地區(qū)受到封禁，TikTok仍憑借7.459億次的下載量成為2021年全球下載次數(shù)最多的App，超過了Facebook（6.249億）。

從抖音的成長路線便可以看出，TikTok的野心顯然不止于文娛。

2021年，TikTok電商進(jìn)入加速階段。4月，TikTok以印尼、英國為起點(diǎn)試水直播電商業(yè)務(wù)，開通直播購物小黃車功能，并在兩地跑通從營銷、銷售到物流、售后客服等跨境電商全流程。

該區(qū)域的用戶，在觀看Tiktok直播以及Tiktok短視頻的時候，可在Tiktok軟件內(nèi)完成購物環(huán)節(jié)。

在美國市場，TikTok雖未上線小店，但也推出了部分電商功能。該區(qū)域的用戶，可以跳轉(zhuǎn)到站外平臺（Shopify獨(dú)立站）實(shí)現(xiàn)商品購買。

一位接近TikTok電商的人士表示，在去年年底的一次復(fù)盤會上，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示印尼其GMV占比達(dá)到70%以上，相比之下，英國一天的GMV體量大約只相當(dāng)于國內(nèi)一個中型的直播間。內(nèi)部認(rèn)為印尼市場去年表現(xiàn)較為成功，并計劃加大資源投入。

目前在印尼市場，已經(jīng)有了不少本土的直播活動。

國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)，像臥兔、紅毛猩猩PONGO等已經(jīng)在當(dāng)?shù)卦O(shè)有團(tuán)隊(duì)。據(jù)估算，去年雙11，由當(dāng)?shù)豈CN機(jī)構(gòu)代運(yùn)營的京東賬號，在TikTok取得了總計約500萬美金的銷售額，視頻和直播電商也有不錯的轉(zhuǎn)化率。

據(jù)悉，TikTok電商計劃在未來五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全球各大主流市場的目標(biāo)，加碼全球電商業(yè)務(wù)，志將在東南亞、歐洲、亞洲等市場大展拳腳。

雖然2022才過去兩個月，但TikTok已經(jīng)按耐不住沖鋒的步伐了。

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新增站點(diǎn)，布局東南亞

2月24日，TikTok Shop宣布新增三大站點(diǎn)，分別是馬來西亞站、泰國站和越南站，目前僅限本土企業(yè)可以申請。

至此，根據(jù)TikTok Shop官網(wǎng)顯示，TikTok Shop在全球的站點(diǎn)布局升為6個，其中亞洲5個、歐洲1個。

其實(shí)，早在去年12月，TikTok電商在廣州舉辦首屆跨境商家私享會時，其電商跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人便透露TikTok將在今年重點(diǎn)布局東南亞市場的意圖。

如今，東南亞在全球留個站點(diǎn)中占有4席，由此可見TikTok電商對東南亞市場的重視程度。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，TikTok在印尼開放小店，標(biāo)志著TikTok正式進(jìn)軍東南亞市場，此次TikTok Shop在東南亞連開三國，或許是基于印尼站獲得很大的成功。

2月初，TikTok英國小店還進(jìn)一步降低入駐門檻，取消了平臺店鋪DSR評分、銷售額等硬性指標(biāo)要求，甚至不再驗(yàn)證電商平臺資料。只要商家提供營業(yè)執(zhí)照和發(fā)布5條以上作品、累計獲得超100點(diǎn)贊的TikTok英國賬號，就可以申請秒批。

先是降低英國小店的入駐門檻（雖然這一政策僅存在3天就被TikTok官方取消），接著又在東南亞同時開放三大站點(diǎn)，TikTok電商的頻頻發(fā)力，反映出的是字節(jié)跳動拓展海外電商業(yè)務(wù)的急切。

據(jù)了解，為應(yīng)對今年開拓更多國家市場的挑戰(zhàn)，TikTok正在補(bǔ)足供應(yīng)鏈能力。

一位接近TikTok電商的人士稱，TikTok電商負(fù)責(zé)人康澤宇最近半年正在重點(diǎn)調(diào)研江浙、華南等地的工廠和產(chǎn)業(yè)帶，試圖在TikTok內(nèi)建立類似抖音電商“精選聯(lián)盟”的主播商家選貨渠道。

TikTok電商作為全新的內(nèi)容電商的形式，通過個性化推薦加持“以貨找人”的邏輯，幫助品牌找到海外興趣用戶，最終實(shí)現(xiàn)品效合一的目標(biāo)，成為品牌切入新藍(lán)海的最佳選擇。

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萬億賽道，巨頭搶占

國內(nèi)直播電商已縱橫多年，而海外才剛剛起步。

全球最大的消費(fèi)市場--美國2020年直播電商銷售總額僅為60億美元（約381億人民幣），而同期中國直播電商市場規(guī)模達(dá)到了超1.2萬億元。

巨大的藍(lán)海，沖擊了無數(shù)資本的目光。

國外的社交巨頭們也紛紛進(jìn)軍直播電商領(lǐng)域，像我們熟知的亞馬遜、Youtube 、Instagram、Twitter、Pinterest等均在去年陸續(xù)推出或加碼直播購物功能。

商家自播加上達(dá)人主播，幾乎已經(jīng)成為平臺通用的玩法。

 Amazon Live

2021年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷大洗牌，亞馬遜封號潮清洗了眾多大賣賬號，海外流量價格普漲，賣家們叫苦不堪。

在謀求新出路這個思想的指引下，有越來越多的跨境電商從業(yè)者將目光投向了全球10億月活的TikTok。

去年12月，一位女生在抖音上火了。她是晏光樺，一名來自廣東的TikTok直播帶貨主播。視頻中的她，說著一口流利的英語，細(xì)致地向外國觀眾們介紹直播間里的衣服。其語速之快，讓很多英語專業(yè)的網(wǎng)友都自愧不如。

晏光樺的爆紅也可以看出，海外直播帶貨越來越受到買家和賣家的關(guān)注。

其實(shí)，從帶貨形式而言，TikTok電商直播帶貨與國內(nèi)并無太大區(qū)別，當(dāng)然，英語口語是必備項(xiàng)。

而為鼓勵更多商家入駐，TikTok官方也給出了一系列活動政策，包括開展打榜賽活動、提供價格補(bǔ)貼、免傭金和運(yùn)費(fèi)等。

海外直播無疑是一片藍(lán)海，賣家與其為亞馬遜愁眉不展，不如考慮一下直播帶貨這個新方向。

（文章來源 | 公眾號 跨境黑馬）

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