在今早比賽中播放的一則動畫廣告中，TEMU被描繪成一位神奇的精靈，帶來了每個人心愿的禮物?！窸o oo TEMU, all of my wishes came true, shop like a billionaire。」這是仍然有著簡單旋律和令人難忘的口號。除了TEMU，還有主持人的短暫介紹。

這場比賽的對陣是堪薩斯城酋長隊(Chiefs)對陣舊金山49人隊(49ers)。根據(jù)NRF的預(yù)測，今年約有2億成年觀眾收看超級碗，幾乎相當(dāng)于美國總?cè)丝诘娜种３薚EMU之外，還有寶馬、必勝客、Discover、Booking.com等品牌的廣告同樣登上了舞臺。

早在比賽開始的前一周，TEMU就已經(jīng)開啟了低至一折的預(yù)熱活動和五百萬美元的小游戲獎池，并在官網(wǎng)首頁高調(diào)宣布了再次投放超級碗的消息。

超級碗是美國一年一度備受矚目的盛事，與中國春晚一樣，它也是一場巨大的流量漩渦。在這場盛事上，30秒的廣告費用高達700萬美元。

除了比賽本身的吸引力外，賽前秀和中場秀通常邀請重量級的明星進行表演。今年的表演陣容包括R&B天王Usher、鄉(xiāng)村音樂名人堂成員Reba McEntire、歌手Post Malone、格萊美得主Andra Day等。

然而，使超級碗的廣告價值不菲的，不僅是賽事和秀的關(guān)注度，還有超級碗廣告本身的歷史傳統(tǒng)。

借助賽事的熱度來打響品牌，是所有投放廣告的品牌的夢想，因此超級碗的廣告總是別具匠心。例如，去年，零食品牌PopCorners邀請了《絕命毒師》主演，將品牌廣告巧妙地融入到劇情中。

住在俄亥俄州的Luke Chen是一名橄欖球隊隊員，他告訴《窄播》說：“實際上，大多數(shù)人把超級碗廣告當(dāng)成小電影來看，通常都會拍得很精彩搞笑?！?/p>

2023年，Sports Monitor在一項民意調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有25%的受訪者表示，他們更關(guān)注超級碗期間播放的廣告，而不是比賽本身。

“只要知道在美國，有一部分人會爭論哪個超級碗廣告是最好的，你就能理解這些公司為什么會花這么多錢購買30秒廣告時間。”Luke說。

TEMU就是利用超級碗的黃金流量成功崛起的典范。在2023年的廣告投放后，“Shop like a billionaire”的洗腦口號迅速傳播開來，TEMU在一夜之間從一個不知名的APP，變成了美國增長最快的電商平臺，甚至一度出現(xiàn)了爆倉的情況。

僅用了一年時間，TEMU就實現(xiàn)了180億美元的GMV和4.67億的MAU，成為僅次于亞馬遜的第二大電商平臺。

就像TEMU在日本消費者中留下“可疑”的印象一樣，其在美國引起了消費者的質(zhì)疑，其驚人的低價也引發(fā)了懷疑。

在2023年，與TEMU相關(guān)的YouTube視頻數(shù)量激增，博主們都想搞清楚這是否屬實。TEMU產(chǎn)品的開箱評測成為生活博主們熱衷的內(nèi)容，而他們在視頻中使用最多的詞匯就是“Scam”，意思是欺詐。

據(jù)摩根士丹利的報告顯示，超過半數(shù)的TEMU購物者家庭年收入低于5萬美元。通過App Store上TEMU的用戶評價，我們可以大致了解到消費者使用這一平臺的方式。

在評論中，"價格"和"品質(zhì)"是提及最頻繁的兩個關(guān)鍵詞。在通貨膨脹持續(xù)上漲的情況下，TEMU以極低的價格提供高品質(zhì)商品，這正是其在美國市場的最大優(yōu)勢。評論區(qū)中充滿了黏性消費者留下的好評。

除了英語評論外，評論區(qū)還出現(xiàn)了西班牙語、意大利語等其他語言。一位名為N·S·Wright的用戶提到，TEMU的購物方式簡單易用，無需搜索，這一點簡直太棒了。這種購物方式根植于拼多多的推薦算法，也被成功應(yīng)用到了TEMU上。

與傳統(tǒng)搜索電商如亞馬遜不同，TEMU通過持續(xù)的關(guān)聯(lián)猜想吸引用戶沉浸式地逛APP。這也是為什么一些用戶用"上癮"來形容在TEMU上購物的原因。

一位用戶寫道："我已經(jīng)刪除并重裝了至少四次了。"盡管Ta在TEMU上花費了幾千美元購買的商品有時會在一兩天內(nèi)壞掉，但這些商品都非常有趣和創(chuàng)意。Ta提醒其他沖動購物的買家要小心。

根據(jù)評論區(qū)的反饋，家居用品、生活工具和飾品是最受消費者歡迎的品類。節(jié)慶用品也備受追捧。一位來自義烏銷售圣誕裝飾品的工廠商家告訴我們，他們計劃在2024年將更多精力投入到TEMU，并嘗試根據(jù)TEMU用戶的特點定制一些產(chǎn)品，例如尺寸更小、更輕的掛件。

盡管TEMU上的商品質(zhì)量可能存在問題，但平臺提供的售后政策至少保障了消費者的權(quán)益。除了"90天退貨、30天保價"外，每個訂單還包含一次免費的退貨機會，許多商品還支持"僅退款不退貨"。

TEMU的發(fā)展在美國市場并非一帆風(fēng)順。在2023年上半年取得的突破之后，TEMU的增長開始放緩，部分原因是其戰(zhàn)略調(diào)整。

TEMU即將推出的"半托管"模式標(biāo)志著其在海外市場的新舉措。這一模式將倉儲、物流等流程交付給具備成熟海外履約能力的商家，其他方面則保持不變。這表明TEMU準(zhǔn)備進一步擴大供給。

隨著TEMU第二次在超級碗上的高調(diào)曝光，2024年將引來更多的審視和關(guān)注。部分人對TEMU持懷疑態(tài)度，將其視為與SHEIN類似的平臺。然而，TEMU仍然有望擴張至美國中產(chǎn)階級用戶，這將決定其未來的發(fā)展前景。