TikTok等社媒上，許多人都對(duì)在Temu的購(gòu)物經(jīng)歷表示滿意。從小玩意兒、家居用品到衣服、鞋子，Temu廣告營(yíng)銷(xiāo)讓自己成為T(mén)ikTok用戶的新歡。不難理解，畢竟Temu在推出之時(shí)就非常積極地融入社交媒體時(shí)代的潮流，在各個(gè)社媒廣告渠道都投入了巨資，這也造就了曾經(jīng)有賣(mài)家連續(xù)3個(gè)月日出5000單的輝煌神話。

秉持著向優(yōu)等生學(xué)習(xí)的態(tài)度，投大大研究了Temu廣告營(yíng)銷(xiāo)套路中最新和最受歡迎的部分，從中總結(jié)了營(yíng)銷(xiāo)和選品特點(diǎn)，希望能為各位出海賣(mài)家提供參考。

Temu廣告營(yíng)銷(xiāo)：巨額廣告投入，名不虛傳

近90天Temu僅在Facebook渠道投放的廣告總數(shù)就高達(dá)50784條，月均16928條，日均564條。投放力度較大的時(shí)段集中在7月下旬到8月上旬。

就國(guó)家/地區(qū)分布來(lái)看，近90天目標(biāo)市場(chǎng)主要為北美地區(qū)，美國(guó)素材量占總量的69%，加拿大占比12%，其次是占比在6%的英國(guó)。在北美地區(qū)，7月下旬至8月中旬是返校季的購(gòu)物高峰，而返校季又是僅次于圣誕節(jié)的購(gòu)物旺季。加大的投放力度顯然是在為返校季吸納客源。

Temu廣告營(yíng)銷(xiāo)：近期主推超低價(jià)鞋、包，初嘗短劇帶貨

憑著日均564條廣告的投放力度，即使只看單天的廣告，也能看得出來(lái)Temu最近在推什么品，以及嘗試什么樣的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)套路。這里以9月6日當(dāng)天的廣告為例展開(kāi)分析。

新廣告商品TOP10

新廣告商品包括男士運(yùn)動(dòng)鞋、戶外背包、女士皮鞋、手機(jī)支架、尼龍斜挎包、男士皮包、女士皮包、網(wǎng)球鞋、女士休閑鞋和雙肩包，不難看出：

• 商品集中在鞋、包品類；男士鞋包略多于女士鞋包；

• 價(jià)格在$0.35~$13.94區(qū)間，絕大多數(shù)低于$2；最便宜的是一款尼龍斜挎包，售價(jià)$0.35，最貴的是一款雙肩包，售價(jià)$13.94；

• 大部分商品沒(méi)有l(wèi)ogo，無(wú)明確品牌信息。

新廣告素材套路

可能處于日投放素材量較大的壓力，新素材大部分都是模板化的圖片素材，主要由簡(jiǎn)潔背景+商品正視圖+優(yōu)惠后價(jià)格+免運(yùn)費(fèi)+App logo組成。而且突出強(qiáng)調(diào)了價(jià)格，價(jià)格數(shù)字是除商品正視圖之外尺寸第二大的元素。這是Temu廣告營(yíng)銷(xiāo)中值得新賣(mài)家學(xué)習(xí)的部分。

雖然同為模板圖，但包類和鞋類也有所區(qū)別：包類商品有圖片或視頻展示上身效果圖，方便用戶參考大小，但鞋類少有上腳圖。廣告文案也貫徹了模板化特征，基本都是品宣，表明在Temu購(gòu)物有優(yōu)惠、免運(yùn)費(fèi)，并沒(méi)有介紹對(duì)應(yīng)的廣告商品。

受時(shí)下正流行的短劇廣告營(yíng)銷(xiāo)的影響，Temu在9月6日也推出了一條推銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)鞋的短劇。浮夸的表演，緊張刺激的配樂(lè)和脫離現(xiàn)實(shí)但又有邏輯的劇情算是學(xué)到了短劇的精髓，堪稱《電商打工人發(fā)瘋文學(xué)》，各位可以感受一下~

劇情大致是，老板拿著棒球棍怒氣沖沖地走向某個(gè)地方，員工慌忙阻止。老板一棍擊飛桌上的一堆運(yùn)動(dòng)鞋，質(zhì)問(wèn)“質(zhì)量這么好的運(yùn)動(dòng)鞋只要2.98美元，為什么沒(méi)人買(mǎi)？？？”

這時(shí)第三個(gè)人跑過(guò)來(lái)說(shuō)我知道，“因?yàn)榇蠹叶紤岩伤馁|(zhì)量”，老板氣得直翻白眼，隨手拿起一只鞋展示，“看看它的做工，用的超級(jí)透氣材料，你的腳會(huì)感到自由和舒適，鞋底超級(jí)柔軟，不用擔(dān)心腳痛，即使被淋濕也能迅速干燥”。

這時(shí)第三個(gè)人又說(shuō)了，“許多沒(méi)有參與的人認(rèn)為這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)是假的”，老板慷慨激昂地說(shuō)“活動(dòng)當(dāng)然是真的”……看描述你會(huì)以為這個(gè)故事發(fā)生在老板辦公室？錯(cuò)！是在公園小河邊，并且參演的3個(gè)人分別是黃皮膚、白皮膚和黑皮膚。

目前這則視頻廣告投放僅1天，還看不出消費(fèi)者反應(yīng)好壞，可以期待一下一周后它的數(shù)據(jù)，來(lái)判斷正火爆的短劇帶貨效果如何。

Temu廣告營(yíng)銷(xiāo)：廣告幾乎覆蓋所有品類

熱門(mén)廣告在一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)廣告的喜好，他們喜歡的可能是廣告中的商品，也可能是廣告本身的呈現(xiàn)方式?？傊?，高展現(xiàn)估值的廣告可以理解為消費(fèi)者近期喜好的風(fēng)向標(biāo)，可以作為選品和優(yōu)化廣告素材的參考。

熱門(mén)廣告商品TOP10

熱門(mén)廣告商品包括保鮮工具、裝飾膠帶、智能手表、三合一充電器和大容量保溫杯，這5款商品廣告都是視頻形式了；花園裝飾、針織連衣裙、印花連衣裙、餐墊和女士托特包則都是圖片形式的廣告；可以明顯看出：

• 常規(guī)商品多用圖片呈現(xiàn)，非常規(guī)商品或別具特色的常規(guī)商品則多用視頻來(lái)呈現(xiàn)；

• 品類非常豐富，從廚房用品、學(xué)習(xí)用品到電子產(chǎn)品等，基本滿足一家三口的所有需求；

• 大部分商品沒(méi)有明顯logo，品牌信息模糊。

熱門(mén)廣告套路

首先，與新廣告最大的區(qū)別是，熱門(mén)廣告素材和文案中都沒(méi)有露出價(jià)格信息。其次，對(duì)比來(lái)看，熱門(mén)廣告文案?jìng)鬟f的信息也更豐富，除了強(qiáng)調(diào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，也有講明商品賣(mài)點(diǎn)；同時(shí)提供了商品的搜索代碼，方便用戶搜索直達(dá)，簡(jiǎn)化購(gòu)物路徑。

視頻和圖片呈現(xiàn)出的內(nèi)容都更豐富，在適配的日常的場(chǎng)景中展示商品，比如上圖那條保鮮工具的視頻，開(kāi)場(chǎng)背景是廚房臺(tái)面，背景有筷子筒和湯勺等餐具；三合一充電器的視頻背景是辦公桌面，有出現(xiàn)電腦和書(shū)本元素，把充電器放置在桌上給手機(jī)和手表等電子產(chǎn)品充電，形成令人熟悉的畫(huà)面。這是Temu廣告營(yíng)銷(xiāo)中非常值得學(xué)習(xí)的部分。

而且，視頻視角都是拍攝者第一視角，像自己拍視頻給好友推薦某個(gè)東西的感覺(jué)，有助于消解第三方拍攝的“廣告感”，更親切，拉近與消費(fèi)者的距離。

以上是投大大出海營(yíng)銷(xiāo)為各位跨境賣(mài)家準(zhǔn)備的Temu廣告營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。其中展示素材與數(shù)據(jù)均來(lái)自全球廣告Spy工具BigSpy，無(wú)需下載，登錄即可免費(fèi)使用，對(duì)其他品類廣告素材感興趣的賣(mài)家可以搜索關(guān)鍵詞查看。