2024新年鐘聲已經(jīng)敲響，一大波節(jié)日爆品正在瘋狂涌現(xiàn)，而這只是一個(gè)開始。

開年首月電商流量一波接一波來襲，下一個(gè)“消費(fèi)大節(jié)”已經(jīng)在來的路上！——情人節(jié)。

節(jié)日營銷熱點(diǎn)搶量，宜早不宜晚。商家們紛紛開始上新節(jié)慶相關(guān)商品，激烈的選品營銷戰(zhàn)早已悄然開啟，根據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)的最新數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，一款名為“帶禮盒水鉆裝飾心形項(xiàng)鏈”的節(jié)慶用品在短短一周內(nèi)銷售額突破20,000美金，成為1月西方黑馬。

超店有數(shù)-商品詳情頁顯示，該款項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r(jià)3.96美金，傭金比例15.00%，隸屬店鋪@DAYA，是一款全托管S店商品。

以情人節(jié)為熱度錨點(diǎn)，乘全托管情人節(jié)大促這個(gè)雙重商機(jī)的東風(fēng)，7天內(nèi)該單品銷售額到達(dá)2萬美金，售出商品5.4K件，當(dāng)前關(guān)聯(lián)達(dá)人113名，關(guān)聯(lián)視頻數(shù)116個(gè)?？梢娫撋唐飞仙厔?shì)強(qiáng)勁，營銷也有備而來。

其他商家可以復(fù)刻這個(gè)爆品黑馬的思路嗎？超店有數(shù)將從內(nèi)容場視頻引流、商品品質(zhì)、關(guān)聯(lián)熱度三方面對(duì)本品進(jìn)行逐步拆解與分析。

01、從內(nèi)容場收攬銷量爆發(fā)基礎(chǔ)

這款項(xiàng)鏈所關(guān)聯(lián)的帶貨短視頻TOP 3均擁有超百萬播放量，如果我們把時(shí)間線拉長到近30天，可以發(fā)現(xiàn)短視頻帶貨對(duì)該商品的作用會(huì)更加突出。

近30天該商品銷售額約5.18萬美金，而僅僅是前三帶貨視頻，累計(jì)銷售額就已達(dá)6萬+美金，可見內(nèi)容場帶貨視頻所吸納的銷售額潛力極高。正是這些高流量的視頻內(nèi)容，為項(xiàng)鏈的銷售爆發(fā)帶來機(jī)遇。

在TikTok內(nèi)容場上，這些帶貨短視頻通過精準(zhǔn)的定位和高效的傳播，成功吸引大量潛在消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)這款項(xiàng)鏈建立了良好的初印象。

同時(shí)，這些視頻創(chuàng)作者還通過多元的拍攝方式展示項(xiàng)鏈的設(shè)計(jì)特點(diǎn)和實(shí)用價(jià)值，激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。這些視頻在內(nèi)容場上的爆發(fā)不僅能為情人節(jié)大促商品沖刺銷量奠基，甚至能為后續(xù)商品的銷量續(xù)航。

02、過硬品質(zhì)樹立良好口碑

超店有數(shù)新上線的商品評(píng)分功能，如同商品品質(zhì)的一面鏡子，真實(shí)映射出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。在這款項(xiàng)鏈的商品詳情頁，我們可以看到它的商品評(píng)分高達(dá)4.6分（滿分5.0分），其中五星好評(píng)數(shù)量達(dá)到了2221條，占比高達(dá)79.89%。這一數(shù)據(jù)充分展現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)這款項(xiàng)鏈的極高評(píng)價(jià)。

這樣的好評(píng)率，無疑證明了這款項(xiàng)鏈的品質(zhì)過硬。在消費(fèi)者心中，它樹立起了良好的口碑。而品質(zhì)口碑的傳播，又進(jìn)一步促進(jìn)了這款項(xiàng)鏈的銷售。這也再次印證了，只有打造出真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得市場的認(rèn)可，獲得消費(fèi)者的喜愛。

03、強(qiáng)關(guān)聯(lián)搜索熱度和節(jié)日熱度

觀察該商品的標(biāo)題，我們可以發(fā)現(xiàn)它在捕捉關(guān)鍵詞方面的搜索熱度強(qiáng)關(guān)聯(lián)性表現(xiàn)得尤為突出。這款項(xiàng)鏈在上架之初，就緊密圍繞“Valentine”、“Gift”等關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，以增強(qiáng)其在搜索引擎中的曝光度。在標(biāo)題中，“Gift”一詞出現(xiàn)了6次，而“Valentine”則出現(xiàn)了3次。

這種重復(fù)使用關(guān)鍵詞的策略，無疑是為了提高消費(fèi)者在搜索相關(guān)詞匯時(shí)，能夠更輕易地找到這款商品。這種方式，不僅能夠提升商品的搜索排名，還能增加商品的曝光率，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的注意力?？梢哉f，抓住了搜索詞熱度，就是抓住了消費(fèi)群體，抓住了銷量。這款項(xiàng)鏈在這一點(diǎn)上做得非常出色，充分展現(xiàn)了其在搜索熱度上的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

此外，作為一款全托管S店商品，又疊加情人節(jié)的節(jié)日預(yù)熱效果?？梢哉f，它簡直就是為全托管情人節(jié)大促量身打造的商品。隨著節(jié)日氛圍的助推，這款項(xiàng)鏈的熱度肯定會(huì)繼續(xù)攀升，成為情人節(jié)期間備受矚目的焦點(diǎn)商品。

這款商品的逆襲，反映了節(jié)慶市場的巨大潛力。事實(shí)上，近年來節(jié)慶用品市場一直呈現(xiàn)出快速增長的趨勢(shì)，尤其是情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，相關(guān)商品的銷量都會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長。這也難怪商家們會(huì)紛紛把目光投向這個(gè)市場，力求在激烈的競爭中脫穎而出。

面對(duì)節(jié)慶用品市場的巨大機(jī)遇，商家們需要不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。同時(shí)，運(yùn)用【超店有數(shù)】等工具進(jìn)行助力數(shù)據(jù)洞察，對(duì)市場趨勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位和高效營銷。