前言

第一個從海外紅回來的中國制造是大疆無人機，那第二個應該就是萬魔，林柏青和團隊打品牌之初就決定出海，他們沒想到在國內招黑，在國外卻順利攻下市場。

一個中國品牌怎么可能去挑戰(zhàn)索尼、Beats？

1MORE在2016年決定進入出海大浪潮時，仍是跨境電商的年代，以品牌身份出海的屈指可數。

而作為一個名不見經傳的中國新耳機品牌，1MORE卻決定不做低價配件或山寨產品，而是要以原創(chuàng)技術和原創(chuàng)品牌出海。其出海的第一站就選擇了耳機消費最成熟的美國市場，并且定位中高端，要和Bose、Sony、Beats這樣的國際品牌同臺競爭。

然而五年后，1MORE的耳機產品在全球出貨量現已超越1億副，進入超越60個商場，在海外商場站穩(wěn)了腳跟。

2021年末，1MORE進一步看到DTC直面消費者溝通的重要性，便將數字化營銷、直面消費者建立品牌作為未來戰(zhàn)略重點。

作為一家原創(chuàng)國潮耳機品牌，1MORE是在出海過程中怎么做的？

為什么品牌都在做DTC？1MORE是如何做布局海外網紅營銷的？

一、產品精益求精，做極致的耳機

13年，在小米科技以及順為資本、IDG等投資下，加一聯(lián)創(chuàng)成立了。

15年12月，公加一聯(lián)創(chuàng)改名萬魔聲學，英文名稱1MORE,“1”代表“成為第一”，“MORE”代表“沒有最好，只有更好”。

在數碼3C領域，產品力一直是品牌的頭號競賽力地點。從研制、供給鏈等技能布景出身的團隊所創(chuàng)建的 1MORE，也一直是一個以產品翻開商場，并安居樂業(yè)的品牌。

在出海早期，1MORE就是通過產品測評、參加消費電子類的重要展會、獲得高質量獎項打開市場。到今天1MORE的溝通策略、渠道策略、拓品類策略都緊密地以產品本身為核心。

1MORE不少產品都是連年在獲獎。比方在全球最重要的消費電子展CES，1MORE現已連續(xù)4年獲獎，有12款產品取得立異設計獎，是CES獲獎最多的國產耳機品牌。別的，1MORE 的四單元圈鐵耳機被歐洲硬件協(xié)會評為 2019年度最佳耳機，1MORE真無線降噪耳機也被歐洲硬件協(xié)會評為2020、2021年度最佳耳機獎。

1MORE 已經累計申請專利 530 項，累計授權專利 360 項，發(fā)明 38 項，通過專利筑起自己的聲學壁壘。此外，被放在品牌介紹的核心，還有 1MORE 八年來所獲得的近 40 項國際設計大獎。

除此之外，技術也需要不停迭代。1MORE 最開始做降噪耳機，就用的是自研的算法和技術。而現在1MORE新的耳機產品研發(fā)會更聚焦細分場景，比如睡眠耳機、助聽耳機，未來還會加入和 AR、VR 的聯(lián)動的耳機。

可以看到的是，1MORE 從創(chuàng)立到現在，以「極致的耳機」構建品牌壁壘是一個非常核心的策略。

二、對品牌來說，DTC是必經之路

2015年，1MORE正式開啟了海外征程。

在 1MORE 拓展 60 多個市場的過程中，平臺和經銷商伙伴有著非常重要的作用。不過與此同時，1MORE從出海最初的2016年就同時布局了獨立站。

其背后是1MORE 對于 DTC 直面消費者戰(zhàn)略的布局和重視。

1MORE副總裁林柏青提到：DTC 是 1MORE 發(fā)展過程中（意識到）不得不做的。并表示：對品牌來說，DTC是必經之路。

1MORE在社交媒體方面尤為活躍，十分善于與KOL大V進行合作。

在YouTube中搜索1MORE可以發(fā)現有很多3C專業(yè)耳機測評YouTube博主使用多種視頻來為粉絲種草1MORE耳機，通過KOL的種草，為1MOR吸引許多流量，比如科技與數碼3C類KOL的產品測評視頻以及在行業(yè)內的專業(yè)性和話語權持續(xù)引爆話題，累計曝光人數，通過耳機開箱、使用測評等方式，覆蓋更多垂直領域下的不同粉絲群體。

海瑪觀品牌

在出海早期，1MORE 正是通過產品測評、參加消費電子類的重要展會、獲得高質量獎項打開市場。

做產品和打品牌，相輔相成同步進行。先做好基本功，然后一邊做好產品，一邊發(fā)展品牌。適合品牌的發(fā)展階段用對的代言人，能讓品牌知名度迅速提升。

直到今天，1MORE 的溝通策略、渠道策略、拓品類策略都緊密地以產品本身為核心。

縱觀1MORE萬魔的發(fā)展歷程，它所經歷的時間段，正好代表了中國企業(yè)從「代工生產——研發(fā)自有技術——創(chuàng)立自有品牌——品牌出?！放?DTC」這條探索之路。

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