如果您目前打算重點(diǎn)發(fā)展速賣(mài)通,先不要著急,認(rèn)真看完小編今天的解析,相信您會(huì)找到自己的路!完善的速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng),產(chǎn)品助理,懂國(guó)外審美的美工,以及推廣專(zhuān)員。
如果您目前打算重點(diǎn)發(fā)展速賣(mài)通,先不要著急,認(rèn)真看完小編今天的解析,相信您會(huì)找到自己的路!
首先,在揭秘速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)之前,您需要了解賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司類(lèi)型:
賣(mài)家:1.創(chuàng)業(yè)型賣(mài)家 2.工廠或者貿(mào)易商 3.品牌方
運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司:1.速賣(mài)通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(接受代運(yùn)營(yíng)客戶(hù)) 2.速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)公司 3.其他代運(yùn)營(yíng)公司(業(yè)務(wù)范圍包含速賣(mài)通)
基于上述的賣(mài)家和公司,速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)行業(yè)您就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題:1.服務(wù)費(fèi)用差異明顯。2.收費(fèi)方式各不相同。
(1)那到底該如何選擇呢?
小編以6年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)先告訴您幾種情況賣(mài)家不適合:
1.?剛創(chuàng)業(yè)來(lái)做速賣(mài)通,貨源無(wú)優(yōu)勢(shì), 沒(méi)有資金投入意識(shí)的,這種情況來(lái)做也是浪費(fèi)時(shí)間。速賣(mài)通已經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)鋪貨的階段了,現(xiàn)在走的是精細(xì)化小而美的運(yùn)營(yíng)模式。
2.?單一產(chǎn)品工廠賣(mài)家,又無(wú)法或者不愿意整合貨源。
3. 價(jià)格無(wú)法配合的品牌方以及公司流程較為復(fù)雜的品牌企業(yè)
(2)能做出銷(xiāo)售額的公司需要具備的條件是?
1.成本。完善的速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng),產(chǎn)品助理(上新,運(yùn)營(yíng) 模板等工作),懂國(guó)外審美的美工,以及推廣專(zhuān)員。
好的運(yùn)營(yíng)公司需要承擔(dān)上述的成本,對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)心理需要有個(gè)準(zhǔn)備,一年運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)用實(shí)打?qū)嵉姆?wù)就需要6-8萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)公司則通過(guò)做出銷(xiāo)售額提點(diǎn)來(lái)平衡成本以及盈利。
2.團(tuán)隊(duì):核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員要有豐富的運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀的行業(yè)數(shù)據(jù)案例,了解該店鋪是怎么做起來(lái)的現(xiàn)在做的怎么樣,一線運(yùn)營(yíng)小二要有兩年以上的速賣(mài)通實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)組的成員具備豐富的網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),有突出的海外用戶(hù)視覺(jué)設(shè)計(jì)能力好的運(yùn)營(yíng)公司肯定擁有一套屬于自己的KPI考核機(jī)制。
3.官方認(rèn)證運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的速賣(mài)通代運(yùn)營(yíng)公司很多,價(jià)格的差異化也很大,上述有說(shuō)過(guò)具體差異化的原因,所以在基于難以分辨的情況下,選擇官方認(rèn)證的服務(wù)商會(huì)更有保證,有可靠的背景和專(zhuān)業(yè)度,具體大家可以上門(mén)實(shí)地考察,我相信大家也是希望找一家真正能幫助自己做實(shí)事的公司。
4.客觀。這是什么意思呢?隨著跨境電商一路高歌的趨勢(shì),并不是任何賣(mài)家都能有機(jī)會(huì)做起來(lái),也并不是賣(mài)家推廣了就一定有顯著的效果。但凡是后期要靠銷(xiāo)售額來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的公司一定會(huì)客觀的分析賣(mài)家的產(chǎn)品是否適合速賣(mài)通銷(xiāo)售,比如前期需要怎么去做,后續(xù)需要怎么去配合,有哪些風(fēng)險(xiǎn)這些,都會(huì)在前期跟商家說(shuō)明。
最后我想說(shuō)的是:賣(mài)家需要正視自己的心理
最后,選擇代運(yùn)營(yíng)失敗的有很大一部分賣(mài)家是心理的原因,作為付錢(qián)的人肯定是希望得到保障,但是往往因?yàn)闈M(mǎn)足自己的保障心理而忽略了客觀情況,最終因?yàn)椴豢孔V或者不對(duì)口的公司的承諾選擇錯(cuò)了。附上一張阿里集團(tuán)很早就公布的服務(wù)商公告:
希望大家在選擇的時(shí)候用客觀和理性的心態(tài)去看,馬上328周年慶大促了,祝大家大促大賣(mài)。
詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)可以咨詢(xún)v:18895364539