從18年開始，“游戲出海”這一塊的市場發(fā)生了不少變化：出海廠商增多、市場開始擴充以及游戲品類逐漸豐富，更重要的是，大廠的入局，使得整個國產(chǎn)游戲出海環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的變化。與此同時，在國內(nèi)研發(fā)成本、市場推廣成本、渠道格局都已經(jīng)到達一定高位的情況下，“出?！睂τ谠S多游戲廠商來說仍然是一個相對成功機會較大的方法。

37Games游戲出海之道：

遵循大規(guī)律，定制專屬策略

“TikTok For Business極大推動了37Games在海外業(yè)務(wù)的增長，我可以這樣總結(jié)，那就是 ‘應(yīng)有盡有’ 與 ’有求必應(yīng)‘。我們與TikTok For Business還將有很多持續(xù)合作的產(chǎn)品，希望在新的市場上共同探索，同頻共振，共榮共生。” ——羅倩 三七互娛海外事業(yè)群媒體投放負責人。

1、突破地域偏好壁壘，輸出優(yōu)質(zhì)文創(chuàng)內(nèi)容

37Games是出海游戲品牌的佼佼者，與TikTok攜手在海外獲得了迅猛的發(fā)展，2020年更是逆勢增長，流水實現(xiàn)翻倍。但海外競爭環(huán)境越來越嚴峻，游戲行業(yè)面臨著共性挑戰(zhàn)，即玩法同質(zhì)化，題材同質(zhì)化。游戲在發(fā)行后，常常面臨無“質(zhì)”，無“量”，無“成本優(yōu)勢”的問題。

37Games用長跑的心態(tài)做產(chǎn)品：找到自己的核心優(yōu)勢，找到真正擅長的市場、品類以及目標群體，設(shè)計高質(zhì)量的產(chǎn)品產(chǎn)品，進行市場驗證，積累經(jīng)驗，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的過程。并力求從兩方面尋求突破：

• 從題材、玩法與畫風上保持“新鮮感”；

• 做精細化的本地調(diào)研，務(wù)必做到“本地化”?！靶迈r感”與“本地化”同時也是對海外營銷的要求。

2、找準市場新痛點，打好整合營銷仗

游戲質(zhì)量，往往決定了游戲的下限；而營銷推廣，則更多影響著游戲的上限。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上進行有針對性的宣傳，無疑是國內(nèi)廠商的“出海經(jīng)”。

在抓住當?shù)厥袌鐾婕倚峦袋c方面，37Games在海外短視頻平臺TikTok上有了新的嘗試。

通過與TikTok的合作，游戲廠商可以讓游戲能夠更為快速地吸引到目標受眾的注意，進而使得推廣游戲的范圍更加廣泛和有趣。

除了慣用的視頻營銷方式，37Games還在越南市場借助TikTok，邀請玩家模仿《永恒紀元》游戲中的角色創(chuàng)建、BOSS出場等經(jīng)典情境，拍攝短視頻并發(fā)布于TikTok平臺上。這種更具互動性的交流方式，讓《永恒紀元》越南版再次登上越南iOS和Google Play雙榜首。

3、尊重區(qū)域化差異，抓好本地化運營

37Games在注重內(nèi)容營銷打法的同時，還將游戲本地化也納入了營銷體系中，從而更加準確地擊中用戶痛點。本地化的結(jié)合不僅僅是語言翻譯，還有與營銷相關(guān)的定制活動、游戲定價等。

37Games形容TikTok For Business團隊是“不打烊”的團隊，任何問題，都能第一時間解決，除了銷售和運營，還能夠直接跟產(chǎn)品以及后端去對話，產(chǎn)品調(diào)整的反應(yīng)非常及時。在策略層面，TikTok For Business團隊會根據(jù)不同國家的文化地域特點，給到非常嚴謹?shù)耐斗潘夭膶徍苏咭约靶薷慕ㄗh，幫助品牌提高本地化能力。

4、豐富線上行銷渠道，開拓廣告素材創(chuàng)意

線上行銷這部分，無非還是結(jié)合熱點并合作紅人、代言人營銷等等。這些資源都是從業(yè)者非常熟悉的，但是如何利用這些資源為游戲產(chǎn)品服務(wù)、為游戲精準導(dǎo)量，仍然值得不斷地思考和探索。

37Games在廣告投放上，不僅覆蓋到傳統(tǒng)的廣告渠道，而且還會考慮到用戶的喜好進行設(shè)計。在用戶口味越來越刁鉆的驅(qū)使下，37Games在素材上更注重的是帶有游戲特色梗、當?shù)仫L俗梗等等的內(nèi)容，這些有新鮮感和貼近用戶日常的素材會取得比較好的效果。此外，AR的結(jié)合、互動類型的素材視頻也更能引起用戶的點擊欲望，能為游戲用戶轉(zhuǎn)化帶來很好的提升效果。