2023年，TikTok Shop可以說(shuō)是跨境賣(mài)家無(wú)人不知的熱門(mén)關(guān)鍵詞之一，尤其是TikTok Shop美區(qū)的強(qiáng)勢(shì)上線(xiàn)以及其在黑五大促期間的優(yōu)異表現(xiàn)，向人們展現(xiàn)出了其所擁有的巨大潛力。

就如文章《目標(biāo)GMV500億美元，網(wǎng)紅成為最大亮點(diǎn)！三大網(wǎng)紅匹配要點(diǎn)助力TikTok商家抓住電商新風(fēng)口！》中所提到的那樣，TikTok Shop 大賣(mài)離不開(kāi)網(wǎng)紅的驅(qū)動(dòng)，以TikTok短視頻為載體的網(wǎng)紅帶貨占據(jù)了絕大多數(shù)GMV，也是目前出單最快的方式。

在網(wǎng)紅成為跨境商家TikTok大爆關(guān)鍵的背景下，Nox聚星TikTok帶貨網(wǎng)紅排行榜正式上線(xiàn)，不僅支持銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、帶貨視頻觀(guān)看量三大榜單，擁有日榜以及周榜兩大時(shí)間維度，能夠通過(guò)帶貨商品類(lèi)別對(duì)榜單進(jìn)行快速篩選，更有榜單數(shù)據(jù)導(dǎo)出功能全力助力品牌2024年TikTok帶貨！

為了讓更多的跨境商家能夠TikTok Shop帶貨有更深入的了解，Nox聚星基于TikTok Shop美區(qū)帶貨網(wǎng)紅榜單（周榜），以真實(shí)數(shù)據(jù)洞察TikTok Shop美區(qū)網(wǎng)紅帶貨概況，看看哪些美區(qū)網(wǎng)紅在TikTok帶貨？帶的都是哪些貨？帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？

TikTok帶貨，網(wǎng)紅掛車(chē)是關(guān)鍵

首先，說(shuō)到TikTok網(wǎng)紅帶貨，我們需要明確其與我們常見(jiàn)的TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有以下兩點(diǎn)區(qū)別：

• 轉(zhuǎn)化路徑不同；

• 網(wǎng)紅篩選維度不同；

在TikTok Shop上線(xiàn)前，我們所常見(jiàn)的TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)主要是依靠網(wǎng)紅賬號(hào)所具有的內(nèi)容制作能力，從而使得賬號(hào)能夠掛上外部鏈接，將流量引向獨(dú)立站、亞馬遜等第三方平臺(tái)。而如今，隨著TikTok Shop上線(xiàn)，TikTok完成全閉環(huán)，網(wǎng)紅所促成的交易是可以在TikTok內(nèi)部實(shí)現(xiàn)的，無(wú)需跳轉(zhuǎn)至外部平臺(tái)。

轉(zhuǎn)化路徑的不同也就使得合作網(wǎng)紅也會(huì)發(fā)生變化。在常見(jiàn)的TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，品牌常用郵箱與網(wǎng)紅建聯(lián)，并且需要在合作前詢(xún)問(wèn)網(wǎng)紅報(bào)價(jià)，對(duì)網(wǎng)紅往期視頻表現(xiàn)做一定的調(diào)查。而在TikTok網(wǎng)紅帶貨中，品牌更注重的并不是網(wǎng)紅的粉絲數(shù)或者視頻的播放量，而是看網(wǎng)紅是否能夠掛車(chē)、是否愿意掛車(chē)或者是否接受純傭金合作等。

換言之，可以?huà)燔?chē)成為了美區(qū)TikTok帶貨網(wǎng)紅的首要條件。雖然美國(guó)是全球最大的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)之一，但TikTok Shop才上線(xiàn)不久，在美區(qū)TikTok中具有帶貨能力的網(wǎng)紅還非常有限。美國(guó)地區(qū)具有掛車(chē)功能的TikTok網(wǎng)紅人數(shù)只有不到5%，僅有東南亞TikTok帶貨網(wǎng)紅的三分之一。

腰尾網(wǎng)紅為主，合作網(wǎng)紅下沉趨勢(shì)明顯

聚焦北美地區(qū)TikTok帶貨網(wǎng)紅量級(jí)分布可以發(fā)現(xiàn)，目前具有開(kāi)通了TikTok Shop的北美網(wǎng)紅層級(jí)分布主要以50k-500k（37%）、10k-50k（36%）腰尾部網(wǎng)紅為主。

值得注意的一點(diǎn)是，除了常見(jiàn)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)外，TikTok網(wǎng)紅帶貨的合作層級(jí)的下沉趨勢(shì)同樣明顯。除了占比較大的腰尾部網(wǎng)紅，0-10k的入門(mén)級(jí)網(wǎng)紅也占據(jù)著19%的比值，甚至多見(jiàn)百粉左右的帶貨網(wǎng)紅頻道。

這一現(xiàn)象與我們之前所提到的TikTok網(wǎng)紅帶貨與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別有著巨大的聯(lián)系，在目前僧多粥少的TikTok帶貨網(wǎng)紅市場(chǎng)，是否具備帶貨資格已經(jīng)成為品牌挑選合作網(wǎng)紅的首要條件，并且小量級(jí)網(wǎng)紅一般容易接受純分傭的合作方式，合作成本較低，大批量合作這類(lèi)網(wǎng)紅，只要有一個(gè)網(wǎng)紅爆單，品牌就能獲得較大的收益。

個(gè)護(hù)美妝大熱、低單價(jià)商品是主流

聚焦美區(qū)TikTok網(wǎng)紅帶貨具體商品類(lèi)別（周榜）可以發(fā)現(xiàn)，Beauty & Personal Care（護(hù)理與美容）以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)美區(qū)熱門(mén)帶貨商品類(lèi)別第一名，其次分別為女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品。

另外，TikTok并非是一個(gè)單純的購(gòu)物平臺(tái)，目前TikTok上的電商轉(zhuǎn)化也多屬于非目的性消費(fèi)，所以必然會(huì)比較適合低客單價(jià)的商品，這樣消費(fèi)者的決策成本也會(huì)減小。

有超過(guò)60%的帶貨商品客單價(jià)在10-50美元之間，是TikTok帶貨中比較主流的價(jià)格區(qū)間。

此外，目前58.1%的TikTok美區(qū)帶貨網(wǎng)紅周成單主要集中在100-1000單，其次為1k-5k單，周GMV則主要在1-5萬(wàn)美金區(qū)間內(nèi)，由此可以看出網(wǎng)紅帶貨對(duì)品牌銷(xiāo)量有著相當(dāng)大的影響力。