海外網(wǎng)紅營銷：珠寶品牌Soufeel如何在海外營銷到年銷售額過億？！

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2023年12月05日 15:59
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前言近幾年我們發(fā)現(xiàn)，中國出海的產(chǎn)品主要以服裝，電子產(chǎn)品和配件為主，主要在平臺上賣貨。與此同時，越來越多的中國消費品牌出海已經(jīng)開始從賣貨到品牌的轉變。在時尚跨境電商DTC市場，快時尚的風已從服飾吹向了珠

前言

近幾年我們發(fā)現(xiàn)，中國出海的產(chǎn)品主要以服裝，電子產(chǎn)品和配件為主，主要在平臺上賣貨。

與此同時，越來越多的中國消費品牌出海已經(jīng)開始從賣貨到品牌的轉變。在時尚跨境電商DTC市場，快時尚的風已從服飾吹向了珠寶飾品，琳瑯滿目的珠寶配飾如今也做起了“主角”。

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)持續(xù)增長，跨境電商的潛在消費規(guī)模也將持續(xù)擴大，消費需求愈發(fā)旺盛，珠寶飾品迎來高速增長期。越來越多的年輕人開始關注和購買高顏值及高性價比的快時尚流行配飾，這也促成了快時尚珠寶首飾電商的銷售。

而有一個同樣在做珠寶飾品的的品牌，達到了年銷售額過億，并延續(xù)著不錯的增速，它就是來自這個的DTC品牌Soufeel。

DTC私人定制珠寶品牌 Soufeel，它以珠寶飾品為主營產(chǎn)品，2011年進入歐洲市場，隨后開拓北美市場，不到6個月就實現(xiàn)了百萬美元銷售額，年銷售額過億。

國外的珠寶市場競爭并不容小覷，前有底蘊深厚的頂級國際珠寶，后有眾多品牌選擇的小眾輕奢路線。Soufeel如何從這個大市場中分到一杯羹？Soufeel是如何把握住先機，打造出品牌并快速打開海外市場的呢？

一、紀念+定制，優(yōu)質(zhì)的用戶體驗

對于珠寶品牌來說，尤其需要找準自己的目標市場，像國內(nèi)品牌DR鉆戒將產(chǎn)品與忠貞不渝的愛情綁定，潘多拉代表的是時尚與個性。珠寶除了販賣產(chǎn)品本身之外，還在販賣一種文化價值，越多的人接受你的故事，品牌價值就越高。

Soufeel就憑借其獨特的品牌定位和營銷策略，在國內(nèi)外市場都取得了不小的成功。品牌的Slogan“For Every Memorable Day” （每一個值得紀念的日子）充分表達了其核心價值：紀念。對于珠寶這種傳統(tǒng)禮品，賦予其情感價值是關鍵。

在Soufeel獨立站上，可以看到其產(chǎn)品對標不同的消費人群，適配各種紀念日，除了人們傳統(tǒng)觀念上的情人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)等需要送禮物的節(jié)日，Soufeel對于紀念日的營銷甚至延伸到小朋友開學等場景，盡可能通過各種值得紀念的日子幫助用戶挖掘消費需求。

Soufeel明顯是想要為“紀念”拓充更廣的內(nèi)涵，生日、母親節(jié)、愛寵、旅行……生活中所有事情，都可以用Soufeel產(chǎn)品來紀念，為用戶保留住那一瞬的永恒。

由于珠寶飾品具有私人屬性，獨一無二的定制化商品往往更受到用戶的喜愛，與差異化品牌定位相伴而生的，為了實現(xiàn)這一點，Soufeel在產(chǎn)品打造上引入了“私人訂制”。

Soufeel大部分產(chǎn)品都可以自己DIY，這與Soufeel的品牌理念——打造獨一無二的紀念品也是吻合的。

為了實現(xiàn)這一點，Soufeel在產(chǎn)品打造上引入了“私人訂制”。在Soufeel的頁面介紹中顯示，大部分產(chǎn)品都支持DIY、定制。Soufeel主打的產(chǎn)品是項鏈，手鏈，手表，戒指等飾品，而這些飾品產(chǎn)品大多都具備定制屬性，用戶可以定制自己喜歡的元素，比如把照片加入在飾品中，送給自己或者他人都有獨一無二的紀念意義。

這種既能滿足批量生產(chǎn)，又能滿足個性化需求的模式往往更有競爭力。隨著出海品牌規(guī)模的擴張，全球市場的潛在需求被進一步挖掘，不限于珠寶行業(yè)，定制化、個性化生產(chǎn)必將成為未來跨境貿(mào)易的重要風潮。

二、妙用社媒，打造差異化營銷

在廣告、營銷方面，Soufeel深知社媒的力量與運作機制。

每當新品牌出現(xiàn)時，消費者在沒有過前期了解的情況下，更偏向于在網(wǎng)絡上搜索相關評價。所以要打造品牌，對于評價的控制也是必要一環(huán)。

Soufeel是較早選擇出海的品牌，早在2011年品牌拓展之初就抓住了Facebook，Instagram，Youtube的機遇，Soufeel還會定期跟紅人合作，通過寄送新品的方式由紅人上傳試用視頻、圖片等內(nèi)容宣傳形式進行推廣營銷，在Soufeel獨立站上還有專門的紅人合作渠道，以吸引更多紅人參與到產(chǎn)品推廣營銷中。

Soufeel在主流海外社交媒體，如Facebook、Intagram、Youtube上均有布局。

01.Facebook

Soufeel在Facebook中粉絲超7.8萬，內(nèi)容上，SouFeel在Facebook上的營銷策略更側重于產(chǎn)品賣點展示，新品推廣為主，發(fā)布時效性較強的宣傳貼文。

在Facebook上擁有完善的社交媒體運營系統(tǒng)，以連接和建立與消費者的關系，對于建立品牌知名度具有重要意義。

02.Instagram

Soufeel在Instagram上有57.9萬的粉絲訂閱，Instagram側重于打造品牌調(diào)性，以培養(yǎng)粉絲忠誠度，盡管在內(nèi)容和互動形式上并沒有太大亮點，和一些時尚產(chǎn)品的做法類似的地方有：利用平臺KOL紅人資源豐富的特點，每月向符合要求的紅人博主寄送新產(chǎn)品，并分享他們的試用圖片，借助紅人影響力增加品牌客群粘性，種草引流，吸引粉絲，而 Soufeel 也有對她們發(fā)布照片的使用權。