“貧窮”、“混亂”、“落后”是大多數(shù)人對印度的刻板印象。

隨著互聯(lián)網(wǎng)與科技的發(fā)展，作為世界第一人口大國、世界第二大軟件大國，印度的經(jīng)濟、貿(mào)易近年來飛速提升，已成為許多國家對外貿(mào)易的重點國家之一。

對于中國賣家來說，也是如此。

圖源：Statista

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2018年印度電子商務(wù)市場規(guī)模約220億美元，預(yù)計2030年將達3500億美元。

不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)普及率以及智能手機、筆記本電腦和平板電腦等訪問電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)備也促進了市場的增長。

• IBEF稱，到2024年，在線零售滲透率將從2019年的4.7%升至10.7%。同樣，到2025年，印度的互聯(lián)網(wǎng)買家數(shù)量將達到 2.2 億；

• Payoneer報告中，印度電子商務(wù)行業(yè)跨境增長排名全球第9位，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

那么，印度線上消費者主要有哪些人？他們喜歡從哪些渠道購物？

圖源：谷歌

網(wǎng)購用戶畫像

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印度在線購物者將在2027年達4.5億人次。

其中，將有3/5的人群來自二線或較小城市，超過33%的消費者來自中低收入階層，而該消費者中還有1/3屬于Z世代人群，新興的網(wǎng)絡(luò)購物方式正在影響印度年輕人。

熱衷的購物渠道

圖源：Flipkart

Flipkart和Myntra是印度比較受歡迎的兩大本土電商平臺。除此之外，Amazon India、SnapDeal、IndiaMART等也是印度消費者經(jīng)常瀏覽的在線購物平臺。

隨著消費多元化，商品品牌化購物需求增加，品牌獨立站購物模式也在逐步興起。

多元宗教文化

印度不僅擁有較大的人口基數(shù)，而且宗教信仰十分多樣，如印度教、伊斯蘭教、基督教、佛教、錫克教、耆那教等。

圖源：谷歌

其中，印度人有82%左右信奉印度教，12%左右信奉伊斯蘭教，2.32%左右信奉基督教，多元化的宗教信仰，也影響著印度人購物需求的多樣化。

那么，在多樣宗教文化下，印度還潛藏著哪些出海商機？

觀看過印度相關(guān)影視劇的人都會發(fā)現(xiàn)，有些印度男性頭上會佩戴各式各樣花紋的頭巾，印度女性傳統(tǒng)服飾則是紗麗，這些都是印度宗教文化下的傳統(tǒng)。

近日，阿約提亞新拉姆寺廟落成，印度教教徒在各大電商平臺開啟宗教用品購物熱潮。

圖源：谷歌

祭祀用品

印度教宗教祭祀用品銷量增長200%—300%。印度人在宗教節(jié)日期間使用宗教經(jīng)書、鮮花、念珠等產(chǎn)品。

其中，骨頭念珠、象神、香火、泥塑燈、油燈、蠟燭、鮮花、《薄伽梵歌》經(jīng)書等重大宗教祭祀用品在Flipkart等線上平臺熱賣。

服裝配飾

圖源：Flipkart

印有“Jai Shree Ram”字樣、“哈努曼”圖像的T恤、圍巾、鑰匙圈、壁紙貼畫在Flipkart上持續(xù)熱銷。

除此之外，在盛大正式的宗教節(jié)日當(dāng)天，教徒們還會身著傳統(tǒng)服飾參加儀式，帶有經(jīng)文或“哈努曼”圖像等特色的女性紗麗、男性頭巾也是熱銷品類。

家裝飾品

圖源：Flipkart

在印度，對待重大節(jié)日的儀式先從家庭裝飾開始，印度人會在家中貼“哈努曼”壁畫、印度知名寺廟模型、象頭神、毗濕奴和其他神的配飾和裝飾品也很受歡迎。

促銷活動激發(fā)購買需求

印度消費者喜歡“大促銷”活動，打折促銷的福利會刺激他們瘋狂采購。在節(jié)日開始前，商家可通過郵件向新老顧客發(fā)送免費折扣券、滿減券，并拉長使用期限。全網(wǎng)營造，“史上折扣最低時刻，名額有限，先搶先得”的概念，刺激消費者購買欲望。

圖源：Shoptop

另外，借助Shoptop「限時促銷」插件，在店鋪主頁展示促銷倒計時、商品詳情頁展示熱賣進度條和售賣百分比，營造熱賣氛圍和緊迫感，激發(fā)消費者購買欲望。

緊跟宗教節(jié)日，“蹭熱點、引流量”

印度豐年節(jié)、印度共和國等重大節(jié)日激發(fā)了印度消費者對宗教用品的購買。

灑紅節(jié)，圖源：谷歌

在接下來2月—4月期間，印度還將迎來濕婆節(jié)、灑紅節(jié)、耶穌受難日等重大節(jié)日。這些重大節(jié)日也是中國賣家在印度市場“曝光”的好時機。

賣家了解清楚每個節(jié)日的宗教儀式后，重點布局節(jié)日用品，而在品牌網(wǎng)站上可以設(shè)置宗教傳統(tǒng)故事播放，吸引感興趣用戶關(guān)注，提升品牌在消費者心中的好感度，促進轉(zhuǎn)化。

寫在最后

• 賣家在印度市場，一定要注意提前考察當(dāng)?shù)刈诮绦叛?，帶有宗教元素的產(chǎn)品需要仔細檢查再發(fā)貨給用戶。

• 另外，賣家要實時關(guān)注印度本土對外貿(mào)易政策，及時調(diào)整跨境方向。