各位亞馬遜賣家，有使用過(guò)前陣子亞馬遜剛推出的品牌定制促銷功能嗎？這個(gè)功能對(duì)轉(zhuǎn)化率是有一定幫助的。是不是大家都忽略了這個(gè)功能，今天小匠來(lái)給大家講清楚品牌定制促銷該如何使用以及需要注意什么。

01、品牌定制促銷是什么

品牌定制促銷（Brand Tailored Promotion，簡(jiǎn)稱BTP），可以為購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品和潛在的亞馬遜買家創(chuàng)建定制的折扣和優(yōu)惠，而助力賣家提高轉(zhuǎn)化率。

品牌定制促銷的標(biāo)識(shí) 圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

就相當(dāng)于給賣家們提供一些“私域流量”，不僅可以為購(gòu)買過(guò)的買家定制折扣外，還可以為關(guān)注過(guò)或者對(duì)你的品牌有興趣的買家定制折扣。

就比如沒(méi)有在你店鋪下過(guò)單，但關(guān)注了你的品牌，對(duì)你的品牌很感興趣的買家，當(dāng)專屬折扣顯示在他們?yōu)g覽的詳情頁(yè)上，會(huì)提升下單概率。

02、品牌定制怎么設(shè)置

品牌定制促銷開(kāi)啟路徑：

第一步：亞馬遜后臺(tái)——廣告——品牌定制促銷

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

第二步：選擇品牌，創(chuàng)建定制促銷

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

第三步：選擇受眾人群

如果受眾人群少于100人的，建議可以通過(guò)多發(fā)Post帖子、優(yōu)化品牌旗艦店等來(lái)增加自己的品牌粉絲。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

五大類可選擇的受眾人群：

• 購(gòu)買過(guò)的買家：在過(guò)去 12 個(gè)月內(nèi)不止一次訂購(gòu)品牌商品的買家

• 潛在買家：最近點(diǎn)擊過(guò)品牌商品或?qū)⑸唐芳尤胭?gòu)物車，沒(méi)有購(gòu)買過(guò)商品的賣家

• 高消費(fèi)買家：在過(guò)去 12 個(gè)月內(nèi)在品牌的消費(fèi)排名前5% 的買家

• 近期購(gòu)買過(guò)商品的買家：近期購(gòu)買過(guò)品牌商品、下單時(shí)間前5%的買家

• 品牌關(guān)注者：在亞馬遜商城點(diǎn)擊了“關(guān)注此品牌”的買家

第四步：填寫相關(guān)信息。買家折扣需10%-50之間，預(yù)算至少為100美金，促銷開(kāi)始時(shí)間，必須設(shè)置為至少24小時(shí)后，最后提交促銷代碼即可。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

03、品牌定制促銷注意事項(xiàng)

1、品牌定制促銷的使用門檻，需要完成品牌注冊(cè)，成為品牌賣家，只要符合要求，就可以免費(fèi)使用這個(gè)功能。

2、品牌定制促銷會(huì)與秒殺類促銷、優(yōu)惠券、Prime 專享折扣等折扣產(chǎn)生疊加。（不需要填優(yōu)惠碼的優(yōu)惠都會(huì)疊加）

比如一個(gè)品牌產(chǎn)品的Listing價(jià)格為$100，某消費(fèi)者同時(shí)擁有一個(gè)$20的優(yōu)惠券（Coupon）和一個(gè)20%折扣的品牌定制促銷（BTP），那么該消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)品牌產(chǎn)品的最終價(jià)格=$100-$20-$100×20%=$60。

3、在同一筆訂單中，若有品牌定制促銷以及其他需要優(yōu)惠碼的折扣，亞馬遜將自動(dòng)幫買家選擇一個(gè)最大優(yōu)惠，如果有兩個(gè)品牌定制促銷，也會(huì)優(yōu)先選擇最高優(yōu)惠的那一個(gè)，不會(huì)產(chǎn)生疊加。

4、品牌定制促銷的折扣范圍設(shè)置在10%-50%。

5、創(chuàng)建促銷時(shí)填錯(cuò)了折扣，不小心點(diǎn)了提交，在促銷上線前至少超過(guò)6小時(shí)可以隨時(shí)修改。如果促銷已上線，將無(wú)法修改折扣，只能取消或停用促銷。

6、品牌定制促銷不能針對(duì)單個(gè)ASIN設(shè)置，目前品牌定制促銷適用于整個(gè)品牌所有ASIN，后期針對(duì)ASIN 的設(shè)置促銷可能會(huì)更新。

關(guān)于其他使用問(wèn)題，也歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言，我們都會(huì)一一解答！