在2018年第四季度里，亞馬遜Prime會(huì)員趕在2019年開始前一舉突破了1億大關(guān)，但這絕不會(huì)是極限，仍有大量的美國消費(fèi)者加入到Prime會(huì)員這個(gè)大隊(duì)伍中來，據(jù)消費(fèi)者情報(bào)研究所(Consumer Intelligence Research Partners)的調(diào)查顯示，在2018年的的第三季度Prime會(huì)員人數(shù)增長了8%，而到了第四季度則加速到了12%。盡管這一數(shù)據(jù)的增長與第四季度的幾大節(jié)日密不可分，但不得不承認(rèn)，Prime會(huì)員的隊(duì)伍在日益壯大，截止到2018年第四季度，已經(jīng)達(dá)到了1.01億人。【Prime月度會(huì)員】

Prime會(huì)員制度從2016年4月開始推出月度會(huì)員服務(wù)，之前都是99美金一年的年費(fèi)會(huì)員制，月度會(huì)員制度施行之后可以每月支付10.99美元享受為期一月的會(huì)員服務(wù)，但其實(shí)相比年度會(huì)員，月度會(huì)員的成本會(huì)更高，不過這絲毫不影響它的受歡迎程度，自2016年推出月度計(jì)劃起的一年里，有超過25%的Prime會(huì)員加入了月度計(jì)劃。

2018年亞馬遜把月度會(huì)員的價(jià)格提高到了12.99美元一月，隨后又將年費(fèi)會(huì)員提高至119美元一年，本以為將近20%的增幅會(huì)讓亞馬遜狂掉一波會(huì)員粉，結(jié)果卻出人意料，消費(fèi)者絲毫沒有受到價(jià)格的影響，直到2018年年末，已經(jīng)有36%的Prime會(huì)員加入了月度計(jì)劃。

【 Prime會(huì)員增速緩慢 】

開通月度會(huì)員的用戶群體的購買規(guī)律大多隨意，但卻比較精明，他們并沒有選擇亞馬遜Prime年度會(huì)員，可能只是暫時(shí)需要使用亞馬遜所提供獨(dú)家優(yōu)惠以及便利，等滿足了自己的需求之后，就會(huì)馬上取消會(huì)員。

雖然亞馬遜的月度會(huì)員受到了很多消費(fèi)者的青睞，但是不得不說，這也是亞馬遜Prime會(huì)員的增長速度變得緩慢的原因，不過值得一提的是，從2018年提高了月費(fèi)和年費(fèi)之后，亞馬遜的訂閱服務(wù)的收入比總體會(huì)員增長速度明顯要快得多，在過去的2018年里，訂閱服務(wù)達(dá)到了50%的增幅，當(dāng)然，這其中也包括了除美國以外的的訂閱收入增長。

【 亞馬遜對Prime會(huì)員的投資 】

這些亞馬遜月度會(huì)員的流動(dòng)率要比年度會(huì)員大得多，對亞馬遜的忠誠度必然也不會(huì)太高，這也意味著會(huì)不斷有用戶取消訂閱，亞馬遜則需持續(xù)填補(bǔ)每月的Prime會(huì)員數(shù)量，也導(dǎo)致了Prime會(huì)員的凈增長數(shù)量上升速度緩慢。

但是亞馬遜在Prime會(huì)員方面的努力是從不松懈的，亞馬遜一直都在努力地讓Prime對消費(fèi)者產(chǎn)生更大的吸引力，哪怕只是月度會(huì)員，亞馬遜在這上面的投資毫不吝嗇，光是在優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容上就豪擲了數(shù)十億美元進(jìn)行投資，更有獨(dú)家折扣，亞馬遜甚至還將優(yōu)惠擴(kuò)大到了全食超市，不僅如此，亞馬遜還向Prime會(huì)員們提供了各種免費(fèi)的媒體服務(wù)，例如免費(fèi)的音樂、電子書、有聲讀物等。

【Prime會(huì)員持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵】

更多的優(yōu)惠政策能讓月度會(huì)員們在體驗(yàn)了成為Prime會(huì)員所帶來的優(yōu)惠和便利之后，更深入的體會(huì)到Prime會(huì)員的價(jià)值和優(yōu)勢，從而續(xù)費(fèi)甚至成為年度會(huì)員，這也是Prime會(huì)員制度在美國持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

在實(shí)現(xiàn)Prime會(huì)員的價(jià)值最大化方面，亞馬遜做的足夠好，也正因如此，在Prime會(huì)員增長速度放緩以及月度會(huì)員用戶流失率增加的情況下，亞馬遜的訂閱業(yè)務(wù)仍然以非常樂觀的速度呈現(xiàn)良好的收入增長，亞馬遜每年的prime day是年中的大促，是賣家每年的第一個(gè)銷售高峰，prime會(huì)員破一億了，賣家們，爆單還遠(yuǎn)嗎？