2024年，

海外消費(fèi)者會為什么買單？

哪些產(chǎn)品有望賣爆？

新年伊始，爆品就已經(jīng)涌現(xiàn)！

最近，TikTok上一款“加熱貓床”引起廣大愛寵人士關(guān)注，其銷量也直接飆升。今天，我們就通過這款產(chǎn)品來看看，來看看寵物用品出海需要哪些“爆品因子”？

“加熱貓床”的這波熱度最早源于TikTok上一位擁有200多萬粉絲的寵物博主@mrmilothechonk，其在2023年11月末發(fā)布了一段視頻，向網(wǎng)友展示了自己的小貓Milo非常喜歡加熱貓床。

圖源：TikTok

視頻中，當(dāng)加熱貓床沒有插電而不暖和時，Milo就坐在旁邊，拒絕躺在里面，眼巴巴等待“媽媽”通電，在看到“媽媽”置之不理時，他就開始撕咬“媽媽”的褲腿，暗示給貓床通電，直到看著插上電源線，才高興得睡到貓床里。

對此，不少網(wǎng)友夸贊小貓Milo聰明可愛，知道貓床需要通電來加熱，還有很多網(wǎng)友被視頻中的加熱貓床種草。有網(wǎng)友表示，自己甚至都沒有養(yǎng)貓，還是去亞馬遜上搜索了。

圖源：TikTok

目前，這條視頻已經(jīng)獲得超690萬次瀏覽，99.8萬次點(diǎn)贊和4200多條評論。

隨即，越來越多“鏟屎官們”開始分享自家“貓主子”睡在加熱貓床里的可愛模樣，“cat in heated bed”標(biāo)簽在TikTok上已有超1億次瀏覽。

此外，相關(guān)話題標(biāo)簽#catinheat也有超1億次瀏覽，#catheatedbed有超11萬次瀏覽。

圖源：TikTok

據(jù)悉，由于遺傳因素，貓?zhí)焐阆蛲鶞嘏牡胤?，所以會?jīng)常依偎在人的身邊或者曬太陽。因而，隨著北半球天氣轉(zhuǎn)冷，加熱貓床的需求便凸顯。

Shoptop查詢發(fā)現(xiàn)，視頻同款加熱貓床“K&H Thermo-Kitty”在品牌網(wǎng)站上的售價為小號84.99美元，大號103.99美元，而在亞馬遜上的價格分別為46.18美元和49.99美元。

圖源：Amazon

相關(guān)信息顯示，這款產(chǎn)品上個月在亞馬遜上售賣了2K+，并曾一度賣斷貨，在亞馬遜貓床暢銷榜中排名第8。

圖源：Amazon

產(chǎn)品介紹顯示，當(dāng)無貓?zhí)膳P時，床只會比家里的環(huán)境溫度高10到15度，當(dāng)有貓時，溫度會相應(yīng)調(diào)整以提升內(nèi)部溫度。而且，床罩還可拆卸并可在洗衣機(jī)中清洗。

該貓床在亞馬遜上有5900多條評價，獲得4.5星評級。一位購買者稱，這張床“物有所值”。

瀏覽K&H Pet Products的網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)，其加熱型的寵物產(chǎn)品還有很多，除了室內(nèi)加熱貓床、加熱狗床，還有戶外加熱貓床/貓屋/狗床/墊子/水碗等。

圖源：K&H PET PRODUCTS

在亞馬遜上搜索“cat heated bed”也可以發(fā)現(xiàn)，此類產(chǎn)品外觀各異，可選擇性也比較多。商家在宣傳時的主要賣點(diǎn)包括可調(diào)節(jié)熱度、可定時、自動斷電、電線防寵物咀嚼等。

可見，除了舒適性之外，大家比較看重的還是智能性和安全性。

相信很多寵物品類的賣家都有同樣的感覺，最近兩年，隨著入局者越來越多，寵物賽道變得越來越卷，爆品打造也變得越來越難。

那么，加熱貓床為何能走紅呢？

01、瞄準(zhǔn)細(xì)分場景需求

市面上，各種類型的貓窩、貓床產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，而加熱貓床便是瞄準(zhǔn)了天氣轉(zhuǎn)冷后寵物也需要取暖，即寵物睡眠場景中的取暖需求。

我們可以發(fā)現(xiàn)，最近，寵物出海領(lǐng)域所涌現(xiàn)出的許多爆品都有這樣的共同特征——瞄準(zhǔn)了細(xì)分場景需求。

圖源：谷歌

例如，不臟手拾便器便于鏟屎官在遛寵時進(jìn)行清潔，寵物推車則是滿足了戶外出行攜寵需求。

因此，對于寵物相關(guān)的賣家來說，需要時刻關(guān)注市場需求風(fēng)向，多從細(xì)分賽道與場景入手，去選品與運(yùn)營。

02、切合智能養(yǎng)寵趨勢

如今，智能養(yǎng)寵在年輕一代寵物主們中非常流行，他們熱衷于那些可以降低養(yǎng)寵負(fù)擔(dān)、提升養(yǎng)寵品質(zhì)的智能好物，愿意嘗試各種智能型、科技型寵物用品，而加熱貓床便是其中之一。

圖源：谷歌

此外，還有調(diào)查顯示，貓主人相比犬主人要更為先鋒，更愿意購買智能寵物用品。在智能養(yǎng)寵場景中，貓主人消費(fèi)較高。

03、場景營銷與社媒營銷

非常重要的一點(diǎn)是，加熱貓床的走紅與上述TikTok視頻有極大關(guān)系，通過視頻構(gòu)筑的場景營銷，展示了痛點(diǎn)與賣點(diǎn)，也讓加熱貓床成功走紅。

這段視頻內(nèi)容展現(xiàn)了寵物貓對加熱床的執(zhí)著，加之小貓與主人之間互動的友愛，一下子戳中了許多愛寵人士的心，也讓評論區(qū)很多寵物主聯(lián)想到自己家的貓貓狗狗也總是喜歡暖和的地方，因而也想為自己的寵物購買。

圖源：谷歌

對于寵物品類相關(guān)的賣家來說，與寵物博主合作、日常進(jìn)行社媒營銷都是有必要的。

賣家可以通過社媒向獨(dú)立站引流，持續(xù)積累私域流量，進(jìn)而提升用戶對品牌的忠誠度，提高轉(zhuǎn)化與復(fù)購。

此外，Shoptop也曾向大家分享過“獨(dú)立站如何進(jìn)行場景營銷”，感興趣的獨(dú)立站賣家可以點(diǎn)擊藍(lán)字閱讀了解。

寫在最后

我們不能否認(rèn)的是，寵物出海卷是卷，但也有利可圖，在減負(fù)喂養(yǎng)、寵物護(hù)理、喪寵慰藉、寵物喪葬等諸多方面都存在機(jī)會。

跨境賣家要做的就是精細(xì)運(yùn)營、洞察市場，在關(guān)鍵時刻抓住商機(jī)！