作為跨境賣(mài)家，不論有沒(méi)有開(kāi)通TikTok小店，都會(huì)把TikTok廣告引流當(dāng)作一種不可或缺的推廣方式。畢竟，TikTok上的內(nèi)容反映了年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣和審美趨勢(shì)，通過(guò)觀(guān)察TikTok熱門(mén)廣告，可以更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)和受眾喜好，對(duì)調(diào)整產(chǎn)品推廣和廣告策略十分有幫助。

為此，投大大盤(pán)點(diǎn)了12月TikTok熱投廣告，涵蓋日化、戶(hù)外和護(hù)膚等品類(lèi)，為各位賣(mài)家提供爆款作品創(chuàng)作靈感。

TikTok廣告引流創(chuàng)意：神轉(zhuǎn)折

所謂神轉(zhuǎn)折，就是廣告劇情和產(chǎn)品乍一看沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，但經(jīng)過(guò)演繹之后十分合理。比如這一則廣告，開(kāi)頭是美女做陶藝時(shí)突然刮到了手，她拿出一盒創(chuàng)可貼貼在傷口上，繼續(xù)捏陶，過(guò)程中手沾到水，創(chuàng)可貼仍完好無(wú)損。

這則廣告從12月26日開(kāi)始投放，目標(biāo)市場(chǎng)為加拿大，2天的時(shí)長(zhǎng)里，展現(xiàn)估值已高達(dá)240萬(wàn)。從TikTok廣告引流角度看，它有這樣幾點(diǎn)可借鑒的地方：

• 做陶藝這個(gè)事件會(huì)引發(fā)觀(guān)眾好奇，他們會(huì)期待這個(gè)人后續(xù)能捏出個(gè)什么作品來(lái)；

• 突然出現(xiàn)創(chuàng)可貼，感官上很意外，但邏輯上并不突兀，有助于加深觀(guān)眾記憶點(diǎn)；

• 整個(gè)廣告時(shí)長(zhǎng)30秒，創(chuàng)可貼在視頻第4秒就出現(xiàn)了，出現(xiàn)時(shí)間非?？壳?，且持續(xù)到12秒才結(jié)束；巧妙地通過(guò)在創(chuàng)可貼上畫(huà)圖這個(gè)動(dòng)作拉長(zhǎng)廣告產(chǎn)品展示時(shí)間，用趣味緩解尷尬。

也有的TikTok廣告引流在開(kāi)頭根本看不出它是賣(mài)什么的……比如，一個(gè)裝有綠色顏料的桶滾落臺(tái)階，臺(tái)階下一個(gè)穿著白色衣服的人被淋了一身，緊接著他馬上拿出手上的濕巾擦臉，擦著擦著他的臉突然變成了小孩模樣……字幕出現(xiàn)，展示濕巾的3大賣(mài)點(diǎn)。廣告文案顯示，這是一款正在做促銷(xiāo)活動(dòng)的嬰兒濕巾。

這則廣告目標(biāo)地區(qū)為印尼，廣告演員看上去也是印尼人。自12月初開(kāi)始投放，2天內(nèi)展現(xiàn)估值達(dá)到了1700萬(wàn)；從TikTok廣告引流角度看，可借鑒點(diǎn)包括：

• 開(kāi)頭就是大片綠顏料潑在路人身上的畫(huà)面，十分夸張，極具戲劇性；

• 濕巾擦臉后大人變小孩，讓觀(guān)眾覺(jué)得意外、無(wú)厘頭，似乎也在暗示這款濕巾的“嫩膚”效果；最后引出這是一款嬰兒適用的濕巾產(chǎn)品，邏輯上順理成章。

TikTok廣告引流創(chuàng)意：令人上頭的ASMR

第一幕就是一個(gè)人在綠草地上用烤盤(pán)煎雞蛋，讓人知道這是在戶(hù)外燒烤；視頻全部的背景音都是烹飪食物過(guò)程中發(fā)出的聲音，包括刮刀的刮擦聲，煎雞蛋的滋滋聲，蓋子與烤盤(pán)的金屬碰撞聲等等。ASMR形式的廣告并不罕見(jiàn)，但廚具/戶(hù)外用品用ASMR做廣告，就比較新奇。

這則廣告來(lái)自知名戶(hù)外廚具品牌Weber，目標(biāo)投放地區(qū)是美國(guó)和加拿大，廣告在投放當(dāng)天的展現(xiàn)估值就已超過(guò)1800萬(wàn)；從TikTok廣告引流角度看，可借鑒點(diǎn)包括：

• 觀(guān)眾會(huì)被煎烤食物的令人愉悅的聲音吸引，從而更容易留意和記住廣告內(nèi)容；

• 能創(chuàng)造一種身臨其境的體驗(yàn)，使觀(guān)眾感覺(jué)就像真的置身于戶(hù)外燒烤場(chǎng)景中，增強(qiáng)了對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的向往；

• 用不同尋常的操作刺激用戶(hù)留言互動(dòng)；比如一開(kāi)始就煎雞蛋，TikTok評(píng)論區(qū)許多用戶(hù)對(duì)此發(fā)出了質(zhì)問(wèn)，普遍覺(jué)得應(yīng)該在煎完培根后煎雞蛋；

優(yōu)化建議則是TikTok廣告引流可以在視頻開(kāi)頭添加字幕提示觀(guān)眾打開(kāi)手機(jī)聲音或使用耳機(jī)收聽(tīng)ASMR，否則許多人在手機(jī)靜音的模式下刷到這則視頻，可能會(huì)覺(jué)得平平無(wú)奇就滑過(guò)去了。

TikTok廣告引流創(chuàng)意：真正的廠(chǎng)家直銷(xiāo)

賣(mài)日化用品的商家想表示自家產(chǎn)品價(jià)格低且質(zhì)量好，該怎么表示最直接呢？這家越南紙巾品牌就直接把廣告放在自家工廠(chǎng)內(nèi)部拍，一位滿(mǎn)面笑容的員工從貨物堆里抱出一箱紙，迅速打開(kāi)一包，抽出一張，打濕后提起手機(jī)，展示紙張的韌性。

這則素材僅在越南地區(qū)投放，投放當(dāng)天的展現(xiàn)估值就超過(guò)了2300萬(wàn)，TikTok評(píng)論區(qū)有接近2萬(wàn)條評(píng)論，大多是已經(jīng)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)反饋紙巾質(zhì)量很好或價(jià)格很便宜，品牌口碑極佳。除此之外，從TikTok廣告引流角度看，視頻本身的可借鑒點(diǎn)包括：

• 選址在工廠(chǎng)拍攝，向消費(fèi)者展示工廠(chǎng)內(nèi)部畫(huà)面，可以增加品牌的透明度。透明度有助于建立信任關(guān)系，讓消費(fèi)者更加了解衛(wèi)生紙的來(lái)源、生產(chǎn)條件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

• 品牌形象十分積極、親切，通過(guò)笑容滿(mǎn)面的員工、麻利的操作動(dòng)作和節(jié)奏輕快的BGM讓觀(guān)眾感受得到品牌的溫度，很容易建立起品牌的好感。

可優(yōu)化之處則是“打濕后的紙巾可以包住手機(jī)不掉落”的測(cè)試方式，這一動(dòng)作在日常并不常見(jiàn)，不如換成擦拭桌面或地板污漬更有代入感。

TikTok廣告引流創(chuàng)意：炸裂開(kāi)場(chǎng)引人注目

在滑動(dòng)瀏覽瀑布流視頻的時(shí)候，我們很容易被炸裂的、獵奇的畫(huà)面吸引注意力；這則廣告第一幕就是一個(gè)黑皮膚、紅頭顱的惡魔coser徒手掰自己的黑色長(zhǎng)指甲，接著取出造型可怖的假牙，然后她拿出一瓶卸妝水，擦掉肩膀和臉部的顏料，開(kāi)始卸妝，直到顏料全部被擦干凈露出原本的皮膚，視頻才結(jié)束。

這則素材目標(biāo)投放市場(chǎng)是法國(guó)和以色列，使用的語(yǔ)言是法語(yǔ)；投放3天的時(shí)長(zhǎng)里展現(xiàn)估值達(dá)到了930萬(wàn)；從TikTok廣告引流角度看，視頻本身的可借鑒點(diǎn)包括：

• 開(kāi)場(chǎng)用炸裂的造型和動(dòng)作吸引觀(guān)眾注意力；

• 廣告產(chǎn)品在第4秒就出現(xiàn)了，時(shí)間非?？壳?，避免了用戶(hù)都不知道是什么廣告就滑走視頻的問(wèn)題；

• 極限場(chǎng)景測(cè)試，明示觀(guān)眾像coser這樣的大濃妝都能卸掉，日常使用更是不在話(huà)下。

以上是來(lái)自投大大出海營(yíng)銷(xiāo)對(duì)12月TikTok廣告引流創(chuàng)意的分析。如有任何關(guān)于跨境電商廣告素材和選品相關(guān)的問(wèn)題，歡迎留言交流~