圣誕節(jié)來(lái)了，也就意味著今年的旺季即將要結(jié)束了。已經(jīng)有不少賣(mài)家找敏哥吐槽最近的銷(xiāo)量、流量已經(jīng)開(kāi)始驟降了！

“我想問(wèn)問(wèn)是不是最近亞馬遜美國(guó)站流量都很差?我有一個(gè)產(chǎn)品從日出20多單到一天一單，廣告開(kāi)始沒(méi)有轉(zhuǎn)換了。這是為什么”

“最近銷(xiāo)量一直在掉，今天直接腰斬了”

銷(xiāo)量下滑了，亞馬遜的動(dòng)作卻沒(méi)有減少！

01、亞馬遜旺季宣告結(jié)束

根據(jù)一些賣(mài)家反饋，已經(jīng)有部分產(chǎn)品的詳情頁(yè)面出現(xiàn)了“砍單”標(biāo)簽：“Arrives after Christmas”。

這個(gè)標(biāo)簽也就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品之后要等到圣誕節(jié)之后才能到達(dá)，但是賣(mài)家們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品肯定是在圣誕節(jié)期間要用到的產(chǎn)品，圣誕節(jié)前如果到達(dá)不了，買(mǎi)家們的購(gòu)物熱情自然會(huì)消退不少，單量也就下滑了。

而該標(biāo)簽的出現(xiàn)也就意味著旺季結(jié)束了！

那對(duì)于跨境賣(mài)家們來(lái)講，到了淡季，面對(duì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲下降，最先要考慮的就是該如何保住利潤(rùn)。

在淡季最主要的就是積蓄能量，為旺季的爆發(fā)做好準(zhǔn)備。在淡季最重要的并不是去跑銷(xiāo)量，因?yàn)樵诘颈旧砭筒缓觅u(mài)，利用好淡季去對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，維持好鏈接權(quán)重和排名，將產(chǎn)品鏈接優(yōu)化到最佳狀態(tài)，等旺季到來(lái)的時(shí)候才能有所突破。

在廣告方面，可以適當(dāng)將廣告預(yù)算降低，將部分預(yù)算可以去投放一些長(zhǎng)尾詞或者測(cè)試一些新的廣告打法。對(duì)于那些曝光很低、點(diǎn)擊很少甚至是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的廣告，bid可以適當(dāng)降低，減少一些沒(méi)必要的花費(fèi)。

除此之外，對(duì)于賣(mài)家來(lái)講，淡季還有一個(gè)最重要的，那就是風(fēng)控。

02、美國(guó)站出現(xiàn)KYC審核

近期有不少賣(mài)家在圈子里跟賣(mài)家反饋，說(shuō)自己的美國(guó)站遇到了收款KYC審核，不僅是美國(guó)站，有賣(mài)家日本站、加拿大等站點(diǎn)也出現(xiàn)了KYC審核。

要知道KYC審核一直都是亞馬遜歐洲站才會(huì)觸發(fā)的，目的是為了了解賬戶來(lái)往的資金是否合法，賣(mài)家店鋪所售賣(mài)的產(chǎn)品是否合法，交易對(duì)象是否是高危人士或地區(qū)的。

所以此事一出，賣(mài)家開(kāi)始紛紛吐槽亞馬遜到底在搞什么幺蛾子！

“這是不是變相的是想要我開(kāi)啟亞馬遜全球收款？”

“我們的北美站今天早上也收到郵件，一模一樣的，也不敢亂動(dòng)”

“我的加拿大和英國(guó)收到了郵件以及跟你一樣的后臺(tái)提示”

為此，收到kyc審核的賣(mài)家第一時(shí)間去問(wèn)了一下自己第三方收款的客服，有賣(mài)家對(duì)不同的收款方的方案進(jìn)行了總結(jié)：

1. 更換同名銀行卡綁定，等待驗(yàn)證（渠道-萬(wàn)里匯經(jīng)理）
2. 暫時(shí)不用管，BUG（渠道-同行派安盈經(jīng)理）
3. 出現(xiàn)問(wèn)題的重新綁定下銀行卡2天左右會(huì)消除（渠道-同行賣(mài)家）

目前敏哥所了解到的，此次美國(guó)站的KYC審核和歐洲站的是不一樣的，收到審核的賣(mài)家去聯(lián)系你的第三方收款賬戶的客服，讓收款平臺(tái)去和亞馬遜進(jìn)溝通，自己還是不要輕舉妄動(dòng)。

所以說(shuō)，到了淡季并不意味著“擺爛、不作為”，還是需要花時(shí)間去分析和研究廣告數(shù)據(jù)和市場(chǎng)走向的，時(shí)刻盯緊店鋪績(jī)效。

市場(chǎng)雖然分淡季和旺季，但是我們做運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品是不分淡旺季的，只不過(guò)是每個(gè)時(shí)間做的事側(cè)重點(diǎn)不一樣而已，切忌三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，保持一積極、良好的心態(tài)，這樣才有回報(bào)！