上周的黑五活動(dòng)帶來(lái)了亞馬遜賣家們喜憂參半的情緒。有人看到訂單暴漲、轉(zhuǎn)化飆升，而另一些賣家則感受到利潤(rùn)空間的壓縮，陷入價(jià)格戰(zhàn)之中。

有賣家幽默自嘲道：“黑五似乎只通知了我們賣家，忘了通知買家？”然而，網(wǎng)一和多方反饋顯示，整體流量比黑五時(shí)更為可觀，給了賣家們一些安慰。

隨著12月的到來(lái)，亞馬遜發(fā)布了一項(xiàng)新的Listing政策，預(yù)計(jì)將改善用戶的瀏覽體驗(yàn)。這個(gè)政策將對(duì)賣家未來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略產(chǎn)生一定影響。

01.亞馬遜Listing迎來(lái)巨變

亞馬遜宣布，自2023年12月14日起，不再接受上傳360°圖像至產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的請(qǐng)求。賣家可以添加產(chǎn)品的3D模型，這將對(duì)亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)面帶來(lái)革命性變化。

亞馬遜強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)：從360°圖像到3D模型的轉(zhuǎn)變

亞馬遜指出，采用3D模型可以加強(qiáng)沉浸式體驗(yàn)，包括3D視圖、虛擬試衣等，提升客戶的參與度和購(gòu)買信心。

據(jù)了解，亞馬遜宣布上傳到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的360°圖像將繼續(xù)顯示，直到賣家添加新的3D模型。此前，賣家需聯(lián)系亞馬遜合作伙伴服務(wù)提供商添加360°圖像，并等待圖像審查后方能上傳?，F(xiàn)在，賣家可在賣家中心即時(shí)上傳3D模型。亞馬遜解釋稱，目前其平臺(tái)上絕大多數(shù)含360°圖像的產(chǎn)品都擁有3D模型。由于兩者的相似性以及3D模型與更廣泛照明的兼容性，360°圖像將不再使用。

據(jù)報(bào)道，亞馬遜正在研發(fā)一種工具，協(xié)助賣家便捷創(chuàng)建3D模型，允許使用手機(jī)掃描產(chǎn)品并生成所需的3D模型。未來(lái)幾個(gè)月，亞馬遜將向賣家提供有關(guān)該工具的更多信息。

3D模型的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

強(qiáng)化客戶參與度：3D模型提供更生動(dòng)、逼真的商品展示，增進(jìn)消費(fèi)者的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。提高購(gòu)買信心：3D視圖使客戶能夠從多個(gè)角度仔細(xì)查看產(chǎn)品，提供更全面的信息，有助于增強(qiáng)購(gòu)買前的信心。

簡(jiǎn)化上傳流程：相較360°圖像，賣家可以直接在賣家中心上傳3D模型，省去了繁瑣的審核程序。更廣泛的兼容性：3D模型與亞馬遜平臺(tái)上更多的產(chǎn)品列表相容，擴(kuò)大了應(yīng)用范圍。

亞馬遜一貫重視消費(fèi)者體驗(yàn)，這次頁(yè)面改革也是為了更好地滿足用戶需求，提升購(gòu)物體驗(yàn)，從而幫助賣家提高銷售。但賣家在面對(duì)這些變化時(shí)，又該如何適應(yīng)呢？

賣家如何應(yīng)對(duì)？

即刻更新產(chǎn)品展示：及時(shí)將360°圖像轉(zhuǎn)換成3D模型，確保商品詳情頁(yè)保持最新?tīng)顟B(tài)。善用新的亞馬遜工具：密切留意即將推出的手機(jī)掃描創(chuàng)建3D模型工具，它將極大簡(jiǎn)化制作3D模型的流程。一旦推出，賣家應(yīng)立即嘗試應(yīng)用。

提升產(chǎn)品展示質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)的3D模型直接影響客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，投入適當(dāng)資源確保3D模型專業(yè)和吸引力。亞馬遜的這一創(chuàng)新為賣家?guī)?lái)了前所未有的產(chǎn)品展示方式。隨著3D模型的普及，賣家們將有更多機(jī)會(huì)以全新視角展示產(chǎn)品，也為消費(fèi)者提供更豐富、真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

早早搶占這部分流量，對(duì)于注重精品或者特定領(lǐng)域的賣家而言尤為重要，因?yàn)檫@將提供更多機(jī)會(huì)獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

02.新版Listing評(píng)分規(guī)則出爐

今日，亞馬遜宣布2024年版的Listing完整度打分標(biāo)準(zhǔn)，將于1月1日開始生效。新版標(biāo)準(zhǔn)新增了四個(gè)重要得分項(xiàng)：全部填寫關(guān)鍵屬性、標(biāo)題長(zhǎng)度10到200字符、品牌名開頭的標(biāo)題、完善圖片信息。高得分代表Listing完整度高，也更符合消費(fèi)者需求。

這一更新有助于消費(fèi)者更快、更全面地了解產(chǎn)品，提升購(gòu)買意愿。同時(shí)，對(duì)賣家而言，更新后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)提供了更全面的Listing質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)，幫助發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。

值得注意的是，只有得分達(dá)到80分以上（A等級(jí)）的產(chǎn)品才算完整。新標(biāo)準(zhǔn)新增了4項(xiàng)要求，其他項(xiàng)目的權(quán)重也有所調(diào)整。若無(wú)修改，2024年1月1日后，原本A級(jí)的ASIN可能降至B級(jí)甚至更低。未完整填寫新增的四個(gè)關(guān)鍵屬性等內(nèi)容可能導(dǎo)致部分或零分，使Listing不符規(guī)范。亞馬遜提供了針對(duì)新增標(biāo)準(zhǔn)的快速得分技巧：

第一，完善Listing標(biāo)題質(zhì)量。標(biāo)題10-200字符，品牌名開頭。無(wú)品牌產(chǎn)品不計(jì)分，突顯亞馬遜對(duì)品牌的重視。

第二，填寫完整關(guān)鍵屬性。多填加分，全填得滿分。內(nèi)容涵蓋尺寸、價(jià)格、材質(zhì)等基本信息，也可加圖案、組件、功能、保養(yǎng)說(shuō)明等。

第三，完善圖片信息。至少上傳四張圖片，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、多角度、使用場(chǎng)景，參考競(jìng)品熱賣圖。

對(duì)于新規(guī)，許多賣家認(rèn)為相對(duì)友好。趁著旺季自查爆款鏈接質(zhì)量，及時(shí)調(diào)整，特別是長(zhǎng)期未更新的鏈接，有很大提升空間。