打廣告你只知道PPC？也太沒文化了吧！

跨境知道
2019年07月15日 23:25
2980
3
2

做亞馬遜的朋友都知道流量的重要性，同時(shí)引流較好的方式無異于是多打廣告?，F(xiàn)在做亞馬遜運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，為了把自然排名提上去，賣家們都只能拿出大量資金投在廣告上，可謂是傾囊而出。

在侃妹看來，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，當(dāng)然得理性運(yùn)營(yíng)，計(jì)算好廣告支出回報(bào)率，這樣才能在一片紅海中開辟出自己的一片天地。然而很多賣家太過佛系，沒有流量思維，沒有數(shù)據(jù)化、精細(xì)化地去運(yùn)營(yíng)，抱著得過且過的想法，想都不用想，注定慘死在亞馬遜紅海中。今天侃妹主要是想和各位賣家朋友聊聊打廣告這件事兒。

一提到亞馬遜廣告，很多賣家朋友都會(huì)說，我知道，不就是PPC嗎。是這樣的，對(duì)于ppc，大多數(shù)賣家都是很熟悉的，然而在亞馬遜上除了通過廣告控制臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)擊收費(fèi)式廣告（ppc）還有一種通過亞馬遜需求側(cè)平臺(tái)進(jìn)行展示收費(fèi)式廣告，侃妹覺得也很值得大家去了解和探索，因?yàn)楠?dú)辟蹊徑的人總是容易找到綠洲。

為了幫助各位賣家朋友對(duì)DSP有比較清晰的了解，侃妹也整合了外網(wǎng)上寫的較好的一些文章，（侃妹也是沒文化，還是要不斷學(xué)習(xí)呀~）下面就展示給各位朋友看看。

什么是亞馬遜DSP？

2018年9月，亞馬遜就將旗下所有的AMG、AMS和AAP統(tǒng)一命名為“亞馬遜廣告”，亞馬遜廣告平臺(tái)(AAP)現(xiàn)在被稱為亞馬遜DSP。亞馬遜DSP使廣告客戶能以編程方式購買展示廣告和視頻廣告。同時(shí)，廣告主賣家可通過亞馬遜DSP對(duì)自己的程序化展示和視頻廣告活動(dòng)進(jìn)行管理、優(yōu)化，并查看相關(guān)報(bào)告，以吸引顧客關(guān)注、使顧客更了解產(chǎn)品特性。

亞馬遜廣告分為兩個(gè)方面：廣告控制臺(tái)和亞馬遜需求側(cè)平臺(tái)，前者面向PPC（點(diǎn)擊收費(fèi)式廣告），后者主要是展示收費(fèi)式廣告（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的方式購買展示廣告）。您可以通過Amazon DSP在以下平臺(tái)進(jìn)行廣告展示：

1）亞馬遜網(wǎng)站

2）Fire TV

3）IMDb

4）Freedive (IMDb Streaming)

5）Kindle

6）Apps

7）Published Partners

8）Third Party Exchanges亞馬遜DSP廣告可以采用以下任何一種形式出現(xiàn)：

1）桌面顯示廣告

2）移動(dòng)橫幅廣告

3）移動(dòng)彈出式廣告

4）圖文廣告

5）視頻貼片廣告誰適合使用亞馬遜DSP？

亞馬遜DSP適用于在亞馬遜銷售產(chǎn)品的廣告主賣家（供應(yīng)商和第三方銷售商）。

亞馬遜DSP最適合有以下想法的廣告主：

1）想以程序方式大規(guī)模購買展示廣告和視頻廣告。

2）想擴(kuò)展其廣告控制臺(tái)功能以外的客戶范圍。

3）沒有在亞馬遜銷售其產(chǎn)品，但希望向廣大亞馬遜用戶群體打廣告。

亞馬遜DSP有兩種管理模式：

1）Amazon managed（亞馬遜管理服務(wù)）

2）ESS managed（企業(yè)自助服務(wù)）

什么是企業(yè)自助服務(wù)（ESS）？

廣告主使用DSP可以選擇讓亞馬遜管理這些廣告（亞馬遜管理服務(wù)）或通過ESS（企業(yè)自助服務(wù)）管理這些廣告。ESS是亞馬遜的企業(yè)自助服務(wù)門戶，廣告代理商可以直接訪問亞馬遜DSP，而不用通過亞馬遜的內(nèi)部管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)。（通過自助服務(wù)，廣告主可以完全控住他們的廣告活動(dòng)，無需繳納管理費(fèi)）

溫馨提醒：品牌賣家必須通過代理機(jī)構(gòu)才能訪問ESS。

亞馬遜DSP如何運(yùn)行？

亞馬遜DSP是一個(gè)程序化的廣告展示平臺(tái) ，這意味著它能使用程序更有效地購買和管理您的展示廣告和視頻廣告。

Amazon DSP可用于：

1）增強(qiáng)品牌意識(shí)：吸引用戶關(guān)注你的品牌

2）增加考慮因素：考慮您的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3）驅(qū)動(dòng)購買：重新吸引客戶以贏回銷售亞馬遜DSP重定向

品牌賣家可以通過以下方式使用DSP重新吸引對(duì)您的產(chǎn)品有高購買意向的消費(fèi)者：

基于Pixel的精準(zhǔn)廣告-訪問您品牌網(wǎng)站的購物者

產(chǎn)品二次營(yíng)銷-重新瞄準(zhǔn)那些看過你的促銷產(chǎn)品但尚未轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者

品牌光環(huán)效應(yīng)二次營(yíng)銷-重新瞄準(zhǔn)那些瀏覽了您品牌其他產(chǎn)品的消費(fèi)者

類似產(chǎn)品二次營(yíng)銷-瞄準(zhǔn)讓那些瀏覽類似產(chǎn)品的消費(fèi)者

什么是動(dòng)態(tài)電商廣告？

電商廣告即通過廣告提升產(chǎn)品知名度，數(shù)百萬亞馬遜購物者通過鏈接轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品詳情頁面，這可以幫助品牌賣家基于用戶興趣或產(chǎn)品定向的廣告來促進(jìn)銷售，同時(shí)會(huì)根據(jù)過去的購買行為向潛在客戶或回頭客展示廣告。亞馬遜DSP前景：

亞馬遜DSP還允許品牌賣家瞄準(zhǔn)更廣泛的潛在客戶群，包括“in-market” 或 “l(fā)ifestyle”客戶群體。

In-market 客戶群體：

根據(jù)最近30天內(nèi)的搜索、瀏覽或購買行為記錄來劃分的潛在客戶群體

例如曾搜索過：

* 營(yíng)養(yǎng)棒

* 嬰兒服裝

* 耳機(jī)

Lifestyle客戶群體:

Lifestyle客戶群體有著廣泛的興趣群組。賣家可以接觸這類群體，以便將品牌意識(shí)植入過去一年經(jīng)常購買相關(guān)產(chǎn)品的客戶心中。

例如：

* 美食愛好群體

* 哈利波特粉絲

* 寵物愛好者

亞馬遜DSP用戶界面升級(jí)

2019年3月，亞馬遜DSP用戶界面引入了4項(xiàng)新功能，包括導(dǎo)航界面，批量編輯，自定義報(bào)告和創(chuàng)意審核。

導(dǎo)航界面 ——最顯著的變化是“亞馬遜DSP的整體外觀”?，F(xiàn)在，在亞馬遜DSP中導(dǎo)航比以往更加直觀和高效。在新布局中，按鈕、切換和活動(dòng)狀態(tài)信息更加突出。

批量編輯 ——DSP用戶現(xiàn)在可以批量編輯多行的域名，受眾群體和地理位置定位設(shè)置。一旦指定了新的設(shè)置，你可以將它們應(yīng)用到所有選中的項(xiàng)目中（如下例所示）：自定義報(bào)告——此功能允許用戶根據(jù)自我需求創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的報(bào)告，并將其保存在Amazon DSP報(bào)告中心內(nèi)，你可以隨時(shí)查看該報(bào)告，并可以通過電子郵件發(fā)送給指定的收件人。創(chuàng)意審核——最后，亞馬遜正在進(jìn)行一系列改進(jìn)，以縮短創(chuàng)意審批的周期。例如，如果您的廣告素材需要修改，它們會(huì)大大縮短廣告客戶獲得通知所需的平均時(shí)間。

亞馬遜DSP成功案例

正如您在下面的客戶數(shù)據(jù)中所看到的，2018年第四季度黑五時(shí)，許多使用亞馬遜需求側(cè)平臺(tái)的賣家，ROAS（投資回報(bào)率）有一個(gè)顯著的跳躍。

橙色線—表示投資回報(bào)率，藍(lán)線-表示支出。

（為保密而刪除品牌名稱）

專家己對(duì)亞馬遜DSP的看法

“整個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中，在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，賣家為 ASIN開DSP廣告是非常重要的。隨著自然點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)的增長(zhǎng)，我們能利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行受眾群體定位。

- CPC戰(zhàn)略市場(chǎng)渠道分析師Karen Hopkins

“在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一時(shí)，購買量增加了4倍至5倍。它表明，一旦賣家在亞馬遜上控制好廣告，擁有穩(wěn)固的亞馬遜戰(zhàn)略是吸引所有潛在客戶的關(guān)鍵。

- Evan Walsh, CPC Strategy高級(jí)市場(chǎng)渠道分析師

“借助DSP，您可以接觸到Amazo站內(nèi)外的觀眾，因此在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間利用這些活動(dòng)，可以在一年中流量最大的時(shí)候擴(kuò)大你的影響力。優(yōu)惠券的分層增加了另一個(gè)層次的參與度，可以推動(dòng)消費(fèi)者購買?！?/p>

- Jen Acosta, CPC Strategy高級(jí)市場(chǎng)渠道分析師