“麻將在紐約的流行程度，可與馬天尼雞尾酒相提并論?！?/p>

這是華爾街日報對中國麻將風靡程度的表述。

作為中國最火爆的傳統(tǒng)娛樂活動之一，麻將這項活動在外國正越來越受歡迎。與此同時，一些賣家也從中看到商機，將麻將打造成了爆款產(chǎn)品。

01、爆款麻將套裝毛利達71%

作為小眾產(chǎn)品，麻將在海外卻有著不凡的熱度。

圖源：谷歌

谷歌趨勢搜索發(fā)現(xiàn)，過去12個月里，“mahjong”在全球的搜索熱度一直非常高，并多次接近100。其中，熱門搜索地區(qū)包括歐洲、北美、東南亞等地區(qū)。

圖源：谷歌趨勢

據(jù)美國麻將聯(lián)盟數(shù)據(jù)，該聯(lián)盟如今已有超過350000名成員。

在亞馬遜上搜索麻將“mahjong”可以看到，有各種各樣的麻將套裝在售。其中，有按照中國游戲玩法的“專業(yè)中式麻將”，也有新型“美式麻將”；尺寸有迷你麻將套裝、標準尺寸和大尺寸套裝，且大多原產(chǎn)地都顯示為中國。

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從價格方面來看，這些麻將套裝的價格為10多美元到幾百美元不等，價格較貴的套裝除了整套麻將外，一般還包括具有設計感的麻將收納袋/收納盒、推桿牌尺、計分籌碼以及玩法手冊等，并且在材質(zhì)與質(zhì)量方面比較講究。

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根據(jù)此前AMZ123所分享的某亞馬遜玩具骨牌游戲店鋪介紹，麻將套裝是該店爆款產(chǎn)品，每套價格在100美金左右，客單價較高，平均毛利率高達71%，且銷量穩(wěn)定，排名在BSR前50左右。

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Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，亞馬遜等平臺鮮少有專門售賣麻將的店鋪，大多是以綜合經(jīng)營各類棋牌游戲、桌面游戲為主，其產(chǎn)品包括國際象棋、中國象棋、圍棋、跳棋、撲克牌、多米諾骨牌、各種骰子游戲等。

不過，Shoptop也觀察到，有一些專門售賣麻將套裝及配件的海外品牌網(wǎng)站非常吸睛，如OH MY MAHJONG等。

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從品牌理念和產(chǎn)品設計來看，OH MY MAHJONG品牌面向的主要是女性消費者。相關美國媒體報道也顯示，美國麻將愛好者中以女性居多。

此外，與許多平臺店鋪僅提供玩法手冊不同，OH MY MAHJONG網(wǎng)站還提供一系列麻將課程。用戶可以通過信息登記預約麻將課程，而麻將老手也可以通過注冊、篩選和培訓成為該網(wǎng)站的麻將老師。

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這也就意味著，OH MY MAHJONG通過這種方式構建了一個麻將愛好者社區(qū)，并將這些用戶培養(yǎng)成了自己品牌的忠實粉絲。

從其網(wǎng)站也可以看到，該品牌的產(chǎn)品售價并不便宜，一副麻將套裝售價超300美元，麻將墊則賣到了60美元，這正是品牌效應和粉絲效應的體現(xiàn)。

02、海外麻將消費新特征

綜合來看，面向海外市場的麻將產(chǎn)品與國內(nèi)存在著諸多差異，且關于麻將的消費形式也比較多樣。

1.設計更多變

國內(nèi)不同地區(qū)麻將玩法也不盡相同，到了國外，麻將玩法更是大變樣，日本麻將、韓國麻將和美國麻將等規(guī)則都大相徑庭。

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以美國麻將來說，不少牌面圖案都有變動，中國麻將的紅中、發(fā)財被改成了紅龍、綠龍以方便美國人理解，且多了8張“joker”牌，類似于北京人打麻將時用的“混兒”，可以當做任意一張牌使用。

另外，像“四萬”“伍萬”對于美國人來說難以識記，所以美式麻將牌面上通常還標有相應的阿拉伯數(shù)字。

2.麻將機也風靡

除了麻將套裝，麻將機在國外也非常受歡迎。2022年淘寶年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，海外麻將機銷量同比前一年增長了一倍多，在兩個月的時間里，海外消費者買走了近40000臺自動麻將機、15000副家用麻將。

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據(jù)悉，新加坡、澳大利亞、美國、加拿大地區(qū)的消費者買得最多。國內(nèi)某麻將品牌在接受媒體采訪時曾透露，其麻將機年銷量超5萬臺，客戶遍布全球80多個國家，C端方面有拉丁美洲、非洲、東南亞等地的麻將迷，B端方面有美國、澳洲、迪拜的代理商。

3.麻將游戲出海進行時

通過谷歌直接搜索“mahjong”可以看到，首頁有許多在線麻將小游戲，一些甚至可以與世界不同國家的麻將愛好者對戰(zhàn)。

國產(chǎn)麻將游戲中也曾涌現(xiàn)佼佼者，如2021年，《雀魂》手游版在海外的收入超3億，其中主要來自日本。

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Shoptop出海洞察

麻將的文化屬性比較強，雖然海外消費者越來越多，但受眾依然有限，仍屬于小眾娛樂產(chǎn)品。

對于出海賣家來說，在接受程度較高的目的市場，麻將產(chǎn)品可以試水，棋牌玩具類綜合店鋪也可以嘗試通過社媒等推廣打造高毛利爆款。

除了注意產(chǎn)品本土化之外，像麻將機類產(chǎn)品還要解決售后問題，做好售后服務。

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實際上，麻將出海也可以視為“文化輸出”的一部分，Shoptop也相信，未來將有越來越多帶有中國文化氣息的產(chǎn)品走向海外，為海外消費者所喜愛。