正值海外購(gòu)物旺季，感恩節(jié)、光明節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日接踵而至，為配合節(jié)日氛圍以及夜間戶(hù)外活動(dòng)，海外用戶(hù)對(duì)“發(fā)光”產(chǎn)品需求量大增。

圖源：谷歌趨勢(shì)

根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，近12個(gè)月內(nèi)，“Glowing toy”（發(fā)光玩具）搜索熱度持續(xù)在25-100之間，“toy that creates a glowing picture”（創(chuàng)造發(fā)光圖片的玩具）等相關(guān)詞匯搜索熱度有所飆升，其中美國(guó)、英國(guó)、印度等國(guó)用戶(hù)搜索占比較多。

除此之外，Shoptop觀察到，TikTok上刮起了“發(fā)光潮”，在亞馬遜上“發(fā)光”玩具十分熱銷(xiāo)，一起來(lái)看看為中國(guó)賣(mài)家又帶來(lái)哪些出海新機(jī)遇？

01、“發(fā)光”玩具席卷TikTok

圖源：TikTok

TikTok上，“#glowing toys”話題熱度達(dá)5180萬(wàn)次觀看，用戶(hù)在社交媒體上分享有趣好玩的發(fā)光玩具，有發(fā)光汽車(chē)、發(fā)光兔子、發(fā)光鴨子等。

圖源：TikTok

TikTok上昵稱(chēng)為“@augus4177”的博主在10月22日發(fā)表了一個(gè)16秒的“遛豬”視頻火了，視頻中的女孩用繩子牽著一群發(fā)光小豬，小豬跑起來(lái)的時(shí)候身體會(huì)發(fā)光，非常可愛(ài)，吸引了許多用戶(hù)觀看。

該視頻發(fā)布后，播放量達(dá)350萬(wàn)次，收獲了9814次點(diǎn)贊和1331個(gè)收藏，許多用戶(hù)在評(píng)論區(qū)留言很可愛(ài)，并咨詢(xún)價(jià)格，表示想要購(gòu)買(mǎi)。

其實(shí)，TikTok上還有很多帶有“發(fā)光”元素的產(chǎn)品，且它們大多數(shù)都來(lái)自于中國(guó)賣(mài)家。如：四軸飛行器、螺旋翼、3D拼圖、無(wú)人機(jī)玩具等產(chǎn)品。

02、亞馬遜ToP100“發(fā)光”玩具銷(xiāo)量大增

圖源：亞馬遜，美國(guó)站

亞馬遜美國(guó)站搜索顯示，青少年發(fā)光籃球搶占亞馬遜Best Seller,該產(chǎn)品單價(jià)大約在24.99美元，上個(gè)月銷(xiāo)量超5000+，評(píng)論有17041條。

圖源：亞馬遜

該店鋪內(nèi)展示來(lái)自各國(guó)購(gòu)買(mǎi)者的真實(shí)評(píng)價(jià)，有來(lái)自于美國(guó)、澳大利亞、墨西哥、西班牙等多國(guó)消費(fèi)者一致的好評(píng)，并表示很適合圣誕節(jié)和夜間戶(hù)外活動(dòng)。

除發(fā)光籃球外，兒童發(fā)光魔球玩具棒、解壓發(fā)光彈力繩、圣誕款LED發(fā)光音樂(lè)玩偶、發(fā)光足球、發(fā)光橄欖球玩具等“發(fā)光”元素產(chǎn)品，銷(xiāo)量均有提升。

戶(hù)外橄欖球發(fā)出橙色光芒，在夜間戶(hù)外也能正常玩耍，作為最新上架產(chǎn)品，30天內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)14.67萬(wàn)美元，十分暢銷(xiāo)。

根據(jù)Shoptop觀察，除在亞馬遜各站點(diǎn)售出以外，Target、速賣(mài)通、Temu、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)均在售，且都比較暢銷(xiāo)。

03、“發(fā)光”產(chǎn)品出海建議

在海外，“發(fā)光”產(chǎn)品擁有較大需求量，中國(guó)賣(mài)家出?！鞍l(fā)光”類(lèi)產(chǎn)品有哪些商機(jī)？

1、家庭霓虹裝飾品

圖源：谷歌

在海外，許多用戶(hù)喜歡在家庭裝飾上布置帶有燈光類(lèi)的裝飾品，如燈串、射燈等，霓虹裝飾燈或霓虹裝飾畫(huà)也很受消費(fèi)者歡迎。

尤其是臨近圣誕節(jié)，許多消費(fèi)者都在搜索“Neon Sign for Wall Decor”（墻面裝飾霓虹燈），所以賣(mài)家可以將霓虹裝飾品作為出海熱門(mén)“發(fā)光”元素產(chǎn)品之一。

賣(mài)家出海該產(chǎn)品在宣傳推廣時(shí)，可以拍攝霓虹裝飾品裝飾的效果做宣傳，并添加相關(guān)熱門(mén)話題，增加視頻曝光，提升宣傳效果。

2、玩具用品

圖源：谷歌

根據(jù)觀察海外各大平臺(tái)數(shù)據(jù)，“發(fā)光”玩具的受歡迎程度很高，尤其是兒童玩具。

賣(mài)家需要在玩具的造型和類(lèi)別上加以擴(kuò)充，如小鴨子發(fā)光玩具、小兔子發(fā)光玩具、小烏龜發(fā)光玩具、毛絨玩偶發(fā)光玩具、公主發(fā)光玩具、夜間飛行發(fā)光玩具等。

另外，有實(shí)力的賣(mài)家，可以與海外知名動(dòng)畫(huà)人物聯(lián)名，以此吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

3、發(fā)光服飾

圖源：谷歌

海外用戶(hù)從不吝嗇對(duì)于服裝和飾品的消費(fèi)，他們致力于追尋時(shí)尚潮流。

賣(mài)家可以在服裝和配飾的設(shè)計(jì)上添加“發(fā)光”元素，來(lái)吸引感興趣用戶(hù)下單。

寫(xiě)在最后：

其實(shí)，出?！鞍l(fā)光”元素產(chǎn)品并不是一味地模仿，而是不斷地創(chuàng)新，那么，賣(mài)家應(yīng)該如何打造差異化爆款“發(fā)光”產(chǎn)品？

賣(mài)家除了借助社交媒體宣傳以外，還需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品造型，及時(shí)根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)更換產(chǎn)品款式，DIY定制化產(chǎn)品服務(wù)，來(lái)提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

另外，賣(mài)家還需要注意小品類(lèi)商品的版權(quán)以及“發(fā)光”產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問(wèn)題。