最近聽直播， 一個(gè)小伙伴說自己在國外找了一個(gè)合作伙伴， 讓他代表自己的公司和當(dāng)?shù)氐目蛻魷贤?，然后給對方結(jié)算傭金，雖然對方口頭答應(yīng)好好的，但是好像做事情并不用心的樣子。

比如自己之前去他們當(dāng)?shù)卦O(shè)展的時(shí)候邀請對方過來一起參展，然后跟這個(gè)合作伙伴說他自己接待的客戶歸他自己管，在展會上這個(gè)合作伙伴的確接待了兩個(gè)客戶，但是最終都不了了之，沒有了下文。

這個(gè)合作伙伴有很多的兼職工作，比如幫其他公司進(jìn)行采購，或者代為理一些事情，感覺這個(gè)合作伙伴并沒有把自己這邊的事情作為重點(diǎn)，不知道該怎么辦？而自己也的確需要一個(gè)會第三方語言西班牙語的人協(xié)助自己工作。

博主跟這個(gè)咨詢的人說，不是對方不做事情，而是你沒有讓對方去為自己做事情，比如，你是否將西班牙語的客戶推薦給這個(gè)合作伙伴，讓他去進(jìn)行跟進(jìn)？你是否將在這個(gè)合作伙伴地區(qū)的客戶介紹給這個(gè)人讓他去拜訪？你是否將其他國家凡是會這個(gè)語言的客戶都給他介紹過去呢？

我想，這個(gè)小伙伴之前的意思是要讓這個(gè)合作伙伴自己去開發(fā)會西班牙語的客戶，然后等這個(gè)合作伙伴自己開發(fā)的客戶成交了之后再去給對方結(jié)算傭金。

而不是想著將自己的會西班牙語的客戶介紹給合作伙伴去跟進(jìn)，而且還有可能擔(dān)心，萬一對方將自己的客戶撬走了怎么辦？

我們說當(dāng)一個(gè)人一開始就奔著妨著對方去談合作的時(shí)候，往往合作是不會長久的，而且站在合作方的角度去考慮，他自己手頭有那么多的客戶，那么多的事情需要處理，并且還能從這些勞動中獲取客觀可見的價(jià)值，那么為什么要去為一個(gè)虛無縹緲的事情盡心盡力呢？

且不說自己開發(fā)的時(shí)間長短不說，但是成交之后這傭金能不能到手還是另外一件事情，那還不如做目前能夠看得見，摸得著的事情更為穩(wěn)妥。

每個(gè)人在做一件事情除了本能之外，更多的還是在權(quán)衡對自己的利弊，如果我們想讓一個(gè)人為我們做一些事情，而且還非他不可的情況下，那么首先要讓對方看到做這件事情的好處，并且盡可能的拉對方入局，介紹一些資源給對方，而不是只是動動嘴巴。而等著別人為自己服務(wù)。

我想博主的意思大概就是讓這個(gè)小伙伴主動的去拉對方入局，讓對方被動的為自己的事情忙碌起來，畢竟從各個(gè)方面考慮，這是目前很不錯的的一個(gè)合作伙伴。

第一，對方懂得自己產(chǎn)品的專業(yè)知識，不用去進(jìn)行培訓(xùn)，第二，對方當(dāng)?shù)赜锌蛻粜枰少?，將對方說成自己公司的辦事處，更能彰顯自己公司的實(shí)力，第三，當(dāng)?shù)厝伺c當(dāng)?shù)厝烁苋菀捉佑|和洽談，第四，自己的確也不會西班牙語，而且還想開拓西班牙語的市場，第五，即使有西班牙語的客戶自己因?yàn)檎Z言不通可能也不太能拿下。

所以何不成人之美，讓這個(gè)合作伙伴去溝通，一來展示自己對對方的重視和誠意，二來可以節(jié)省自己的時(shí)間去開發(fā)其他的客戶。

而且當(dāng)一個(gè)人感覺到自己被重視的時(shí)候，在不斷的被迫入局中看到希望的時(shí)候，他自己就會無意間將時(shí)間往這邊傾斜，一個(gè)人的精力和時(shí)間是有限的，那為什么不將時(shí)間花在更有效果，更有誠意的地方呢？

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