黑五大促于明天正式打響，相信此時(shí)的亞馬遜賣家都已摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備迎接一年中流量最多的爆單期。

今年的黑五網(wǎng)一大促跟以往的有些不同，時(shí)長被拉長了，從11月17日起到11月27日，整整持續(xù)11天。有些賣家因此擔(dān)憂今年的流量會(huì)不如往年。不過小匠認(rèn)為，雖然時(shí)間被拉長，流量的集中度有所分散，但是小匠覺得整體的流量度會(huì)比往年高。因此對賣家來說，依舊是一個(gè)不可錯(cuò)過的爆單窗口。

圖片來源：亞馬遜

01 大促開始前，你需要知道這些

每年的黑五網(wǎng)一，總有賣家在當(dāng)天跟我們反饋遇到這樣那樣的問題，踩了很多不該踩的坑，導(dǎo)致錯(cuò)過了爆單的時(shí)機(jī)。

所以大促前，你需要知道這些注意事項(xiàng)和運(yùn)營策略：

一、折扣疊加

這是一個(gè)旺季特別容易出現(xiàn)的問題，也是我們多次強(qiáng)調(diào)賣家需要注意的問題。 因?yàn)檎劭郫B加導(dǎo)致一夜虧損十萬上百萬的賣家案例比比皆是。所以小匠不希望大家出現(xiàn)這樣的問題！

小匠建議，在折扣設(shè)置這個(gè)環(huán)節(jié)，賣家老板或主管需要設(shè)置多重審批，確認(rèn)沒問題之后再執(zhí)行。

關(guān)于折扣疊加的詳情，可以看以下表格：

“折扣疊加”表格 圖片來源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂

這份表格還附帶亞馬遜折扣計(jì)算方式。

“折扣疊加”表格 圖片來源：跨境電商優(yōu)匠學(xué)堂

二、維護(hù)賬戶安全

黑五網(wǎng)一前，往往亞馬遜的政策會(huì)收到更緊，掃號(hào)頻率也會(huì)增加。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在大促鏈接變狗，店鋪被亞馬遜審核的賣家，對于此類問題，賣家一定要及時(shí)制定好對策，先把解決辦法羅列好，遇到時(shí)才能及時(shí)解決，不影響大促時(shí)間。

其次，小匠建議可以備用一些靠譜的服務(wù)商資源。當(dāng)然，還要時(shí)刻關(guān)注自己的鏈接，不要被競品惡意跟賣或者惡搞。

三、秒殺因這些原因被取消

1）為已經(jīng)創(chuàng)建促銷的商品創(chuàng)建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。比如你的產(chǎn)品有黑、紅、黃三個(gè)顏色，已經(jīng)提報(bào)了秒殺，然后其中有一款庫存吃緊，用另外一款粉色的作為子ASIN添加進(jìn)已經(jīng)報(bào)了秒殺的SKU，這樣做會(huì)使現(xiàn)有的促銷因新的子ASINs而需重新審核，從而導(dǎo)致促銷不合規(guī)而被亞馬遜取消。

2）缺少有效參考價(jià)格或者已確定參加促銷的ASIN，大促期間調(diào)整價(jià)格

3）對已經(jīng)參與活動(dòng)的鏈接進(jìn)行合并或拆分變體，導(dǎo)致鏈接被重新審核，活動(dòng)被系統(tǒng)取消

四、優(yōu)減廣告成本

大促期間，要觀察好每天的哪個(gè)時(shí)間段是產(chǎn)品的銷量高峰期，精準(zhǔn)鎖定時(shí)間點(diǎn)去投放廣告，效果會(huì)更好。注意投放時(shí)不同站點(diǎn)的時(shí)差，設(shè)置每日最高預(yù)算，進(jìn)行針對性投放，合理分配，確保廣告大促期間有足夠的曝光。

還有廣告不要一次性的給，當(dāng)天的廣告也不需要增加太多，因?yàn)閺V告成本很貴的情況下，很容易導(dǎo)致ACOS爆表的情況，每個(gè)小時(shí)給一次預(yù)算，讓秒殺期間一直保持有廣告位置，單量才有保障；或者將一些廣告成本轉(zhuǎn)移到營銷成本中去，比如coupon、專享折扣、購買等這些營銷成本。

五、維護(hù)好關(guān)鍵詞排名

現(xiàn)在，亞馬遜僅剩的紅利可以說只有自然流量了。因此在大促前或者大促期間，觀察自己自然訂單的哪個(gè)關(guān)鍵詞排名在首頁的，詞庫里有哪些精準(zhǔn)的詞是在首頁的。

大促時(shí)，賣家購物的流量主要集中在搜索結(jié)果頁首頁。所以維護(hù)好這些排名在首頁的詞或者高單量的詞，大促期間你獲取到的自然流量是源源不斷的，訂單相信也會(huì)呈直線式增長！

關(guān)于黑五網(wǎng)一的注意事項(xiàng)的運(yùn)營策略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上面這些。黑五網(wǎng)一是難得的爆單窗口，每個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)都需要賣家更用心對待！希望各位賣家在今年的黑五網(wǎng)一都能大賣特賣，爆單不斷！

02 臨近黑五，亞馬遜頁面又有變化

眾所周知，BSR榜單對亞馬遜賣家來說非常的重要。通過BSR榜單，賣家可以獲得更多的市場信息。比如：平臺(tái)熱賣產(chǎn)品、競品市場容量、找出產(chǎn)品大流量關(guān)鍵詞、確定選品方向等。

在亞馬遜BSR榜單上，雖然亞馬遜只給賣家展示了兩頁共100個(gè)BSR產(chǎn)品，但賣家可以通過修改榜單地址頁的數(shù)字來查看榜單第二頁以后的產(chǎn)品，詳細(xì)了解某個(gè)類目上的產(chǎn)品趨勢。

不過，這兩天很多賣家發(fā)現(xiàn)BSR榜單上已經(jīng)無法查看到第二頁榜單后的產(chǎn)品了，修改地址頁的數(shù)字后頁面會(huì)變狗。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

這一變化對賣家的影響還是挺大的，賣家找競品的難度有所增加。那賣家還可以利用其他的方法查看更多的熱賣產(chǎn)品進(jìn)行選品嗎？

賣家可以嘗試下在亞馬遜前臺(tái)輸入：“Internet Famous”，搜索之后就會(huì)來到專屬界面，里面所展示的，都是近期在Tik Tok或者其他社媒上熱銷的產(chǎn)品。這里面有很多上線不久、Ratings數(shù)量不多且賣得不錯(cuò)的產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

買家可以通過這個(gè)入口買到最近熱門的網(wǎng)紅產(chǎn)品，亞馬遜賣家也可把這里當(dāng)成選品開發(fā)的另一途徑。

以上就是今天的內(nèi)容！