72% 的消費(fèi)者更喜歡通過觀看宣傳視頻來了解產(chǎn)品或服務(wù)。– Hubspot

這證明使用宣傳視頻是目前宣傳品牌、產(chǎn)品和服務(wù)最有效、最有吸引力的方式之一。如果這個(gè)指標(biāo)沒有讓您想知道什么是宣傳視頻、它如何幫助您的企業(yè)、在哪里以及如何利用它來發(fā)揮您的優(yōu)勢，我不知道還有什么會(huì)讓您想知道。

但如果你的一部分同意這種觀點(diǎn)，那么你就來對(duì)地方了。在本文中，我們將探討為什么幾乎所有公司都在 19 年轉(zhuǎn)向視頻，以及如何利用這種營銷工具發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

內(nèi)容
什么是宣傳視頻
為什么企業(yè)在19年轉(zhuǎn)向視頻

可以使用宣傳視頻的平臺(tái)（分發(fā)）

-社交媒體

-Facebook

-Instagram

-YouTube

-Linkedin

-電子郵件

-應(yīng)用內(nèi)

-付費(fèi)廣告

-延伸至電視

最后的想法

什么是宣傳視頻？

宣傳視頻是一種企業(yè)視頻，旨在向現(xiàn)有和潛在客戶宣傳您的服務(wù)和產(chǎn)品。簡而言之，您創(chuàng)建的視頻類型旨在向消費(fèi)者宣傳、推廣和銷售您的產(chǎn)品和服務(wù)。

由于我們不斷發(fā)展的營銷和廣告行業(yè)，有大量的宣傳視頻類別或內(nèi)容類型可供選擇。其中包括以下內(nèi)容：

• 產(chǎn)品視頻

• 講解視頻

• 見證視頻

• 如何/教學(xué)視頻

• 招聘視頻

• 案例研究視頻

• 活動(dòng)視頻

• 產(chǎn)品發(fā)布視頻

為什么企業(yè)在 19 年轉(zhuǎn)向視頻

營銷行業(yè)在過去幾年里已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，所以我們現(xiàn)在談?wù)摰牟皇悄切┪覀冞^去常說的那些硬推銷的電視廣告?，F(xiàn)代宣傳視頻不是公然進(jìn)行推銷，而是旨在與消費(fèi)者進(jìn)行更個(gè)性化的對(duì)話，而不會(huì)聽起來“太推銷”和當(dāng)面的。

盡管制作視頻的過程繁瑣且勞動(dòng)密集型，但大多數(shù)公司現(xiàn)在都在 2019 年（及以后?。┺D(zhuǎn)向視頻。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在有87%的企業(yè)使用視頻作為營銷工具之一，并且這一比例持續(xù)逐年上升（2017年為63%，2018年為81%）。

毫無疑問，宣傳視頻的使用量將在未來幾年繼續(xù)飆升，原因如下：

• 視頻賦予您的品牌個(gè)性。

如果制作得當(dāng)，宣傳視頻可以為您的品牌樹立形象，讓您有機(jī)會(huì)與潛在客戶建立更深入、更個(gè)性化的聯(lián)系。

此外，它還賦予您的品牌個(gè)性（可以是有趣的、嚴(yán)肅的或您希望呈現(xiàn)的任何類型的個(gè)性），并讓您的品牌在客戶的記憶中更好地記住。

• 視頻可提供更好的現(xiàn)場參與度。

不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)用戶喜愛視頻。在您的網(wǎng)站（尤其是主頁）上加入宣傳視頻，可以為訪問者提供更好的用戶體驗(yàn)。

• 宣傳視頻通過提高搜索引擎排名來擴(kuò)大受眾范圍。

使用視頻可以通過兩種主要方式提高您在搜索引擎頁面中的排名。首先，它可以降低網(wǎng)站的跳出率。其次，在社交媒體帳戶中發(fā)布公司視頻可以增加指向您網(wǎng)站的反向鏈接。

• 視頻可以幫助產(chǎn)生潛在客戶。

由于營銷視頻非常吸引人，因此它們是幫助您的受眾轉(zhuǎn)化為潛在客戶的理想方式。視頻甚至被用于電子郵件營銷活動(dòng)，以轉(zhuǎn)變完全冷漠的受眾。

• 商業(yè)視頻將觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。

如果您想為已經(jīng)處于購買決策過程最后階段的客戶提供嘗試您的產(chǎn)品和服務(wù)所需的動(dòng)力，視頻是關(guān)鍵。通過在視頻中加入號(hào)召性用語或注釋鏈接，您將增加網(wǎng)站訪問者和廣告觀看者最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

可以使用宣傳視頻的平臺(tái)（分發(fā)）

您需要采取的最關(guān)鍵的步驟是制定視頻分發(fā)策略，以確保您的視頻和品牌具有應(yīng)有的曝光度?？紤]到這一點(diǎn)，以下是一些您可以使用宣傳視頻的視頻分發(fā)渠道：

網(wǎng)站或登陸頁面

您應(yīng)該發(fā)布視頻的最重要的視頻分發(fā)渠道就是您自己的網(wǎng)站。如今，人們?yōu)榱烁嗟亓私猱a(chǎn)品、服務(wù)或品牌而訪問的第一個(gè)地方是該公司的網(wǎng)站。這就是為什么您在網(wǎng)站上嵌入宣傳視頻是非常有意義的。

在您的網(wǎng)站上加入宣傳視頻的最佳方法是將其放置在您的目標(biāo)網(wǎng)頁上。據(jù)指出，這樣做可以將轉(zhuǎn)化率提高 80%。

除了著陸頁之外，您還可以將視頻放置在產(chǎn)品或主頁上。這樣做可以讓您有機(jī)會(huì)以有趣且獨(dú)特的方式講述您的故事，這是歡迎訪問者訪問您的網(wǎng)站的好方法。

網(wǎng)站上放置商業(yè)視頻的另一個(gè)完美位置是銷售頁面。如果您打算在這些頁面中加入視頻，則應(yīng)該選擇社交證明視頻，尤其是客戶評(píng)價(jià)視頻。

另一方面，您的“關(guān)于”頁面無疑會(huì)受益于員工團(tuán)隊(duì)視頻。通過這種方式，您可以向訪客提供有關(guān)您的公司、團(tuán)隊(duì)、使命和工作環(huán)境的清晰概覽。

在您的網(wǎng)站上嵌入商業(yè)視頻時(shí)，請(qǐng)務(wù)必記得以下做法：

• 將視頻放在頁面折疊上方。

• 使用引人入勝的縮略圖，最好是 GIF。

• 保持簡短但信息豐富。

• 在視頻中發(fā)出號(hào)召性用語。

社交媒體

人們在研究您的品牌時(shí)訪問的第二個(gè)地方是您的社交媒體頁面，這就是為什么定期在那里發(fā)布宣傳視頻是個(gè)好主意。此外，人們分享視頻的可能性增加了 1200 倍，因此采取此步驟還可以增加您的受眾范圍。

哪個(gè)社交平臺(tái)最好最終取決于您的目標(biāo)受眾和商業(yè)模式，但更廣泛地說，我們將細(xì)分我們發(fā)現(xiàn)的最適合 B2B 和 B2C 模式的渠道。

Facebook（主要是 B2C）

這個(gè)社交媒體平臺(tái)擁有超過20億用戶。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，F(xiàn)acebook 原生視頻的覆蓋率比其他社交媒體平臺(tái)高出 86%。

在 Facebook 上發(fā)布視頻時(shí)，請(qǐng)牢記以下最佳做法：

• 使用與您的品牌相符的顏色、主題和圖像來創(chuàng)建視頻。

• 由于很多人在 Facebook 上觀看視頻時(shí)沒有聲音，因此制定靜音播放策略。

• 制作高質(zhì)量的引發(fā)情感和發(fā)人深省的視頻。

• 視頻的寬高比必須為 16:9，最小分辨率為 720 像素，最大文件大小為 2.3 GB，最大  長度為 120 分鐘，格式為 .MOV 或 .MP4。

Instagram（主要是 B2C）

人們注意到，千禧一代和 Z 世代消費(fèi)者在購買和使用產(chǎn)品和服務(wù)之前會(huì)尋找有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的 Instagram 故事，這就是為什么也建議在 Instagram 頁面中加入視頻。

對(duì)于 Instagram 視頻，您需要牢記以下一些提示：

• 創(chuàng)建尺寸和框架適合較小屏幕的視頻。

• 讓您的描述盡可能簡短且引人入勝。

• 視頻的視頻長度必須為 60 秒或更短，最大幀速率為 30 fps，最大視頻大小為 4 GB，寬高比為 1:91:91，并且采用 .MOV 或 .MP4 格式。

• 發(fā)布視頻時(shí)，其標(biāo)題不得超過2200個(gè)字符
  

YouTube（主要是 B2C）

當(dāng)然，我們不應(yīng)該忘記視頻之家，它被認(rèn)為是第二大搜索引擎，擁有19億用戶。鑒于只有9% 的小型企業(yè)使用此平臺(tái)，您有很大機(jī)會(huì)與理想客戶建立聯(lián)系！

在 YouTube 上發(fā)布商業(yè)視頻時(shí)，請(qǐng)注意以下做法：

• 手動(dòng)將腳本上傳到您的視頻。

• YouTube 廣告非常棘手，因此請(qǐng)嘗試不同的廣告格式，以確定哪一種最適合您的內(nèi)容。

• 再次強(qiáng)調(diào)，在視頻中呼吁采取行動(dòng)，最好使用互動(dòng)元素。

• 尋找常青主題并優(yōu)化視頻以進(jìn)行搜索。

• 視頻越長越好，但不要超過60分鐘。

Linkedin（主要是 B2B）

我們不會(huì)讓 B2B 公司失去社交渠道。Linkedin 在 2019 年采取了重大舉措，讓視頻內(nèi)容在 Feed 中看起來非常出色。雖然使用贊助內(nèi)容并不是必需的（實(shí)際上是為視頻付費(fèi)以獲得更高的參與度），但視頻內(nèi)容的廣告庫存得到了我們的認(rèn)可（特別是對(duì)于更高 LTV 的產(chǎn)品和服務(wù)）。

• 發(fā)帖時(shí)至少使用三個(gè)與廣泛匹配關(guān)鍵字相關(guān)的標(biāo)簽。

• 讓您的所有團(tuán)隊(duì)立即喜歡該帖子（內(nèi)部共享）。

• 我們發(fā)現(xiàn)，在發(fā)布的第一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有多達(dá) 5 個(gè)點(diǎn)贊，使我們的內(nèi)容平均獲得了 1500 到 2000 次瀏覽。

電子郵件（B2C 和 B2B）

根據(jù)Syndacast 的數(shù)據(jù)，主題行包含“視頻”一詞的電子郵件的打開率高出 19%，點(diǎn)擊率高出 65%。此外，在電子郵件正文中包含視頻可將點(diǎn)擊率提高 96%。

在進(jìn)行視頻電子郵件營銷時(shí)，您應(yīng)該遵循以下做法：

• 要將觀看者引導(dǎo)至您網(wǎng)站的登陸頁面，請(qǐng)?jiān)陔娮余]件中嵌入嵌入的視頻中包含自動(dòng)播放功能。

• 如果您的目標(biāo)是渠道頂部的銷售，請(qǐng)使用時(shí)長在 30 到 90 秒之間的視頻；針對(duì)銷售渠道中的人員使用一分鐘以上的視頻。

• 在您的視頻中加入號(hào)召性用語。

應(yīng)用內(nèi)（B2C 和 B2B）

手機(jī)用戶大部分時(shí)間都在使用應(yīng)用程序。事實(shí)上，eMarketer 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，超過 25% 的媒體總時(shí)間和 89% 的移動(dòng)總時(shí)間花在應(yīng)用內(nèi)。除了推動(dòng)全球媒體消費(fèi)外，應(yīng)用內(nèi)廣告還提供復(fù)雜的用戶定位和數(shù)據(jù)監(jiān)控，使?fàn)I銷人員能夠更好地控制營銷活動(dòng)。

如果您打算在應(yīng)用內(nèi)投放廣告，您應(yīng)該記住以下提示：

• 使用廣告過濾器確保您的宣傳視頻向目標(biāo)受眾展示。

• 通過使用激勵(lì)視頻廣告來提高您的應(yīng)用參與度。

• 確定您的目標(biāo)受眾使用哪種類型的應(yīng)用程序，并確定大多數(shù)這些應(yīng)用程序所處的方向。按該方向設(shè)計(jì)視頻廣告。

付費(fèi)廣告

如果您想在短時(shí)間內(nèi)從視頻廣告中獲得投資回報(bào) (ROI)，請(qǐng)嘗試付費(fèi)廣告視頻廣告。

使用付費(fèi)廣告的好處在于，它可以幫助您專注于特定的目標(biāo)受眾，監(jiān)控廣告的效果，并相應(yīng)地調(diào)整您的努力。有了這些好處，您就可以進(jìn)一步擴(kuò)大廣告預(yù)算。

您可以嘗試使用不同平臺(tái)的付費(fèi)廣告。最流行的廣告包括搜索引擎廣告（如 Adwords 和 Adsense）、YouTube 廣告、Facebook 廣告、Instagram 廣告、LinkedIn 廣告和 Twitter 廣告。

在為付費(fèi)廣告制作視頻時(shí)，最好始終應(yīng)用您目標(biāo)平臺(tái)的最佳實(shí)踐。

延伸至電視

在線視頻廣告確實(shí)在快速增長，但這并不意味著我們應(yīng)該完全忘記電視廣告。BrightRoll 業(yè)務(wù)運(yùn)營高級(jí)副總裁表示，最有效的數(shù)字視頻活動(dòng)是那些可以在筆記本電腦、手機(jī)、平板電腦和智能電視上運(yùn)行的活動(dòng)。

電視廣告提供的受眾范圍非常適合渠道頂部的認(rèn)知。另一方面，在線視頻廣告適用于中低渠道活動(dòng)，因?yàn)樗鼈優(yōu)閭€(gè)性化和定位提供了更多空間。

關(guān)于宣傳視頻的最終想法

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一次又一次證明宣傳視頻是有效的。除了確定要使用哪種類型的宣傳視頻之外，確定正確的視頻分發(fā)渠道應(yīng)該是視頻營銷策略中不可或缺的一部分。

如果您正在尋找最高品質(zhì)的宣傳視頻制作，并受到頂級(jí)品牌的信賴，能夠講述他們的故事并提高銷量，請(qǐng)立即聯(lián)系品拍，了解我們?nèi)绾螏椭臉I(yè)務(wù)發(fā)展。