在2018年6月抖音推出了企業(yè)認(rèn)證功能之后，大批商家紛紛趕往入駐抖音平臺(tái)，也有許多正在觀望的賣家在看到身邊的朋友都在刷抖音的同時(shí)，也意識(shí)到抖音的重要性。那么，抖音真的能幫助商家掙錢嗎？

當(dāng)然，答案是毋庸置疑的。前幾個(gè)月，Betty對(duì)抖音做過調(diào)查，那時(shí)候的日活躍數(shù)是2億用戶，而僅僅只過了兩個(gè)月，昨天Betty對(duì)抖音的日活躍數(shù)進(jìn)行了一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)抖音注冊(cè)用戶8億，而日活躍數(shù)已經(jīng)超過3億用戶，這將意味著當(dāng)你身邊每四個(gè)人中就有一個(gè)人在刷抖音，這么一個(gè)龐大數(shù)據(jù)就足以說明抖音是當(dāng)下必不可少的引流方式。而且抖音上網(wǎng)紅紛紛崛起，透過網(wǎng)紅大家可以看到抖音視頻的帶貨能力十分強(qiáng)大。Betty給大家舉個(gè)例子，相信只要刷過抖音的人應(yīng)該都認(rèn)識(shí)口紅網(wǎng)紅李佳琦，他利用抖音直播和拍抖音視頻帶貨，他的客戶源超級(jí)強(qiáng)大，只要在抖音或者其他站點(diǎn)里搜索口紅必定會(huì)首先出現(xiàn)李佳琪這個(gè)名字，這告訴我們成功地引流不僅僅是需要多個(gè)平臺(tái)宣傳，還需要正確評(píng)估和選擇一款強(qiáng)大的工具平臺(tái)。面對(duì)如此巨大的流量端口，我們要怎么通過抖音賺錢？或者作為一名抖音小白，又該如何玩轉(zhuǎn)抖音？接下來，Betty就帶領(lǐng)這大家360度玩轉(zhuǎn)抖音，讓你停不下來！

一.傳統(tǒng)平臺(tái)VS抖音

(1)傳遞差異：

傳統(tǒng)平臺(tái)：利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)新零售銷售，平臺(tái)形式多樣，類似線上大賣場。

抖音：內(nèi)容吸引用戶刺激消費(fèi)的形勢，非常具有趣味性。

(2)版面差異：

傳統(tǒng)平臺(tái)：花大量時(shí)間做產(chǎn)品的listing，拍照，翻譯等

抖音：單獨(dú)落地頁，打造爆款率高，直接投放廣告，無廣告費(fèi)用，利潤空間大。

(3)推廣差異：

傳統(tǒng)平臺(tái)：運(yùn)營厚重，講究鋪市率，鋪貨率，終端陳列的生動(dòng)化，運(yùn)用這些方式實(shí)現(xiàn)商品動(dòng)銷。

抖音：快速推爆，流量為王，短時(shí)搶占市場，短時(shí)爆款促發(fā)，直接投放廣告，沒中間費(fèi)用，利潤空間大。

二.抖音三大變現(xiàn)形式：

（1）抖音認(rèn)證配合抖+廣告推廣

此類適合不以抖音為主要收入來源，不以訂單為目的而只希望曝光的賣家。

（2）魯班平臺(tái)+廣告推廣

此類方式需要支付2萬平臺(tái)的押金，廣告預(yù)算的費(fèi)用比較高，而且收款方式只能是貨到付款。但這種方式可以給賣家?guī)韺I(yè)的電商平臺(tái)，具有完整的店鋪功能，具有選品和詳細(xì)數(shù)據(jù)分析功能，同時(shí)帶來的曝光量和銷量巨大。

（3）抖音小店+推廣

抖音小店是抖音里最重要的變現(xiàn)工具，開通店鋪后，可在頭條系的其他應(yīng)用中統(tǒng)一展現(xiàn)店鋪，粉絲可以分別在展現(xiàn)平臺(tái)上進(jìn)行購物。此類方式可在“字節(jié)跳動(dòng)”旗下的其他APP同時(shí)3曝光展示，跳失率低，買家預(yù)付，賣家無需承擔(dān)貨到付款的風(fēng)險(xiǎn)。

三.如何玩轉(zhuǎn)抖音

(1)時(shí)間數(shù)據(jù)分析

首先，玩抖音前，我們必須了解抖音流量的數(shù)據(jù)分布與推薦機(jī)制，先了解一下抖音的各類數(shù)據(jù)分布。之前betty做過抖音的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)下午13:00和晚上18:00是抖音視頻點(diǎn)贊高峰期。我們可以根據(jù)這個(gè)時(shí)間段去發(fā)布抖音視頻。然后，我們要了解抖音的推薦機(jī)制是螺旋推薦機(jī)制。也就是你這一輪的推薦量是由上一輪推薦的反饋結(jié)果決定的。打個(gè)比方，當(dāng)你發(fā)布一個(gè)視頻后，抖音會(huì)先推薦給100個(gè)人看，如果這一百個(gè)人當(dāng)中有50個(gè)人給你點(diǎn)贊，那說明這個(gè)視頻的質(zhì)量不錯(cuò)，那他就會(huì)再推薦給1000人，以此類推。最終就是你的推薦量。

（2）明確抖音方向：

抖音可以分為原創(chuàng)號(hào)和搬運(yùn)者，對(duì)于做原創(chuàng)視頻，前期做好定位是尤其重要的。好比你是做衣服美妝類的，那就需要先把你的抖音號(hào)做個(gè)正常的認(rèn)證。抖音和今日頭條是相連的，如果你本來就有頭條號(hào)，完全可以利用頭條內(nèi)的原有粉絲做為抖音的啟動(dòng)精準(zhǔn)流量。

（3）抖音注冊(cè)：

明確好方向后就是下載抖音安裝，打開進(jìn)入抖音的界面以后我們?cè)倮^續(xù)點(diǎn)擊頁面下方的【我的】選項(xiàng)；

注冊(cè)完之后就是發(fā)布抖音啦，在發(fā)布抖音之前，先了解一下抖音的7大熱門分類：顏值類、幽默搞怪類、才藝、生活技能類、劇情類、名人類和圖文類。選擇好分類就可以發(fā)抖音啦，好啦，Betty的分享就到這里啦，快去發(fā)布抖音吧。

（關(guān)注薈網(wǎng)抖音號(hào)帶你花式玩抖音）