TikTok作為全球知名的短視頻平臺，為眾多跨境賣家提供了一個巨大的市場和推廣渠道。據(jù)Jungle Scout數(shù)據(jù)顯示，三分之一的購物者每周至少瀏覽一次TikTok商店，近四分之一的購物者在那里購買了產(chǎn)品?？上攵?，TikTok 對于賣家來說已經(jīng)是重要的一個銷售平臺。

然而，面對TikTok可能的撤出或服務(wù)變更，賣家們需要迅速調(diào)整策略，以應(yīng)對潛在的市場變動。以下是一些建議和關(guān)鍵舉措，幫助賣家在這個變化中找到新的機遇。

01及時關(guān)注官方信息和動態(tài)

首先，賣家應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注TikTok官方發(fā)布的信息，了解最新的政策變動和服務(wù)調(diào)整。這包括TikTok Shop的變動、Storefront服務(wù)的停止等。通過官方渠道獲取的信息最為準(zhǔn)確，能夠幫助賣家做出及時的反應(yīng)。

02遷移到TikTok Shop

對于已經(jīng)建立“Storefront”的賣家，TikTok鼓勵遷移到TikTok Shop。TikTok Shop是官方推出的電商平臺，提供了一個展示商品、銷售產(chǎn)品、與用戶互動的綜合解決方案。賣家應(yīng)盡快在TikTok Shop上建立并優(yōu)化商品頁面，確保在平臺上的可見性和銷售不受影響。

03重新調(diào)整營銷策略

隨著“Storefront”服務(wù)的停止，賣家需要重新評估其在TikTok上的推廣策略。考慮如何利用短視頻、直播和廣告等形式進行營銷，以及如何在TikTok Shop上更好地展示商品，吸引用戶的注意。

04保持與用戶的互動

對于已經(jīng)在TikTok上建立了一定粉絲基礎(chǔ)的賣家，重要的是及時告知粉絲新的TikTok Shop地址，保持與用戶的關(guān)系并繼續(xù)引導(dǎo)其進行購買。在TikTok Shop上與用戶保持互動，回答問題，提供購物指導(dǎo)，增強用戶對品牌的信任感。

05多渠道運營

不要將所有雞蛋放在一個籃子里。賣家應(yīng)考慮多渠道運營，比如Facebook、Instagram等其他社交媒體平臺，以及YouTube Shorts、Facebook Reels等短視頻平臺。通過布局多渠道營銷，降低單一渠道所帶來的風(fēng)險。

06風(fēng)險管理

國際局勢變換莫測，跨境賣家當(dāng)前不僅面臨著渠道風(fēng)險，還面臨著市場風(fēng)險。因此，做好風(fēng)險管理，制定應(yīng)對計劃，以便在風(fēng)險來臨時能夠盡可能降低損失。

07探索獨立站

對于TikTok Shop小店賣家，可以考慮建立自己的獨立站，這樣不受平臺規(guī)則制約，不存在封店風(fēng)險。獨立站可以作為賣家的主戰(zhàn)場，即使出現(xiàn)問題，也能及時調(diào)整策略。

08持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)

在數(shù)字化時代，變革和調(diào)整是不可避免的。賣家需要不斷創(chuàng)新營銷方式，適應(yīng)市場變化，利用平臺的優(yōu)勢來推廣和銷售商品，實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。

總之，面對TikTok可能的撤出或服務(wù)變更，跨境賣家需要保持靈活和敏捷，及時調(diào)整策略，探索新的市場機會。通過上述舉措，賣家可以在變化中找到新的增長點，保持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

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本文作者： 易稅通首席經(jīng)濟師    Mr. Mark