在國(guó)外，消費(fèi)者對(duì)各種節(jié)日儀式感強(qiáng)烈，隨著季節(jié)的輪轉(zhuǎn)，重大節(jié)日接踵而至，為海外市場(chǎng)帶來(lái)新商機(jī)！

近日，觀察海外多國(guó)社交媒體平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，許多網(wǎng)友已經(jīng)開始討論和籌備“萬(wàn)圣節(jié)”，帶火了一些新興小品類。

圖源：TikTok

據(jù)Shoptop觀察，大概從6月份開始就有網(wǎng)友在討論2024萬(wàn)圣節(jié)籌備的相關(guān)話題，而集中在8月底越來(lái)越多用戶關(guān)注萬(wàn)圣節(jié)創(chuàng)意。

8月9日，@itsambaslife在TikTok上發(fā)布了一個(gè)回復(fù)粉絲留言的互動(dòng)視頻，視頻中一款雙幽靈燈擺件閃爍著“鬼火”燈光，將萬(wàn)圣節(jié)既可愛又恐怖的氛圍烘托得淋漓盡致。該視頻迅速走紅TikTok，獲得380萬(wàn)次播放，12.88萬(wàn)贊同，受到大量網(wǎng)友關(guān)注。

圖源：TikTok

作為生活博主，@itsambaslife在發(fā)布文案時(shí)寫到“no bc we all need it i'm obsessed”（不，因?yàn)槲覀兌己苄枰?，并且添加?halloweendecorations”、“#halloween”、“#spookytime” 等話題，精準(zhǔn)將視頻推送至垂直用戶。

在評(píng)論區(qū)中，有網(wǎng)友表示“我?guī)缀跻荒甑筋^都在用萬(wàn)圣節(jié)裝飾品裝飾我的房子”，還有感興趣網(wǎng)友詢問(wèn)關(guān)于幽靈擺件的造型與細(xì)節(jié)，備受熱議，為這款幽靈燈擺件帶來(lái)可觀銷量。

圖源：TikTok

除了這款幽靈燈外，還有許多用戶分享DIY幽靈創(chuàng)意產(chǎn)品、恐怖裝飾與妝容等，從幽靈睡衣、幽靈款抱枕、拖鞋等家居生活用品到幽靈燈、蠟燭、幽靈手機(jī)殼等小眾品類，熱度不斷，正在海外社交媒體上持續(xù)發(fā)酵。

圖源：亞馬遜美國(guó)站

根據(jù)亞馬遜美國(guó)站搜索來(lái)看，各種幽靈裝飾品層出不窮，其中暢銷款幽靈裝飾為恐怖幽靈裝飾燈，適合安裝在室內(nèi)、門廊、草坪、戶外庭院、花園等各種場(chǎng)合。

該款幽靈裝飾燈售價(jià)在38.99美元左右，上個(gè)月銷量達(dá)3000+單，平均每天銷量超100+單。該款商品特色在于可遙控亮燈，定時(shí)開關(guān)LED燈串，展示8種不同燈光及亮燈模式，輕松操控萬(wàn)圣節(jié)恐怖氛圍。

圖源：亞馬遜美國(guó)站

另外，在亞馬遜上，白色幽靈蠟燭桌面裝飾品、迷你毛絨填充鬼魂娃娃、趣味可愛幽靈印花運(yùn)動(dòng)衫等帶有幽靈元素的產(chǎn)品均有不錯(cuò)銷量。

Shoptop觀察海外各平臺(tái)趨勢(shì)來(lái)看，2024年萬(wàn)圣節(jié)將有更多消費(fèi)者期待創(chuàng)意性產(chǎn)品，從室內(nèi)裝飾品、各種氛圍擺件、戶外花園裝飾品、萬(wàn)圣節(jié)主題家居服飾、萬(wàn)圣節(jié)道具等，小眾產(chǎn)品正在涌現(xiàn)爆單機(jī)會(huì)。

圖源：谷歌趨勢(shì)

根據(jù)谷歌趨勢(shì)顯示，“halloween decorations”過(guò)去30天，全球范圍內(nèi)熱度持續(xù)在50—100之間，從8月30日開始，該話題的搜索熱度持續(xù)不斷飆升。

其中，美國(guó)、愛爾蘭、英國(guó)、加拿大、澳大利亞等多國(guó)為主要搜索，“garage buddy halloween”、“spirit halloween coupon”等相關(guān)萬(wàn)圣節(jié)話題熱度分別飆升4100%、500%。

節(jié)點(diǎn)漸近，海外消費(fèi)者逐漸開始準(zhǔn)備萬(wàn)圣節(jié)裝飾、裝造及服飾等，預(yù)計(jì)將在近兩個(gè)月成歐美多國(guó)在線零售產(chǎn)品熱銷大趨勢(shì)。

圖源：谷歌

每年在萬(wàn)圣節(jié)前后都會(huì)帶動(dòng)一批新興小眾產(chǎn)品爆單，而作為同質(zhì)化嚴(yán)重的小眾品類，新手賣家該如何把握出海商機(jī)？

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如果只是一味照搬、復(fù)制其他賣家所帶出的爆品，是很難從一眾賣家中脫穎而出的，關(guān)鍵是要掌握核心運(yùn)營(yíng)邏輯。

基于市場(chǎng)狀況與消費(fèi)者核心需求而言，恐怖氛圍、創(chuàng)意個(gè)性化、與眾不同、環(huán)保趣味等都是今年萬(wàn)圣節(jié)的核心要點(diǎn)。

圖源：YouTube

從社交媒體上來(lái)看，許多用戶分享的DIY萬(wàn)圣節(jié)工具材料包、創(chuàng)意裝飾想法、DIY萬(wàn)圣節(jié)手工品。隨著智能與科學(xué)技術(shù)的逐漸被應(yīng)用，賣家不僅要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還需要適當(dāng)融入智能化元素在萬(wàn)圣節(jié)小眾產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，通過(guò)智能語(yǔ)音、智慧化技術(shù)等，提升萬(wàn)圣節(jié)恐怖氛圍與玄幻色彩。如，聲控魔法拖把、人體感應(yīng)骷髏裝飾燈等。

除此之外，新興小眾產(chǎn)品借助社交媒體流量，制造熱點(diǎn)成為爆單的有效途徑之一。

圖源：TikTok

通過(guò)清晰拍攝商品圖片或視頻，借助不同場(chǎng)景化營(yíng)銷與氛圍渲染，吸引用戶產(chǎn)生興趣，從而促進(jìn)購(gòu)買。而賣家在社媒進(jìn)行推廣時(shí)需要注意，多渠道營(yíng)銷要持續(xù)保持品牌一致性，有助于加深品牌印象和影響力，為消費(fèi)者留下良好的品牌形象。

利用社媒互動(dòng)性的特點(diǎn)，賣家還可以與Instagram、YouTube、TikTok等精準(zhǔn)領(lǐng)域紅人合作，進(jìn)行推廣營(yíng)銷，通過(guò)紅人種草，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，增加品牌曝光及知名度。

另外，節(jié)日類商品圖展示時(shí)，需要盡可能全面地展示商品效果及各個(gè)細(xì)節(jié)，幫助用戶更加精準(zhǔn)了解產(chǎn)品，提高購(gòu)買可能性。

圖源：Shoptop

Shoptop商家可使用「3D模型」功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多視角效果展現(xiàn)，增加商品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

寫在最后

• 雖然萬(wàn)圣節(jié)帶火一部分產(chǎn)品，但許多元素或外觀通常都具有專利，賣家們需要注意是否構(gòu)成侵權(quán)等問(wèn)題。

• 另外，作為節(jié)日熱門產(chǎn)品，消費(fèi)者將物流時(shí)效作為購(gòu)買的優(yōu)先選擇因素，賣家需要盡量保證物流準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，為客戶留下好印象，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

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