距離10月27日黑五大促正式上線不足6小時(shí)，你上車了嗎？

看到TikTok美國(guó)市場(chǎng)近期的GMV走勢(shì)圖，就感覺這屆黑五將不簡(jiǎn)單。

為助力跨境商家在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做好最后準(zhǔn)備，本期超店有數(shù)將從選品、營(yíng)銷兩大角度為大家盤點(diǎn)現(xiàn)階段TikTok Shop市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)遇和爆款攻略！

選爆品-TikTok美區(qū)適合賣什么品？

TikTok美國(guó)市場(chǎng)選品法則，必定離不開以下五點(diǎn)：高利潤(rùn)、強(qiáng)賣點(diǎn)、強(qiáng)視覺、熱度及創(chuàng)新。

1. 高利潤(rùn)

利潤(rùn)的重要性永遠(yuǎn)大于價(jià)格的重要性，特別是在荊棘滿滿的跨境賽道，實(shí)實(shí)在在收回來的錢才是最重要的，只有高利潤(rùn)才能支持商品在美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用從而規(guī)?；赝卣?。

由此聚焦到TikTok電商市場(chǎng)，具體竟對(duì)的商品利潤(rùn)我們難以獲取，但從商家給到達(dá)人的傭金比例中可以看出一二。

在超店有數(shù)首頁(yè)，【電商選品】-【商品榜單】，便可以在美區(qū)爆品榜找到對(duì)應(yīng)類目銷量榜、GMV榜、銷量飆升榜、熱推商品榜、新品銷售榜等，并由此查看到商品的傭金比例。以美國(guó)市場(chǎng)為例，目前熱銷商品傭金比例在10%~25%之間，其中美妝個(gè)護(hù)器具類商品傭金比例較高在20%~25之間，日用百貨傭金比例則多集中在10%左右。

傭金做為影響利潤(rùn)模型的重要因素之一，建議賣家重點(diǎn)關(guān)注。

2.強(qiáng)賣點(diǎn)

如果產(chǎn)品賣點(diǎn)都說服不了自己，這種產(chǎn)品大概率是炮灰。

做跨境電商最忌的就是，花錢投了廣告，花錢找了一堆達(dá)人搞矩陣營(yíng)銷，結(jié)果同類型產(chǎn)品的賣點(diǎn)在自然流滿地都是，終其原因就是賣點(diǎn)不夠強(qiáng)悍。

要想貨賣爆，賣點(diǎn)必須強(qiáng)勁。雖說目前TikTok Ads 尚未成熟，但畢竟TikTok也要推進(jìn)商業(yè)化賺錢，越到后面平臺(tái)肯定是越優(yōu)先照顧付費(fèi)流量。而一旦大家開始卷付費(fèi)流量，那賣點(diǎn)的強(qiáng)悍與否就至關(guān)重要了。

據(jù)超店有數(shù)觀察，近一周美區(qū)市場(chǎng)商品銷量榜前列選手，在賣點(diǎn)宣傳上都是顯眼包。

好比銷量漲勢(shì)兇猛的BeautyChoiceUSA梳理發(fā)刷主打"不掉發(fā)"、"毫不費(fèi)力地去除頭發(fā)打結(jié)"的強(qiáng)大賣點(diǎn)，并集中發(fā)力打【群眾真實(shí)反饋+達(dá)人推廣】的組合拳。在素材剪輯方面不追求專業(yè)、精美，通過簡(jiǎn)單的記錄消費(fèi)者體驗(yàn)，抓住“真實(shí)性”這個(gè)亙古不變的流量密碼。達(dá)人營(yíng)銷方面也并非廣撒網(wǎng)的模式，而是尋找與產(chǎn)品適配度高的網(wǎng)紅有針對(duì)性得進(jìn)行人群攻破。

好比主營(yíng)“美妝個(gè)護(hù)”類目小店 GuruNanda LLC 的最銷單品“GuruNanda 椰子油+薄荷萃取油”，主打【精油+維生素混合】的天然牙齒美白劑，打造超強(qiáng)白牙效果，并大批量找達(dá)人做推廣營(yíng)銷，吸引新用戶嘗試商品，攻破目標(biāo)用戶口腔健康痛點(diǎn)。

總而言之，用強(qiáng)賣點(diǎn)打懵用戶，是賣爆的第一步。

3.強(qiáng)視覺

強(qiáng)視覺很好理解，即通過可視化的前后對(duì)比展示商品賣點(diǎn)，并且非常適配TikTok的平臺(tái)特性。

為什么說強(qiáng)視覺的商品容易爆？當(dāng)你對(duì)一件商品毫無幻想的時(shí)候，這個(gè)品99%是選錯(cuò)的。衣服就是比書好賣，難道只是因?yàn)榭磿娜松賳?？選食品、百貨、美妝等賽道一般不會(huì)出錯(cuò)，不是沒有原因的。

并且對(duì)于很多白牌商家來說，優(yōu)先選擇強(qiáng)視覺的商品，其實(shí)也是為后續(xù)的素材創(chuàng)意做鋪墊，一件連想象空間都沒有的商品，很容易讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深陷創(chuàng)作窘境，更加不存在"會(huì)爆"的可能性。

據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)，以美國(guó)近一周熱銷商品為例，賣得好的商品均在外形設(shè)計(jì)、廣告視覺沖擊力上做足了功夫。

4.熱度

蹭熱度是很多商家都會(huì)干的是，最近“花西子事件”讓峰花、美特斯邦威等眾國(guó)貨品牌迎來“潑天的富貴”就是典型案例。

一件商品擁有短期熱度除了蹭社會(huì)熱點(diǎn)，也可以是季節(jié)爆款、節(jié)日爆款等，當(dāng)下美區(qū)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)正是接踵而至的黑五、網(wǎng)一、圣誕、萬圣節(jié)。

據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn) TikTok 美區(qū)小店-女裝與女士?jī)?nèi)衣類目中，一款售價(jià)為 3.69美金的“女士萬圣節(jié)睡衣”近期爆紅，近30天銷售額達(dá)高30萬美金，屬于近期黑馬商品。

5. 創(chuàng)新

創(chuàng)新其實(shí)是一件很難的東西，因其本質(zhì)是打造”非共識(shí)“。

要做市場(chǎng)上沒有過的品，可遇不可求，依靠空想是不現(xiàn)實(shí)的，天馬行空的”發(fā)明家“只能活在自己的小世界。

但面向TikTok電商這個(gè)賽道，創(chuàng)新其實(shí)也是有方法論的。TikTok電商的底層邏輯是興趣電商，是通過視頻等形式，激發(fā)用戶的購(gòu)買行為，通過內(nèi)容和商品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，壓縮消費(fèi)者從了解到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化路徑。

因此，越能夠喚起用戶興趣、滿足用戶需求的產(chǎn)品越容易形成一傳十，十傳百的發(fā)酵，最終成為所謂的爆品。”如何喚起用戶興趣“、”如何探索用戶的潛在需求“則成為創(chuàng)新的敲門磚。

說完選品的五個(gè)法則，再來看看內(nèi)容攻略。

內(nèi)容為王的時(shí)代，任何一個(gè)爆品的產(chǎn)生基本都少不了在營(yíng)銷上的投機(jī)取巧，不要不承認(rèn)，事實(shí)就是如此。

美國(guó)TT小店帶貨視頻怎么拍會(huì)爆？

醬香拿鐵首日銷售額突破億，遠(yuǎn)不止聯(lián)名那么簡(jiǎn)單，是“年輕人的第一杯茅臺(tái)”話題內(nèi)容鋪天蓋地充斥全網(wǎng)。椰樹牌椰汁突然在各大平臺(tái)重起水花，也不全是品牌沉淀的果，而是“擦邊”的另類嘗試，勇做營(yíng)銷界的泥石流。

類似的案例還有很多，你說人家靠的是運(yùn)氣，運(yùn)氣的背后實(shí)則是內(nèi)容營(yíng)銷。

如今你要走出國(guó)門去探索TikTok的流量，去搶占TikTok電商的份額，有些"內(nèi)容玄學(xué)"建議還是研究一下。

據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，抓取到10月以來TikTok播放量最好的兩則帶貨短視頻：

• 單則視頻曝光量9000萬+，帶貨銷售額3.63萬美金，平平無奇的運(yùn)鏡主打一個(gè)"寫實(shí)風(fēng)"且非常簡(jiǎn)短，在完播率上下功夫。

• 單則視頻曝光量4760萬+，帶貨銷售額13.7萬美金，以口碑講解、清晰效果展示、商品示范等元素一個(gè)不差，人群定位精準(zhǔn)。(視頻祥見超店有數(shù)）

END

黑五大促近在眼前，超店有數(shù)祝各位商家以飽滿狀態(tài)迎接大賣時(shí)刻！