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10月16日，阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布全面扶持措施，宣布推出“S計(jì)劃”（S為“Shield”“Sure”），為東南亞受印尼電商新規(guī)影響、轉(zhuǎn)型做B2B的中國(guó)跨境賣家提供流量、運(yùn)營(yíng)、物流等幫助。

圖源：阿里國(guó)際站官網(wǎng)

今年9月，阿里巴巴國(guó)際站宣布全面開啟國(guó)家化運(yùn)營(yíng)，東南亞館為首批國(guó)家館之一。

此次推出的扶持政策，可以說(shuō)是在國(guó)家館的基礎(chǔ)上，通過(guò)針對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行定向分析、溯源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)需求對(duì)接和運(yùn)營(yíng)。如此大力度扶持和持續(xù)加碼，東南亞市場(chǎng)到底有什么魅力？

東南亞：一片值得深耕的藍(lán)海

東南亞地區(qū)是全球電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)之一。數(shù)據(jù)顯示，2021年，東南亞電商GMV達(dá)到1200億美元，預(yù)計(jì)2025年能達(dá)到3600億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)60%。

2022年，在全球各大市場(chǎng)相對(duì)增長(zhǎng)乏力的時(shí)刻，東南亞電商GMV的增長(zhǎng)率仍能高達(dá)16%。此前，F(xiàn)acebook和Bain的一項(xiàng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，至2020年底，東南亞地區(qū)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將超3億，比原預(yù)測(cè)（2025 年底）時(shí)間整整提前5年。

東南亞市場(chǎng)良好的宏觀環(huán)境和多重市場(chǎng)積極因素為中國(guó)科技公司走出國(guó)門、拓展海外業(yè)務(wù)提供了難得的歷史機(jī)遇。各大電商巨頭都對(duì)這片沃土虎視眈眈。

騰訊系支持的Shopee和阿里系支持的Lazada占據(jù)東南亞大半電商市場(chǎng)。阿里不僅讓蔣凡接管Lazada，還不斷砸下重金。去年，阿里分別三次向 Lazada注資，合計(jì)金額16億美元。

巨頭動(dòng)作頻頻再次印證了東南亞市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。尤其TikTok商業(yè)化正處在起步期，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)人民幣萬(wàn)億級(jí)短視頻電商市場(chǎng)，東南亞未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

盡管當(dāng)前TikTok東南亞市場(chǎng)受到印尼等國(guó)家的政策影響出現(xiàn)波動(dòng)，但從整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，東南亞跨境電商市場(chǎng)對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，仍是一片值得深耕的藍(lán)海。

獨(dú)立站市場(chǎng)空間巨大

隨著跨境電商行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，越來(lái)越多的跨境電商賣家開始布局獨(dú)立站，同時(shí)，經(jīng)濟(jì)下行壓力似乎也在催促他們加快獨(dú)立站布局步伐。

職友集數(shù)據(jù)顯示，2022年，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)需求較2021年暴漲了13100％。從招聘需求量來(lái)看，跨境電商賣家聚集地深圳當(dāng)之無(wú)愧排第一，占比15.1％，廣州（占比7.5％)和上海（占比4.5％）緊隨其后。另外，學(xué)歷大專最多，占59.0%，經(jīng)驗(yàn)1-3年最多，占51.3%。

頭部大賣顯然比其他賣家更認(rèn)可獨(dú)立站的重要性，在持續(xù)加強(qiáng)建設(shè)情況下，2022年，安克創(chuàng)新、跨境通、澤寶三家獨(dú)立站業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步發(fā)展。

僅安克創(chuàng)新旗下六大獨(dú)立站（Anker/ eufy/ soundcore/ Nebula/ AnkerMake/ AnkerWork）就實(shí)現(xiàn)收入6.76億元，同比增長(zhǎng)71.75%。而作為其主要銷售渠道的亞馬遜，2022年?duì)I收僅同比增長(zhǎng)16.01%。

此外，東南亞也是獨(dú)角獸SHEIN十分重要的增長(zhǎng)市場(chǎng)。目前，SHEIN已經(jīng)在新加坡、泰國(guó)、越南和菲律賓開設(shè)品牌獨(dú)立站。同時(shí)，它還將總部搬遷到了新加坡，以此為中心，輻射整個(gè)東南亞市場(chǎng)，進(jìn)而推動(dòng)全球化布局。

不僅如此，SHEIN在東南亞消費(fèi)者心中也占據(jù)重要位置。根據(jù)Data.ai的統(tǒng)計(jì)，2022年前11個(gè)月，在菲律賓和馬來(lái)西亞的眾多購(gòu)物應(yīng)用中，SHEIN的活躍用戶量分別排第3名和第5名。在泰國(guó)，SHEIN的下載量排行第四，在Shopee和Lazada之后。

隨著社交媒體滲透率不斷攀升，在東南亞，通過(guò)社交媒體平臺(tái)和獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者比重也非常大。在這個(gè)年輕，且充滿發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，獨(dú)立站的發(fā)展空間巨大。

數(shù)據(jù)顯示，東南亞消費(fèi)者使用電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物的比例僅50%，低于歐美市場(chǎng)。在第三方平臺(tái)上，有將近一半的人選擇貨到付款的方式，而在獨(dú)立站或社交電商上，貨到付款的比例高達(dá)90%。

對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，引流可能是頭號(hào)難題，如今流量聚寶盆TikTok在東南亞攻城略地，直播、網(wǎng)紅營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等都是一些可以利用的絕佳引流方式，將TikTok與獨(dú)立站結(jié)合，一定會(huì)碰撞出不一樣的火花。