今年以來，亞馬遜不管是前臺頁面、排名算法規(guī)則還是政策，調(diào)整的頻率都要比往年多得多。而眼下正值旺季備戰(zhàn)期，又一個新變化到來，賣家感嘆:運營成本又要增加了......

亞馬遜BSR榜單改版，新增一鍵播放視頻按鈕

今日，小匠在日常瀏覽亞馬遜前臺頁面時，突然發(fā)現(xiàn)BSR榜有了一個細微的變化：新增了一個一鍵播放鎖屏的按鈕。

圖片來源：亞馬遜前臺

通過點擊該播放按鈕，就能看到賣家所上傳的產(chǎn)品視頻。從效果看，可以更方便買家全方位了解產(chǎn)品和品牌。此外，還會展示關于使用這款產(chǎn)品的相關視頻，視頻下方也會出現(xiàn)該產(chǎn)品的鏈接以及一些關聯(lián)產(chǎn)品鏈接。

圖片來源：亞馬遜前臺

目前，該功能還處于測試階段中。因為小匠用不同的瀏覽器去查看，有些瀏覽器還未展示該視頻按鈕。

部分已看到此視頻按鈕的賣家表示，視頻可能也要“卷”起來了。以后不僅僅需要做好圖片，視頻也是賣家所要考慮的重點了。

圖片來源：知無不言

有賣家直言：“運營成本又要增加了，畢竟做一條視頻少則也要幾百上千，質(zhì)量好的還要請視頻團隊，更貴！而且，可能廣告費又要增加一筆了?！?/p>

還有賣家說，雖然目前只在BSR榜單上展示，照亞馬遜今年的動作來看，不排除后續(xù)搜索結(jié)果頁也會出現(xiàn)此視頻按鈕，畢竟視頻更能直觀展示產(chǎn)品的功能特點。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，買家會更傾向于購買附有視頻展示的產(chǎn)品，有些運營也表示，有視頻投放的確會提高轉(zhuǎn)化率。所以，視頻的確也應該成為亞馬遜賣家在運營中必須要考慮的一環(huán)。

在亞馬遜后臺上傳視頻的頁面上，就顯示著這樣一句話：將視頻上傳到listing中，建立成功的詳情頁，可將預期銷售量提高9.7%！

圖片來源：亞馬遜后臺

由此可見視頻的重要性。董老師在上課時，也多次強調(diào)視頻營銷的重要性，會給同學們展示一些做得好的產(chǎn)品視頻，讓同學們吸收并借鑒師兄師姐的經(jīng)驗。

那吸引外國買家的視頻該如何制作呢？這里小匠根據(jù)董老師課程內(nèi)容，給大家一些建議。

視頻制作與上傳

視頻制作分類時間：

1、產(chǎn)品專業(yè)化：圖片視頻30-60s， SVB品牌視頻20-30s

2、社交媒體化：QA視頻15-20s，相關視頻15-20s

用戶畫像：

1、做好買家標簽化

2、做好客戶人群定位化

視頻制作內(nèi)容：

1、視頻名稱以核心關鍵詞或?qū)傩躁P鍵詞命名

2、視頻標題：簡短、獨特、清晰、具有產(chǎn)品屬性，100字符以內(nèi)

3、視頻內(nèi)容：令人眼前一亮的產(chǎn)品功能視頻或者釋放溫暖善意的視頻，帶有想象感、共鳴感、好奇感，最后產(chǎn)生購買的沖動感；前3s吸引買家眼球，4-7s抓住用戶繼續(xù)看下去的關鍵點

建議參考：

描述性：這是什么產(chǎn)品？它有哪些功能？它的目標用戶是哪些人？它與其他商品的區(qū)別是什么？還可以描述商品的大小或重量，或者商品的使用、清潔、儲存或組裝的容易程度

展示性：買家需要了解商品的功能和價值主張

4、背景音樂：匹配人群定位表達

5、視頻封面：由于尺寸較小，視頻封面應該醒目且有意義。如果視頻封面有文本，確保使用的字體在屏幕上清晰可見

6、字幕：當?shù)貒艺Z言通俗化表達

7、若需要模特：人群化和當?shù)鼗?/p>

需要注意，內(nèi)容上不要侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)或其他產(chǎn)權(quán)，比如不要使用一些有版權(quán)的音樂和圖片等。

視頻格式：首選mov、mp4

分辨率：1920*1080（優(yōu)先）

如果不會做視頻的賣家，亞馬遜后臺免費的視頻制作工具Video builder，賣家可以使用一下。

打開亞馬遜后臺廣告-廣告活動管理，打開創(chuàng)意素材工具中的視頻制作工具。

圖片來源：亞馬遜后臺

進入視頻制作工具界面后，點擊創(chuàng)建“新建新視頻”。

圖片來源：亞馬遜后臺

填寫視頻名稱，選擇視頻類型。這里創(chuàng)建的視頻，用于品牌推廣視頻和展示型推廣視頻。

圖片來源：亞馬遜后臺

確定推廣的產(chǎn)品之后，就可以選擇對應品類和風格樣式兩大模板的內(nèi)容。

圖片來源：亞馬遜后臺

再根據(jù)產(chǎn)品的標簽、用戶人群選擇適合的字體、背景音樂、主題顏色、場景圖等，最后就可以預覽視頻了。

圖片來源：亞馬遜后臺

若你是不會上傳視頻的新手賣家，請看這里：

目錄——上傳和管理視頻，點擊上傳視頻，按照亞馬遜要求的上傳即可。

圖片來源：亞馬遜后臺

今天的干貨內(nèi)容就分享到這里了，如有不了解或者有疑問的，歡迎評論區(qū)提問。