最近朋友圈很多工廠都在發(fā)布自己工廠在廣交會的位置，以及廣交會現(xiàn)場的視頻或者照片等等。聽許多的外貿(mào)小伙伴說因為春季的廣交會因為門檻設置的太低，導致人流量很多，但是實際上的效果并不是很好。

因此，這次的秋季廣交會門檻比春季的提高了很多，還有一部分小伙伴想去但是并沒有辦理下來入場券等。

那么已經(jīng)參加廣交會的小伙伴就要打好精神，認真的接待對待自己站位上的每一個客戶，而且要做好充分的準備。

比如現(xiàn)場擺放的樣品是否能夠直接給出價格和其中的配置，還是需要去翻閱資料讓客戶等待，是否能夠快速的登記客戶的采購需求和意圖并且存檔清晰，還是說自己當時能夠記住，但是后期整理的時候卻對不上號？

所以廣交會也是很考察一個工廠或者一個業(yè)務員的綜合素質(zhì)能力，你考慮的越全面，那么出錯的可能就會越少，比如提前準備可能會涉及談到的話題的英語話術，比如如何擺放樣品的布局，比如客戶的茶點和休息處需要準備什么，又比如我們的資料該如何打印以及發(fā)放等等。

可能每一個細節(jié)都會給客戶帶來不同的體驗感，你考慮的越是周到，那么就有可能其中的某個細節(jié)點突然間就打動了客戶，并且留下了深刻的印象。

那還有一種情況，就是如果我們公司沒有參展，而且我們也沒有去展會的計劃，但是客戶卻是要求在展會見面？此時該怎么辦呢？

那我們就需要依據(jù)我們和客戶溝通的進展來看來了，如果之前只是泛泛之聊，而且沒有實質(zhì)性的進展，再加上我們?nèi)フ箷馁M用很高。。那么我們就可以直接告訴客戶我們今年沒有參加展會的計劃，如果客戶有意愿，并且在國內(nèi)停留的時間充足，那么可以來我們工廠進行洽談，同時，還可以看看我們工廠的規(guī)模和實際生產(chǎn)的情況。

如果是比較有意向而且是曾經(jīng)的老客戶，那么最好的解決的辦法就是自己去一趟，可以直接告訴客戶雖然我們今年沒有參展計劃，但是我可以去您所在的酒店里面談一下，這樣更有利于我們將問題面對面的進行溝通解決。

如果比較有意向而且也不能去和客戶見面，那就準備個樣品或者更多的資料呈現(xiàn)給客戶，盡量給客戶留下一個比較好的印象。

所以一件事情一定是分很多種情況和場合去處理的，如果你的方法很對，但是場合不對，那么也一樣是達不成什么效果的。比如你覺得自己去不了展會，而且自己也不能單獨去和客戶見面，但是可以郵寄個樣品，結(jié)果呢，在你想和領導溝通的時候，領導正因為別的一些事情在氣頭上，而此時你還去和領導提意見，顯然是不合適的。

所以，處理事情的時候，不僅看情況，看方法，看場合，還得看人啊。

如果廣交會也去不了，也沒啥客戶要在廣交會見面，那就好好地做好自己該做的事情，就不要去糾結(jié)自己單位為什么不去，畢竟，廣交會只是開發(fā)客戶的方法之一而已。

最近也有人問到對于新手參展，展會口語有沒有分享的？看來平時積累不多，以下整理了一些，供參考！

Morning/afternoon, Sir/Madam, May I show you around?

How are you doing? Welcome to our booth. Come in and take a look, please.

Morning/afternoon, how can I help?

You can leave your heavy collections here, my colleague will take care of it. you can come back to pick it up after you finish today's itinerary.

您可以把您收集到的這些重的彩頁資料放在這，我同事可以幫忙照看，等您結(jié)束今天的行程再來取。

Here is my business card/name card, May I have yours?

這是我的商業(yè)名片，能否拿一張您的名片呢？

May I give you some introduction on our company and products?

需要我為您介紹一下我們的公司和產(chǎn)品嗎？

Seems you are interested in our product, is it new brand in your market? May I give you some introduction?

似乎您對我們的產(chǎn)品挺感興趣，在您的市場這算是新品嗎？我為您介紹一下？

what about having a look at sample first?come this way please.

不如先看一下我們的樣品吧，這邊請！

How do you feel like the quality of our products?

您覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？

This product is to the taste of European market.（也可以根據(jù)客戶的目的國靈活表達）

這種產(chǎn)品在歐洲很受歡迎。

We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced arealways of the best quality.

我們有非常嚴格的質(zhì)量控制體系，確保我們生產(chǎn)的產(chǎn)品始終是很好的品質(zhì)。

Well, this is our latest model. It seems very popular on this exhibition. What special about it is xxxxx.（這里要把自己產(chǎn)品的特點講出來）

這是我們的新品，在這次展會貌似很受歡迎，它的獨特之處是xxxx.

Thank you for your inquiry, would you tell us what quantity you required so that we can work out the offer?

非常感謝您的詢價，能否告知您的需求量以便我們做報價呢？

This is the price list, but it serves as a guide line only/just for reference.

這是價格表，僅供參考。

I will find out with our home office. we will do our best to advance the time of delivery.

我會向我們總部了解情況，我們會盡力提前交貨時間。

I believe that the products will reach you in time and in good order and hope they will give you complete satisfaction.

我相信產(chǎn)品會及時、完好地送達你的手中，并希望它們能使您滿意。

This is the high-end one. It wouldn't be fair if you compare the price of it to the price of average products from our competitors.

這款產(chǎn)品是高端產(chǎn)品，如果您拿它的價格和同行的普通產(chǎn)品價格比較，有失公允。

we have other products which will meet your price demand. But trust me, you will get more profit to sell the new model than the cheap ones, The margin is higher.

我們也有其他產(chǎn)品符合您的預期，但是相信我，這款新品能夠給您帶來比老款更高的利潤，它的差價比老款有更大的空間。

Anyway, we can provide you a full price range of products.

不管怎樣，我們可以提供各種價位的產(chǎn)品給您參考。

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