前言

在高空跳傘、翱翔、俯瞰是一種什么感覺？

隨著社會的發(fā)展和科技的創(chuàng)新，以及日益豐富的傳播渠道。越來越多的視頻被制作并分發(fā)到每一個人的面前，其中以“極限運動”為主的視頻總是能吸引到更多的關注，“外國人為什么這么少”就是這樣成為了當時的社會熱詞。

絕美的風景、駭人的動作以及精妙的技巧，極限運動將這三種元素融合在一起，滿足大眾獵奇心理的同時又留下了深深的震撼。能想象到的，最多就是無人機高空鳥瞰的情形。不過，早在17年，一家剛成立兩年的影像設備公司就用自己的產(chǎn)品帶用戶領略了一次“高空視角”！

成立第八年的影石Insta360，在全球全景相機領域市占率達40%，海外營收占比超過70%，在運動相機領域可追趕GoPro，對于中國品牌而言這是不易的成績。

今天的影石如何從當年全景相機領域中不起眼的競爭者，成為全景相機獨角獸？如何讓全景相機這類概念先鋒、應用空間卻待挖掘的產(chǎn)品，成為大眾愿意買單的消費電子品？跟海瑪一起來探索一下影石的出海之路！

一、業(yè)內(nèi)百花齊放卻能層層突圍

在Insta360影石成立之前，智能影像設備領域已經(jīng)被巨頭壟斷了——先有GoPro發(fā)布GoPro Hero HD，用極小機身完成了1080P的視頻拍攝，掀起極限運動圈熱潮。后有大疆推出第一代消費級航拍無人機“大疆精靈Phantom 1”，拉開消費級無人機的發(fā)展序幕。

相機按照設計、用途，可以細分為多種品類，但即便想主攻一座山頭，面臨無數(shù)競對。

Insta360作為后來者，其實是發(fā)現(xiàn)了定位到全景相機的產(chǎn)品運動性能不好，定位到運動相機的產(chǎn)品在廣角性能上不夠的痛點，因此做出了全景運動相機，從頭部品牌覆蓋到的市場中撕開了一條口子。聽上去簡單，但也經(jīng)歷曲折。

影石Insta360的創(chuàng)業(yè)靈感來源于創(chuàng)始人劉靖康的一次偶然體驗。一個由國外專業(yè)團隊拍攝的令人震撼的空中全景視頻，讓他對全景技術著了迷——能不能不要笨重裝備、省去后期繁重的拼接工作就能實現(xiàn)同樣的效果？于是便萌生了研發(fā)便攜式全景相機的想法。

真正讓影石Insta360被市場認知的是2016年7月發(fā)布的to C產(chǎn)品——Insta360 Nano。它既可獨立作為全景相機使用，也可作手機配件插在iPone上使用，降低了普通消費者的使用門檻。

除了對研發(fā)的持續(xù)投入，Insta360影石還始終堅持將用戶的需求放在首位，這也讓他們打造出了很多備受消費者歡迎的明星產(chǎn)品。比如隱形自拍桿，設計這個產(chǎn)品的起因是Insta360影石洞察到了滑雪愛好者的拍攝痛點——如果滑雪愛好者想記錄下自己的完美滑行，就需要聘請一個會滑雪的跟拍高手。先不說聘請費用有多貴，就算幸運地找到了一個會滑雪的跟拍高手，也很難保證自己的每一個精彩瞬間都能被完整捕捉。

在17年Insta360憑借一支“老鷹視角”的全景視頻引爆全網(wǎng)，讓全景相機被更多人了解。

二、妙用噱頭，激發(fā)客戶創(chuàng)作靈感

對于每一個DTC品牌來說，如果能擁有一件能引起外界關注的、出圈的話題，那么這對品牌的發(fā)展是非常有力的。

剛剛提到17年Insta360憑借一支“老鷹視角”的全景視頻引爆全網(wǎng)，就是Insta360出圈的一個火爆話題！

Insta360將自己的第一款消費級產(chǎn)品Nano投向市場時，選擇了將產(chǎn)品綁在老鷹身上，讓觀眾可以清楚的看到老鷹的頭部以及周圍360°全景景色。一時間，這個視頻讓影石在社媒平臺爆紅，引來無數(shù)用戶留言、討論，好奇它的拍攝方法。

其最新發(fā)布的老鷹全景視頻，展示了在位于自然保護區(qū)內(nèi)的德國新天鵝堡周圍飛行的體驗。目前，這條視頻在各大社媒平臺上的播放量已經(jīng)超過1000萬了，評論區(qū)的氛圍也非常不錯，多數(shù)都是對這種奇特視角的感嘆。這種的宣傳片收獲千萬級的播放，投產(chǎn)比相當劃算，使品牌知名度大漲。

通過這一事件后，Insta360還因為很多用戶自主創(chuàng)作的UGC內(nèi)容收獲了很多好處。

三、短視頻紅利期，讓每個人都能拍大片

當下，是個前所未有的視頻創(chuàng)作年代，社交媒體激發(fā)了人們記錄生活的熱情，智能手機降低拍攝門檻，再沒有哪個年代比我們這代人更加熱衷拍攝、記錄影像。不得不承認，在所有的傳播素材（圖片、文字、視頻）中，視頻是最立體的，也是最具感染力的。它能迅速地拉進人與人之間的距離，讓用戶迅速地將自己帶入到場景之中。

借助社交媒體興起的東風，Insta360也在各大主流社媒平臺Facebook、YouTube、Twitter、Instagram上不斷地主動出擊。相對于其它品牌，Insta360很早就組建了營銷團隊。在深圳，他們有專門團隊來負責投廣、視頻制作、設計，還有負責網(wǎng)紅KOL關系、媒體關系和社交媒體運營的市場團隊。

談及不同平臺的營銷策略，Caroline提到策略主要為以下三個部分：

01.短視頻平臺：以Instagram、TikTok等，此類短平快特點的平臺適合發(fā)布風格較酷、傳播度高的視頻，能提高品牌曝光度，并有可能引發(fā)病毒式傳播；

02.長視頻平臺：YouTube，適合發(fā)布教程類視頻或精彩視頻合集，通過向用戶展示產(chǎn)品的多元化玩法，讓用戶更進一步了解產(chǎn)品，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

03.社區(qū)運營平臺：Facebook、Discord等，在此類平臺上品牌方可以與用戶1v1溝通，是快速獲取用戶反饋的途徑，以此能更高效地迭代產(chǎn)品及其功能。

Insta360所以能傳播的如此廣泛，除了運營時間久、內(nèi)容產(chǎn)出速度快的原因以外，更是因為合作了很多KOL的緣故。

得益于全景運動相機獨特的視角和Insta360研發(fā)的功能，很多攝影、冒險相關的KOL總是能產(chǎn)出非常多的充滿吸引力的內(nèi)容。在這個短視頻的時代，這種內(nèi)容的吸引力更是會被放大數(shù)倍。

KOL和垂直人群的內(nèi)容輸出往往會達到出其不意的傳播效果。比如“口咬全景相機”的創(chuàng)意，最早在2021年11月，一位KOL突發(fā)奇想把影石Insta360的全景相機叼在嘴里，拍攝自己奔跑的畫面，拍出“進擊的巨人”效果。之后，全球用戶都紛紛開啟腦洞自由創(chuàng)作，國內(nèi)外已有數(shù)十個突破百萬播放的Insta360全景相機玩法的視頻。

可以看到，Insta360花費了非常大的精力在KOL領域。作為一款運動相機，Insta360非常依賴內(nèi)容創(chuàng)作。和眾多專注視頻內(nèi)容的KOL合作，不僅能幫助Insta360擴大品牌知名度與影響力，而且還能持續(xù)教育市場，讓盡可能多的潛在客戶了解Insta360產(chǎn)品的核心賣點。

?，斢^品牌

歐美本土化的品牌建設、深入的產(chǎn)品技術研發(fā)和符合品牌調(diào)性的品牌內(nèi)容及傳播這三個因素缺一不可。
走到今天，影石稱得上是一家成功的全球化消費電子企業(yè)，其發(fā)展之路偶有挫折卻更多平坦。問題是：成為第一，然后呢？消費電子賽道沒有永遠的贏家，也沒有永恒的爆品！

而助推Insta360走上頂峰的視頻優(yōu)勢并非相機產(chǎn)品的專屬，其它的出海品牌也都可以借鑒這種方式。生動的創(chuàng)意視頻可以給用戶帶來更深刻的記憶點，而視頻營銷也是未來的必然趨勢。

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