在亞馬遜運營推廣過程中，listing文案的好壞占據(jù)重要地位。從關鍵詞到產品介紹，每一步都尤為重要，是我們獲得自然流量的關鍵，也很大程度決定了產品的轉化率和訂單量。

但多數(shù)賣家的listing文案總是存在這樣的問題：

• 文案被亞馬遜收錄的關鍵詞少

• 只會東湊西湊頭部賣家的文案

• 寫不出點擊率轉化高的文案

• 不知道如何通過文案激發(fā)買家的購買欲望

那亞馬遜賣家該如何打造出一條符合亞馬遜A9算法同時吸引買家的listing？

 Listing的作用  

一條優(yōu)秀的listing有兩個作用：

1、給亞馬遜算法看。通過賣家所埋入的關鍵詞，讓系統(tǒng)識別你的listing，給你的listing打標簽，與同類目產品或互補產品產生關聯(lián)，初步建立起產品的系統(tǒng)畫像。

2、給買家看，讓買家充分了解你的產品，滿足買家的購買需求，從而吸引買家下單。

寫listing前要先明確這兩個作用，非常重要！第一點就是我們平常所說的收錄（靜態(tài)），想要被亞馬遜準確地收錄，就要讓自己的產品嵌入精準的關鍵詞，并把精準關鍵詞巧妙的埋到listing不同地方，促進亞馬遜對listing的收錄，讓亞馬遜系統(tǒng)知道我們的產品是什么東西，從而讓系統(tǒng)推薦給有需求的買家。

第二點需要考慮買家的閱讀感受，重視文案的可讀性，保證文案的通順流暢，同時符合當?shù)貒I家的閱讀習慣，不要讓買家反感。

listing的內容  

一條完整的listing包含以下內容：標題、圖片、品牌名、五點描述、產品描述、類目節(jié)點、A+頁面，基礎和核心都圍繞著關鍵詞出發(fā)。

listing的內容主要圍繞著這些框架：

1）產品的目標用戶是哪些用戶？

2）產品的主要應用場景是什么，可以解決什么痛點或需求？

3）產品的核心規(guī)格是什么？

4）與競爭對手相比，哪些賣點是他們所不具備的？

5）與競爭對手相比，劣勢和優(yōu)勢是什么？

listing打造前，需先做好市場調查，比如去競品評價挖掘出買家最在意的內容、最需要滿足的需求，再根據(jù)調查的結果確定產品的定位，再來撰寫listing。

標題：標題搜索權重是最高。優(yōu)秀的標題要做到精準簡單、易于閱讀、格式合理。根據(jù)所建立的關鍵詞矩陣，按照關鍵詞權重排序，不要重復堆砌。注意標題的前60-80個字符，需展示出產品獨特的價值和自身優(yōu)勢，因為買家在用手機端購物時，系統(tǒng)只會先展示前面的60-80個字符。

圖片：產品最開始賣的就是產品圖片，買家對你產品的所有想象都來源于產品圖片，所以你的圖片盡量要做到清晰，醒目，內容豐富，并展示產品細節(jié)。建議所放置的圖片包含生活化場景，這樣更利于買家作出購買決策。對于產品圖片，永遠是質量勝于數(shù)量。

圖片格式參考：

1）產品全方位細節(jié)展示

全方位展示產品的細節(jié)，細節(jié)圖片要清晰富有質感，排版結構上可以參考2-3個字的品牌賣點+一句話的描述。

2）產品生活化場景展示

放置產品使用場景圖，拉近與買家的距離，讓買家了解產品是否適合自己。

3）產品規(guī)格參數(shù)/信息

產品的可視化尺寸設計，可以采用相關實物與產品對比，讓客戶切身體驗到產品的實際尺寸，以免收到貨的時候低于心理預期。

4）同行競品優(yōu)劣勢對比

通過對比競品直觀展示產品賣點。

五行描述：作為關于產品、尺寸、功能、差異化賣點的補充說明，賣家可以將埋不到標題的高相關詞埋在五點，將自己產品最核心、最亮眼、最受消費者關注的點寫在五點，闡述通過這款產品可以為買家解決了什么樣的問題，并最終達到什么樣的效果。

產品描述：豐富的文字描述能增加產品被搜索到的幾率。不過注意不要盲目填充關鍵詞，注意排版格式，保持頁面整潔。建議賣家們進行品牌備案，使用A+功能，亞馬遜官方統(tǒng)計過，有A+的產品轉化率要高出5%左右。

listing的測試和優(yōu)化

文案布局好之后，我們需要知道如何判定listing被收錄的情況。

listing在刊登之后，后臺會顯示15分鐘展示在前臺，這個15分鐘就是亞馬遜首次抓取你的listing信息，通過抓取產品的類目、標題、五點、產品描述等信息，收錄其關鍵詞，叫做首次收錄（靜態(tài)收錄）。而亞馬遜80%的收錄都是通過靜態(tài)收錄決定的，后續(xù)想用運營方法手段去添加收錄，基本很難。

因此，我們要有方法務必讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到你listing的收錄關鍵詞精準且被收錄詞匯量又多。

董老師有個"四準兩多"的定義，以此測試文案的精準度。根據(jù)這個標準可以判斷亞馬遜抓取到我們listing的信息準不準確，被收錄的關鍵詞多不多。且不同類目的靜態(tài)收錄的數(shù)據(jù)量化標準都是不同的。

“四準兩多”標準達到之后，我們再制FBA單。若不達標則刪除鏈接（還未發(fā)貨狀態(tài)），重新刊登直到達標為準。

1、四準：

一準為亞馬遜抓取Listing重要信息比如賣什么產品有什么特征；

二準為亞馬遜抓取標題的詞匯量是否精準，可以借用其他關鍵詞工具查詢抓取的關鍵詞，再去人工判斷；

三準為Listing被亞馬遜抓取收錄關鍵詞的詞匯量是否精準；

四準為亞馬遜抓取到你產品屬性詞信息是否準確。

2、兩多：

一多為相關收錄詞是否足夠多（董老師算法里針對某一品類有量化數(shù)據(jù)是否達標，數(shù)據(jù)來源與判斷來自關鍵詞工具）；

二多為被收錄屬性詞是否足夠多

四準兩多是董老師十多年SEO底層邏輯專研與實戰(zhàn)出來的算法，幫助很多學員做到海量關鍵詞上首頁，節(jié)省很多廣告不必要浪費亞馬遜不相關推流，大幅度提高廣告CTR和CVR，提升ROI的高級運營方法。