說完標題的處理，我們繼續(xù)往下，在listing的五大元素中，緊隨標題之后的，就是產(chǎn)品圖片了，產(chǎn)品圖片的質(zhì)量直接決定了消費者對該產(chǎn)品的第一觀感。在現(xiàn)在這個快節(jié)奏的生活環(huán)境中，第一眼的眼緣往往就決定了消費者是否會決定購買。為此，我們需要，吸睛度足夠好的產(chǎn)品圖片。

亞馬遜對于產(chǎn)品圖片也是要求多多，幸好這些要求都不難達到。我們建議賣家們能盡量滿足亞馬遜的要求，這樣可以避免因為圖片問題導致搜索排位不高，甚至收到低質(zhì)量listing警告然后影響listing的正常使用。

要做一個吸引眼球的圖片，首先是保證圖片質(zhì)量和專業(yè)性。亞馬遜要求圖片必須真實，準確的展現(xiàn)所售產(chǎn)品，為此我們需要確保產(chǎn)品圖片在拍攝，修改的過程中，都能體現(xiàn)出一定的專業(yè)性。如果賣家自身有相關(guān)技能那自然是再好不過，如果不具備這種技能，外包出去，委托給工作室也是可以的。這個要求不是對某一張圖片的要求，最好每張圖片都能保證是高質(zhì)量的。

在眾多圖片中，消費者最先看到的，一定是我們的主圖，亞馬遜要求主圖必須用白色背景。盡管某些產(chǎn)品可能不適合放在白色背景中，但是沒有白底主圖的listing，可能會被亞馬遜放到搜索結(jié)果的后面。如果我們只是找一個白色桌面或者墻面做背景拍照，那么得到的圖片效果也不能算是白底，最好是通過圖片修理工具將產(chǎn)品放置在絕對的純白背景上哦。

進入listing之后，消費者就能看到我們出了主圖以外的圖片了。在后續(xù)的圖片中，我們需要通過若干張不同的圖片，分別從使用場景，具體細節(jié)，和產(chǎn)品的不同角度，將整個產(chǎn)品，完整而形象地展現(xiàn)在消費者眼前。亞馬遜最多允許賣家在listing中添加9張圖片，除了一張主圖，還有八個位置留給副圖，應該說用來展現(xiàn)產(chǎn)品實際使用效果和其他細節(jié)的圖片位置是很充分的。所以不用慌張，好好的研究好自己產(chǎn)品的特點，找準切入點，設計文案，制作優(yōu)秀的圖片吧。

設計之外的圖片細節(jié)要求還有諸如，圖片像素大小最好用1000*1000px，這種大小的圖片可以通過放大讓消費者看到更大更清的產(chǎn)品。還有，產(chǎn)品要占據(jù)85%的圖片大小等等，按照這樣的要求，我們最終為實例做出了這樣的頁面：

示例中我們的圖片數(shù)量不多，賣家們在為自己的產(chǎn)品準備圖片時，應該根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況，全面的設計產(chǎn)品圖片。

進入listing后，消費者一般都會看一下這個產(chǎn)品的五行描述部分。點開頁面代表消費者已經(jīng)對這款產(chǎn)品動心，那么五行描述的目的就是讓他們確定，這款產(chǎn)品的確超值。為此，我們需要清晰而簡潔的內(nèi)容。

亞馬遜對于我們常說的五行描述的定位是很高的，就在我們上傳listing的后臺上，我們都能看到亞馬遜對于這部分的說法——“KEY PRODUCT FEATURES”。填在這個部分的內(nèi)容會經(jīng)過亞馬遜系統(tǒng)的自動識別，最終以我們口中，五行特性的樣子呈現(xiàn)在listing中。

為了更好的強調(diào)有有意義的產(chǎn)品信息，我們可以在listing中也使用在最開始時獲得的SEO關(guān)鍵詞。既然亞馬遜已經(jīng)提供了五行，那我們也別浪費，將這五行盡量都寫上，每行字符數(shù)控制在200左右，這樣的長度在頁面上體現(xiàn)出來就是兩行半，不多不少，還能有半行留白顯得更加美觀。

至于五行特性的內(nèi)容，我們可以從以下方面來考慮：

產(chǎn)品名稱，用途，或者使用目的;

產(chǎn)品大小，尺寸，或是適用細節(jié);

產(chǎn)品的特殊功能和設計，以及這樣設計的好處;

如果是新品的話，那么相比起之前產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢;

產(chǎn)品材料，顏色，內(nèi)容，配料等等;

產(chǎn)品的質(zhì)保，售后等保障

其他賣家覺得值得一提的內(nèi)容。

關(guān)于五行特性，賣家需要知道亞馬遜對這部分的定義是“提供額外的產(chǎn)品信息”，而不是“積極的對產(chǎn)品促銷”，因此在五行中，我們應該避免提到：

促銷感強的語言，包括說打折信息或是折扣券信息;

關(guān)于價錢的信息;

強調(diào)免運費等福利;

其他類似的促銷信息。

最后讓我們來看看遵照這些要點最終形成的五行特性大概會是什么樣，這些五行里，我們把之前的SEO關(guān)鍵詞都加了進去。當然示例中的仍然是半成品一樣的五行，賣家們在組織自己的產(chǎn)品特性時，應當適當?shù)脑黾觾?nèi)容，以我們說過的長度為宜。

五行特性是我們產(chǎn)品重要信息的一個縮影。但卻不是全部，我們還有兩個元素沒有說，不要急，接下來就是產(chǎn)品介紹的部分了。

在產(chǎn)品介紹的部分，使我們徹底的描述我們產(chǎn)品，回答消費者可能向問的問題，并且，最樂觀的計劃，就是在這個時候完成銷售。在上傳listing的時候，賣家們可以在“PRODUCT DESCRIPTION”部分填入，就在五行特性的“KEY PRODUCT FEATURES”下方。

細心的賣家可能會發(fā)現(xiàn)，在這個里面我們用到了一些帶有尖括號的標記。這樣的標記是為了更好的區(qū)別描述的格式。如果沒有這樣的標記，我們輸入的信息將全部擠在一起出現(xiàn)在頁面上，而這樣的效果并不是我們想要看到的。理論上所有的HTML標簽都可以使用，不過為了我們把內(nèi)容上傳到頁面上的簡便和安全，只要恰當?shù)氖褂脫Q行，加粗這兩個標簽就足夠了。

在產(chǎn)品描述中，我們可以把產(chǎn)品以描述的形式，以有畫面感的方式打開，讓消費者在這里看到。這個產(chǎn)品是不是很適合做禮品?是不是對特定的消費者特別有吸引力?都可以在描述中呈現(xiàn)出來。在描述中討論產(chǎn)品的具體使用情景，展示其為消費者帶來的便利，或是為更新的使用體驗。當然了，別忘了我們的SEO關(guān)鍵詞，在描述中的關(guān)鍵詞，也會為listing最終的搜索結(jié)果加分呢。

全部結(jié)束之后，我們的頁面基本上就完整了。不過我們似乎還有一個元素沒有提到，不知道有沒有賣家發(fā)現(xiàn)了這個缺少的元素呢。沒錯，就是價格標簽了。

我們將價格標簽放在最后并不意味著價格是不重要的。恰恰相反，價格往往是影響消費者購買的最重要的因素。關(guān)于定價的技巧，策略等等都可以出一本書。但是如果真的有這么一本書，不建議大家去買，因為其實關(guān)于定價，一句話就能概括這本書里的絕大多數(shù)內(nèi)容了：

定價低的listing在亞馬遜搜索結(jié)果中顯示會更靠前。

這句話的意思正如其字面上傳遞的那樣。價錢要引人注目，當然要低，每一條亞馬遜的listing都需要將其他所有元素最終結(jié)合到產(chǎn)品的價錢上。

大部分成功的賣家都在嘗試成為低價組合的領(lǐng)軍人物。不論他們怎么呈現(xiàn)自己的貨品單價或是運輸費。一些賣家把所有產(chǎn)品都列為“免運費”，同時將運費加入到產(chǎn)品單價中。也有一些選擇制定低廉的單價，但是運費高一些。對于FBA賣家來說，他們的產(chǎn)品可以對Prime會員免運費，也是不錯的誘惑。

不管賣家最終選擇何種方式，總計價錢低一些的listing常常會在搜索結(jié)果中更早的出，就算是沒有評價和銷量的新賣家也是如此。比如下圖中我們看到的。

而這也是為何選品在亞馬遜運營中十分重要的原因?？纯次覀兊睦?，只有一個競爭對手，這就使得我們即使賣相對的低價也能夠賺到錢。不過他們降價的話，我們可能也要采取一定的措施，這部分的內(nèi)容就仁者見仁，智者見智了。

簡明易懂的亞馬遜高質(zhì)量Listing撰寫教程（上）

（來源：跨境電商贏商薈）