據(jù)報(bào)道，印度尼西亞貿(mào)易部長(zhǎng)祖爾基夫利-哈桑（Zulkifli Hasan）近日表示，印尼將限制價(jià)格低于100美元（150萬(wàn)印尼盾）的進(jìn)口商品在網(wǎng)上銷售。另外，進(jìn)口商品還將被要求獲得補(bǔ)充許可證，即印尼國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（SNI）。

該規(guī)定將同時(shí)適用于電商平臺(tái)以及社媒平臺(tái)的線上交易，印尼各部委在8月1日前完成對(duì)現(xiàn)有規(guī)則修改的協(xié)調(diào)工作，但就該規(guī)定具體如何落地仍未出臺(tái)細(xì)則。

這項(xiàng)新規(guī)對(duì)獨(dú)立站賣家有什么影響？印尼電商是否還有入場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？

01 限制進(jìn)口商品進(jìn)入

印尼合作社及中小企業(yè)部長(zhǎng)表示，印尼總統(tǒng)佐科-維多多（Joko Widodo）曾多次提及對(duì)本土制造行業(yè)發(fā)展前景的擔(dān)憂，并多次敦促本國(guó)消費(fèi)者抵制購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品。

“進(jìn)口產(chǎn)品應(yīng)傾向于科技類產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品、相機(jī)等，價(jià)格應(yīng)該在100美元以上；目前TikTok售賣的商品，從服裝、鞋子到化妝品，價(jià)格非常便宜且?guī)缀醵际沁M(jìn)口產(chǎn)品，嚴(yán)重沖擊了本地的小微企業(yè)，對(duì)于國(guó)內(nèi)已經(jīng)有生產(chǎn)能力的商品，不再需要進(jìn)口。”印尼相關(guān)官員表示。

所謂網(wǎng)上銷售，便不僅是針對(duì)電商平臺(tái)上的跨境店鋪和全托管模式，也包括在社媒平臺(tái)上的電商銷售行為。

若該措施生效，將會(huì)對(duì)一眾中國(guó)商家及Shopee、Lazada等相關(guān)跨境平臺(tái)產(chǎn)生重大影響。但對(duì)TikTok影響可能并不大，因?yàn)槟壳癟ikTok在印尼市場(chǎng)的銷售，絕大多數(shù)都是由印尼的本土商家完成的。

這也意味著，對(duì)于跨境企業(yè)或獨(dú)立站賣家來說，如果想要繼續(xù)在印尼市場(chǎng)發(fā)展，要么選擇前往印尼開設(shè)公司，建立本土店；要么產(chǎn)品選擇超過100美元以上的產(chǎn)品進(jìn)行出海。

02 如何獲得SNI認(rèn)證

進(jìn)口商品需要獲得印尼國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（SNI）的補(bǔ)充認(rèn)證，即在印尼制造或進(jìn)口的所有產(chǎn)品都必須符合SNI標(biāo)準(zhǔn)。

“問題不大，我們已經(jīng)注冊(cè)了本地公司，也申請(qǐng)了產(chǎn)品認(rèn)證，這個(gè)非常關(guān)鍵”，一位在印尼的中國(guó)電商賣家F表示。低于100美金的進(jìn)口商品或禁止在電商平臺(tái)上銷售，但經(jīng)過認(rèn)證的便可以。

SNI（印尼國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）是印尼唯一適用的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，類似國(guó)內(nèi)的3C認(rèn)證，標(biāo)準(zhǔn)由技術(shù)委員會(huì)制定，由印尼國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局定義。SNI批準(zhǔn)需要兩個(gè)主要階段：工廠審核/檢查和實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。想要進(jìn)行SNI認(rèn)證，需要經(jīng)歷以下步驟：

1.制造商或進(jìn)口商在印尼注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)；

2.向SNI認(rèn)證機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)；

3.制造商、進(jìn)口商、SNI簽訂協(xié)議；

4.SNI派官員對(duì)廠家工廠進(jìn)行初審；提取樣品；

5.產(chǎn)品送印尼國(guó)家實(shí)驗(yàn)室完成試驗(yàn)；

6.初審及產(chǎn)品測(cè)試合格后，提交相關(guān)技術(shù)文件進(jìn)行審核；

7.SNI頒發(fā)證書；

8.SNI授權(quán)制造商在其認(rèn)可的產(chǎn)品上貼上標(biāo)簽；

9.監(jiān)督，定期抽檢；

10.認(rèn)證周期約為3-4個(gè)月。

同時(shí)，SNI認(rèn)證費(fèi)用包括第一年初檢費(fèi)用和后續(xù)年度復(fù)檢費(fèi)用的兩部分，按照SNI證書3-4年的期限計(jì)算，每種SNI認(rèn)證的平均總成本達(dá)到20-30萬(wàn)元，增加了了賣家的時(shí)間和金錢成本。

03 中國(guó)商家的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

除禁止線上平臺(tái)交易低于100美元的進(jìn)口商品以外，印尼合作社及中小企業(yè)部長(zhǎng)還公開建議：

1、不再允許國(guó)外產(chǎn)品直接通過線上面向消費(fèi)者零售，他們必須首先通過正常的進(jìn)口機(jī)制進(jìn)入印尼，然后再進(jìn)行線上銷售。

2、電商等數(shù)字平臺(tái)不能銷售自己生產(chǎn)的，或冠以自有品牌的，或銷售其業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)公司的產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品來自平臺(tái)所在國(guó)的關(guān)聯(lián)公司。

3、對(duì)于已經(jīng)可以在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的商品，不再允許通過進(jìn)口進(jìn)入。

顯然，東南亞市場(chǎng)一些新的變化和挑戰(zhàn)已經(jīng)來臨，跨境電商企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

吉喵云建議，應(yīng)對(duì)新規(guī)，印尼市場(chǎng)的獨(dú)立站賣家最重要的就是加強(qiáng)本土化運(yùn)營(yíng)，包括人員本土化、貨品本土化以及倉(cāng)儲(chǔ)本土化，以及對(duì)本地市場(chǎng)和法規(guī)的理解，加強(qiáng)本地團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

政策提到，“對(duì)于已經(jīng)可以在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的商品，不再允許通過進(jìn)口進(jìn)入”，可以分析，印尼鼓勵(lì)外資引入，到印尼當(dāng)?shù)匕l(fā)展供應(yīng)鏈產(chǎn)銷中心。

因此，在印尼銷售的中國(guó)品牌方企業(yè)，可以考慮從中國(guó)引進(jìn)主要合作的供應(yīng)鏈到印尼，通過外資或合資建立上下游產(chǎn)銷中心。印尼該政策某種程度上關(guān)閉了中小型跨境企業(yè)進(jìn)入印尼市場(chǎng)的通道，且對(duì)平臺(tái)跨境賣家影響較大。市場(chǎng)的變動(dòng)意味著機(jī)遇，也伴隨挑戰(zhàn)。

未來，跨境電商企業(yè)不僅需要注重本土化，還要重視品牌化之路，包括線上電商、私域轉(zhuǎn)化、線下渠道等全渠道銷售。所以，平臺(tái)賣家不妨趁此考慮布局獨(dú)立站，深耕本土。