
談及跨境電商,可能大部分人都會(huì)最先聯(lián)想到亞馬遜、eBay這樣的主流平臺(tái)。的確,想要做跨境B2C,不外乎2種途徑,一種是平臺(tái),如Amazon、eBay、Wish等,另一種則是獨(dú)立站,如shopify、ueeshop、2Cshop等。

獨(dú)立站,顧名思義就是區(qū)別于Amazon/eBay這類平臺(tái)的網(wǎng)站統(tǒng)稱,又叫自建站。比如我們常說(shuō)的大牌官網(wǎng),就屬于最直觀的獨(dú)立站展現(xiàn)形式,它由賣(mài)家自己建立,不受電商平臺(tái)規(guī)則限制,可以說(shuō)是一個(gè)用戶自主管理的在線商店。
那么這兩種途徑的區(qū)別到底在哪里?究竟哪個(gè)才更適合我呢?我相信這是每一位跨境賣(mài)家都想知道的問(wèn)題。
大型跨境平臺(tái)的好處毋庸置疑,它能夠幫助賣(mài)家在極大程度上簡(jiǎn)短中間環(huán)節(jié),也確實(shí)曾幫助眾多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)及個(gè)人在短期內(nèi)獲取了更大的流量曝光、更高的利潤(rùn)空間,但隨著新生賣(mài)家的大量入駐、同類產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的不斷升溫、平臺(tái)內(nèi)流量成本水漲船高……諸多賣(mài)家產(chǎn)品利潤(rùn)早已呈現(xiàn)大幅下降趨勢(shì)。而平臺(tái)政策的不斷收緊、目標(biāo)國(guó)家的政策改變更是讓許多跨境電商賣(mài)家感到措手不及。如何打破這一局面,重新站上跨境電商風(fēng)口,成為了平臺(tái)賣(mài)家最為關(guān)心的問(wèn)題。
伴隨2020全球疫情常態(tài)化所導(dǎo)致的線上購(gòu)買(mǎi)人群激增,明眼的賣(mài)家發(fā)現(xiàn),獨(dú)立站相比平臺(tái)電商迎來(lái)了更大的發(fā)展空間。這不僅僅是由于國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的快速恢復(fù),更是由于海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣——他們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)同樣看重。

區(qū)別于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)企業(yè)的流量壟斷,海外市場(chǎng)上獨(dú)立站+第三方引流早已是一種成熟的運(yùn)作模式。這一去中心化的電商模式所呈現(xiàn)出的旺盛生命力,正成為席卷全球的新浪潮。也許會(huì)有人說(shuō)獨(dú)立站成本高轉(zhuǎn)化低,不適合小微初創(chuàng),但其實(shí)獨(dú)立站+引流的營(yíng)銷模式早已成為眾多跨境電商明眼賣(mài)家的新寵。
隨著海外社交平臺(tái)Tik Tok、Ins、YouTube、FB等帶貨興起,還有國(guó)內(nèi)SAAS模式建站的普及(如shopify、2Cshop等),賣(mài)家們逐漸開(kāi)始體會(huì)到獨(dú)立站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì):通過(guò)獨(dú)立站,賣(mài)家可以打造自身品牌,為后期品牌發(fā)力做好準(zhǔn)備;私域流量的積累,可以充分作用于二次營(yíng)銷和用戶分析,畢竟獨(dú)立站上的數(shù)據(jù)100%留存在自己手里;自主權(quán)極高,獨(dú)立站規(guī)則和運(yùn)營(yíng)玩法自己決定,還能通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提高商品的溢價(jià)空間……相關(guān)數(shù)據(jù)表明,不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,獨(dú)立站的數(shù)量與成交額都在快速增長(zhǎng),而各大流量平臺(tái)的政策支持,勢(shì)必會(huì)為獨(dú)立站帶來(lái)新一波的價(jià)值紅利。

那說(shuō)了這么多,獨(dú)立站難做嗎?
從技術(shù)角度來(lái)看,目前市場(chǎng)上對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站的建設(shè)已經(jīng)擁有了成熟完整的模塊化系統(tǒng)設(shè)計(jì),你只需要付出相應(yīng)的費(fèi)用,就可以創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的站點(diǎn)。用2Cshop來(lái)舉例,該產(chǎn)品入門(mén)非常簡(jiǎn)單,商品上傳和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)都很好上手,但如果你只把它當(dāng)做另一個(gè)渠道,簡(jiǎn)單的將平臺(tái)商品搬運(yùn)到獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行出售,那我想過(guò)不了多久,你就會(huì)給獨(dú)立站貼上一個(gè)“雞肋“的標(biāo)簽。
其實(shí)這也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)獨(dú)立站賣(mài)家所面臨的問(wèn)題,他們對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境了解不夠,對(duì)于全網(wǎng)各流量渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足,以及對(duì)于鏈接私域流量的內(nèi)容把控力不達(dá)標(biāo)等,促使他們對(duì)于獨(dú)立站內(nèi)部商品的描述、外部素材的營(yíng)銷及流量廣告的采購(gòu)一籌莫展。

事實(shí)上,在獨(dú)立站領(lǐng)域快速發(fā)展的如今,行業(yè)內(nèi)各類服務(wù)商、企業(yè)為了加大自身市場(chǎng)占比,也在針對(duì)賣(mài)家所面臨的各項(xiàng)困局積極探索不同的解決方案。以2Cshop為例,除了入門(mén)簡(jiǎn)單易操作的建站服務(wù),他們還針對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷獲客、買(mǎi)家體驗(yàn)等方面做出多種功能(如棄購(gòu)?fù)旎?、站?nèi)社區(qū)、訪客交互等),幫助賣(mài)家快速建站、快速成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)“從0到1”的低門(mén)檻轉(zhuǎn)型。為行業(yè)小白和沒(méi)有獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)企業(yè)大幅縮減了試錯(cuò)成本。
2Cshop的產(chǎn)品總設(shè)計(jì)師告訴我們,不同級(jí)別的賣(mài)家在獨(dú)立站的玩法上大可以差異對(duì)待。對(duì)于那些在平臺(tái)領(lǐng)域已經(jīng)做出效果的賣(mài)家,不妨將獨(dú)立站與平臺(tái)搭配運(yùn)營(yíng),積極拓展第三方渠道的同時(shí),結(jié)合自身已有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)引流到獨(dú)立站,形成良性私域流量,為更多玩法打下基礎(chǔ)。而那些平臺(tái)領(lǐng)域效果平平的賣(mài)家,則可以更多的通過(guò)Facebook、instagram、Youtube等社交平臺(tái),發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,并發(fā)起產(chǎn)品促銷、品牌活動(dòng)等引導(dǎo)用戶參與,從而獲取更多潛在客戶,創(chuàng)造更多的利潤(rùn)價(jià)值。
需要最為注意的是,無(wú)論何種方式,想做好獨(dú)立站,賣(mài)家一定要保持高度的耐心,不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),才會(huì)贏得自身品牌長(zhǎng)足的發(fā)展。
來(lái)源:邦閱網(wǎng)