近一年來，各大跨境電商平臺紛紛卷起全托管。

早在去年9月，Temu率先采取了全托管模式，同年12月，全球速賣通（AliExpress）也試水全托管。隨后TikTok Shop、Lazada、Shopee等多個海內(nèi)外電商平臺紛紛跟進。甚至近日有傳言稱亞馬遜已經(jīng)在內(nèi)測全托管……

各大電商平臺齊推全托管模式，承擔之前由賣家負責的運營工作包括店鋪運營、倉儲、配送等環(huán)節(jié)，已然在跨境電商行業(yè)掀起一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

全托管模式的背后，各平臺都在暗暗較勁。

01 全托管模式成當紅辣子雞

7月27日，東南亞跨境電商平臺Shopee在賣家激勵大會上宣布正式上線全托管，并選取菲律賓、巴西、泰國、越南等九大市場招商，提供專屬活動位、平臺投流、產(chǎn)品補貼、產(chǎn)品標簽等流量扶持，以及3個月售后免責。

而在Shopee之前，2022年9月，卷王之王Temu率先推出全托管模式，同年12月全球速賣通也開始試水全托管。

時至今日，幾乎每個跨境電商平臺都已布局全托管模式。

什么是全托管模式？

可以把它理解為“產(chǎn)品代運營”，由平臺方替你來運營產(chǎn)品。商家只負責產(chǎn)品的供給，后面的上架、流量、發(fā)貨、售后都由平臺解決。

簡單來說，全托管模式就是工廠－全托管平臺－買家的流程，通過這種模式就能砍掉運營，物流，甚至售后這些“中間商”，工廠的產(chǎn)品直接對接買家。只要產(chǎn)品足夠便宜，質(zhì)量足夠好，就能獲得銷量優(yōu)勢。

不難看出，各個電商巨頭紛紛布局全托管模式，令跨境電商圈掀起一場“決戰(zhàn)光明頂”戰(zhàn)斗。這場只有生死存亡的變革，不知最后誰能勝出。

02 平臺亂象奇多

在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，跨境圈又傳出亞馬遜即將推出全托管模式。而這一傳言早在一個月前就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)傳開。

據(jù)爆料的賣家透露，目前已有不少大賣收到了亞馬遜的邀請，全托管模式最遲將于年底推出。

該消息一經(jīng)爆料，就在跨境圈內(nèi)掀起了軒然大波。目前，參與討論這一話題的跨境從業(yè)者與日俱增。

大部分賣家認為，假如亞馬遜真推出了全托管模式，對于大部分中小賣家來說，無異于是“當頭棒喝”。

也有賣家對此信息十分存疑，他們在想難道亞馬遜要走下坡路了，竟然去模仿后來者，棄自己的FBA于不顧？

還有賣家直言未來亞馬遜有可能采取全托管和平臺雙線并行的模式。

當然，更有小部分賣家斬釘截鐵地表示：“亞馬遜是不可能推出全托管模式的！”

但是，跨境知道認為，全托管于亞馬遜而言，并非一個全新的概念。

眾所周知，亞馬遜平臺上主要有兩種賬號：

SC（亞馬遜賣家賬戶）：在亞馬遜平臺開店的第三方賣家，直接面向消費者銷售產(chǎn)品盈利。

VC（亞馬遜供應商賬戶）：全稱Amazon Vendor Central，是供貨給亞馬遜B2B模式成為亞馬遜的供應商，向亞馬遜批量銷售并不直接接觸消費者。僅限受邀者參加，Amazon上的所有自營商品幾乎都來自于這些供應商。這一概念與如今流行的“全托管”模式相似率極高。

隨著各大平臺都已經(jīng)推出了全托管模式。如果全托管模式進一步占據(jù)更大的市場份額，并煥發(fā)出更大的生命力，而亞馬遜的流量陣地和“用戶低價心智認知”進一步淡化。

那么，不排除亞馬遜會推出全托管模式，畢竟和VC模式相差無幾。

若是擯棄全托管模式，似乎會落后于潮流；但若要推出，就要考慮如何維護其生態(tài)平衡，以及反壟斷壓力。

目前，亞馬遜內(nèi)測全托管模式的消息，僅在跨境電商行業(yè)中流傳，暫未收到亞馬遜官方進一步確認。

03 喜憂參半的全托管模式

一個好的模式是，平臺、賣方、買方這三方都能獲得共贏。但全托管模式還有著不少待解決的問題。

全托管模式看似減少了“中間商”，能讓供應方用低價高量獲得高單量，但是在獲得高量訂單的同時，也會面臨不少現(xiàn)實問題。

首先，在發(fā)貨時間上，一些平臺要求在接到訂單48小時內(nèi)發(fā)貨到官方倉庫，超時會面臨罰款。

其次，采用全托管模式，意味著將失去標價以及運營的權(quán)利，對于盈利空間的掌控會十分被動。

但不得不思考的是，一旦所有跨境平臺形成全托管模式，身為跨境電商平臺的運營者、小物流貨代公司將面臨時代的洗牌。