獨立站的運營一直是許多人的大難題，不僅費時費力，而且很可能花了錢和精力卻看不到效果。所以有沒有一種營銷方式可以同時實現(xiàn)效率高和風(fēng)險小的目標(biāo)呢？那當(dāng)然是有的，就是聯(lián)盟營銷。那么，聯(lián)盟營銷究竟是什么呢？讓我來給大家介紹一下。

聯(lián)盟營銷（AffiliateMarketing），通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要涉及商家和聯(lián)盟客。聯(lián)盟客通過為商家?guī)礓N售，訪問，用戶，或者服務(wù)轉(zhuǎn)介而獲得報酬，效果付費是聯(lián)盟營銷的基石，所以聯(lián)盟營銷有時也被叫做效果營銷，只有廣告產(chǎn)生效果為商家?guī)硇б鏁r，商家才會付費給聯(lián)盟客。因此聯(lián)盟營銷總體上來說是一種低風(fēng)險的營銷方式，避免了商家的錢花出去了卻打水漂。

數(shù)據(jù)也證明了聯(lián)盟營銷的作用，在全球市場，超過80%的品牌方參與了聯(lián)盟營銷項目，73%的品牌方表示對他們所投資的聯(lián)盟項目的績效結(jié)果比較滿意。同時許多美國營銷人員表示，聯(lián)盟營銷是他們獲取客戶的首要渠道，也是線上零售增長最快的收入來源之一。在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，以跨境電商為例，跨境電商廣告主通過聯(lián)盟客戶平臺發(fā)布廣告，廣告投放到發(fā)布商網(wǎng)站。由此可見，聯(lián)盟平臺相當(dāng)于傳統(tǒng)廣告行業(yè)的中介平臺。

那么，聯(lián)盟營銷要怎么做呢？

聯(lián)盟營銷的模式通常有CPC、CPS和CPL三種。

1、按點擊數(shù)付費CPC（Cost-Per-Click）

CPC是一種點擊付費廣告，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)記錄每個客人在聯(lián)屬會員網(wǎng)站上點擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費，關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。

2、按引導(dǎo)數(shù)付費CPL（Cost-Per-Lead）

訪問者通過聯(lián)屬會員的鏈接進(jìn)入商家網(wǎng)站后，如果填寫并提交了某個表單，管理系統(tǒng)就會產(chǎn)生一個對應(yīng)給這個聯(lián)屬會員的引導(dǎo)（Lead）記錄，商家按引導(dǎo)記錄數(shù)給會員付費。

3、按銷售額付費CPS（Cost-Per-Sale）

CPS是一種以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用的廣告，商家只在聯(lián)屬會員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實際的購買行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)屬會員付費，一般是設(shè)定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。這種廣告更多的適合購物類、導(dǎo)購類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化。

根據(jù)自己產(chǎn)品的特點和目標(biāo)決定好聯(lián)盟營銷的模式之后，就到了尋找聯(lián)盟的環(huán)節(jié)。尋找聯(lián)盟是有技巧的，需要尋找適合自身獨立站規(guī)模的聯(lián)盟，假如你的獨立站規(guī)模比較大或者你想要做大自己的獨立站，你也應(yīng)該選擇規(guī)模大的聯(lián)盟。如果你選擇了小的規(guī)模，它提供的流量是非常有限的。除此之外，聯(lián)盟是受地域性影響的，要根據(jù)目標(biāo)市場選擇你想要的聯(lián)盟。沒有相關(guān)資源的商家可能就不知道怎么找了，這個時候推薦你去找一個平臺幫助你和聯(lián)盟之間牽線搭橋。

比如超店建站，不僅可以幫你完成前期的建站服務(wù)，而且后面還可以幫助完成聯(lián)盟營銷。超店Shoplus建站做聯(lián)盟營銷，加盟客戶從加盟平臺獲得優(yōu)惠后，將推廣優(yōu)惠。如果推廣效果符合廣告主的要求，廣告主將為其支付傭金并將傭金分配給加盟平臺，加盟平臺再分配給加盟客戶。同時，聯(lián)盟中的AM會為加盟商提供幫助，幫助他們推廣優(yōu)惠。因此，超店建站其實是非常便利的平臺，一站式幫助完成建站+營銷，即使沒有資源沒有流量也不用擔(dān)心。

看到這里，相信你對聯(lián)盟營銷已經(jīng)有一定了解了，如果還有什么疑問可以私信我。