最近第三方平臺的一頓操作讓跨境電商再次來到風口浪尖，促使第三方平臺賣家更為迫切地尋找跨境電商的第二增長曲線。

不少“先行者”已經(jīng)給出了答案——獨立站。同為跨境電商的售賣渠道，獨立站與第三方平臺的底層邏輯卻不同。以流量端為例，第三方平臺是通過一套既定規(guī)則獲取更多的站內(nèi)流量；獨立站是在流量公海中獲取流量，并將此轉(zhuǎn)化為私域流量。

獨立站真的能成為跨境增長的第二曲線嗎？獨立站對賣家來說是個好的答案嗎？基于獨立站流量的特點，店匠SHOPLAZZA 為大家分享一組數(shù)據(jù)和資訊，以及背后可能存在的機會。

一、又一現(xiàn)象級流量池

對大多數(shù)剛轉(zhuǎn)型的獨立站賣家來說，流量是獨立站的命脈。流量從哪來、流量的單位成本、流量的效率（能帶來多少轉(zhuǎn)化）是最基礎(chǔ)的問題。流量也是在獨立站成本中比例起伏較大的部分，說得再直白點就是「流量的成本、好壞在一定程度上決定了賣家能賺多少」。

在過去的幾年時間里，F(xiàn)acebook 是全球登錄用戶最多的社交應用， 日活達到 18.8 億，用戶平均每天花在 Facebook 上的時間為 38 分鐘，更有數(shù)據(jù)表明 Facebook 用戶平均每月點擊11個廣告，在所有社交平臺帶給電商網(wǎng)站的流量中，F(xiàn)acebook 占比 80.4%。

這讓 Facobook 順理成章地成為大多數(shù)獨立站賣家的主要流量來源。疫情影響下，它的廣告流量價值更加明顯， Facebook Q1 廣告收入 254.4 億美元，同比增長 46%。

Facebook 對獨立站的流量助力不容小覷，賣家通過廣告投放，流量從 Facebook 來到獨立站，進一步轉(zhuǎn)化，最后成就了一個個訂單。

同時，有商家在網(wǎng)絡(luò)中提到某些品突然賣爆了，追其原因，發(fā)現(xiàn)居然是 TikTok 上火起來的單品。結(jié)合最近的資訊來看，不得不說，又一個現(xiàn)象級流量池出現(xiàn)了 。

自 2021 年 6 月以來，TikTok 相關(guān)的消息層出不窮，在去年的「禁令」撤銷后，新的信息無疑帶來新的希望。

- TikTok 全球下載量突破30億，成為第五個安裝量超30億次的非游戲類應用。自2014年1月以來，其他四個安裝量超過30億次的非游戲類應用均為 Facebook 系產(chǎn)品

- TikTok 全球月活用戶超過12億

- TikTok 網(wǎng)紅粉絲量已經(jīng)有1.2億

業(yè)界對 TikTok 的認知也不斷刷新，從獨立站未來流量來源的「有可能」轉(zhuǎn)變?yōu)椤覆荒苠e過的現(xiàn)象」。從披露的這些數(shù)據(jù)來看，TikTok 的發(fā)展必然將成長為龐大的又一流量池。

二、TikTok 與獨立站

TikTok 的狀態(tài)在國內(nèi)被充分關(guān)注，核心原因是我們在電商這件事的歷程上，已經(jīng)走到了世界的前列。

在國內(nèi)，抖音已經(jīng)被市場充分的驗證，通過短視頻內(nèi)容平臺發(fā)展出二類電商、直播電商等層出不窮的玩法，而現(xiàn)在只是從「抖音」換到了「TikTok」，從中國換到了全球市場。

(疫情期間 Under Armour 在TikTok 上舉辦挑戰(zhàn)賽，為品牌帶來巨大曝光)

1. 獨立站賣家有把握的新興流量池

對部分品類來說，TikTok 簡直是「精準人群聚集地」，它主要占位年輕群體，且是極具潛力的新興消費群體。

官方數(shù)據(jù)表示：相較于其他平臺，TikTok 35 歲以下用戶中想要通過購買產(chǎn)品從而融入社群的消費者比例增加了 51%，容易被品牌廣告觸發(fā)購買行為的消費者比例增加 36%，愿意和家人朋友分享新認識品牌的消費者比例增加了 20%。

除此之外，TikTok 的社交屬性和變現(xiàn)能力也相對清晰簡單。店匠SHOPLAZZA 舉個例子，在 TikTok 上，有一個話題標簽叫做 #TikTokmademebuyit，這個話題的總瀏覽量超過 13 億次，幾乎都是“種草”視頻，不少消費者會在其中進行“安利”或“受到安利”從而購買。

精準的流量、變現(xiàn)的能力、相對熟悉的玩法，對于國內(nèi)獨立站玩家來說，TikTok 是更有把握的流量池。

2. TikTok 玩家的長期變現(xiàn)渠道

同時 TikTok 作為現(xiàn)象級流量池，變現(xiàn)也需要一個渠道。

國內(nèi)抖音變現(xiàn)的方式主要是小黃車和跳轉(zhuǎn)購買。一般小黃車為帶貨 KOL 的帶貨方式，直接獲取訂單；品牌方則會選擇跳轉(zhuǎn)到 淘寶/京東 等第三方平臺，國內(nèi)第三方平臺對于品牌的保護和扶持讓流量通過第三方平臺得到沉淀。

相同的道理，TikTok 也能引流到第三方平臺嗎？當然可以，但海外消費者的習慣和第三方平臺特征讓這種方式注定不能成為最合適的方式。

一方面品牌希望這部分海外消費者能通過購買行為成為自己的粉絲，進入自己的私域流量池，從而形成長尾效應；另一方面，海外第三方平臺的品牌意識薄弱，更多帶來的是價格競爭，好不容易引來的流量可能會被價格更低的同類競爭品搶走，即使最終成單，第三方平臺也會按照公域流量進行費用計算，商家再次支付高昂的抽傭，利潤空間大打折扣。

獨立站和 TikTok 的結(jié)合應用就有效避免了類似的情況。在往期文章中，店匠SHOPLAZZA 給大家介紹了「跨境必知」跨境電商獨立站是什么？，「獨立站」更像是一個為了方便國人理解的、區(qū)別于第三方平臺的概念，獨立站是符合海外消費者習慣的購物渠道，就像國內(nèi)消費者直接打開平臺一樣再正常不過。

同時獨立站還為商家提供了兩個機會：

- 對流量進行追蹤從而沉淀私域流量，反復刺激復購，隨著時間推移流量成本會隨著品牌沉淀而降低、LTV 越來越大，

- 消費者和忠實粉絲成為商家自己的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，從而源源不斷地挖掘數(shù)據(jù)價值，反哺產(chǎn)品迭代和品牌發(fā)展。

對于 TikTok 流量玩家來說，獨立站也是不可多得的流量變現(xiàn)渠道。TikTok 的分享、社交和破圈力讓它與獨立站的結(jié)合更具想象力。

三、TikTok 商業(yè)化發(fā)展之路

TikTok 的商業(yè)化發(fā)展從來沒放緩過腳步，一起來看看目前 TikTok 的最新動態(tài)。

（TikTok 印尼站官方開始首場網(wǎng)紅直播賣貨）

1. TikTok 美區(qū) DOU+ promote 功能完善

TikTok DOU+ 和國內(nèi)抖音 DOU+ 相對應，是一種針對流量變現(xiàn)的付費玩法。創(chuàng)作者可以通過 DOU+ 直接在 TikTok 上購買流量推薦。

這一功能讓 TikTok 功能和規(guī)則上的模糊地帶變得稍稍清晰了一些。費了心力的內(nèi)容無法投放可以通過 DOU+ 來進行測試，同時 DOU+ promote 功能目前是可以看到視頻在 TikTok 上的真實投放數(shù)據(jù)，以便于我們根據(jù)真實數(shù)據(jù)去調(diào)整我們的視頻內(nèi)容和方向。

2. 英國小黃車（TikTok Shop）上線

TikTok Shop 也就是國內(nèi)稱呼的「小黃車」，消費者看到視頻推薦商品后，通過 TikTok Shop 完成瀏覽、下單、支付等一系列購物流程。

英國是繼印尼之后，第二個開通 TikTok Shop 的國家。這意味著 TikTok 一直在加速商業(yè)化進程，從泛娛樂到真正的商業(yè)帶貨發(fā)展。

3. 美國撤銷 TikTok 禁令

6 月份，美國總統(tǒng)拜登簽署行政命令，撤銷前總統(tǒng)川普任內(nèi)對中國 TikTok 的禁令，這也意味著 TikTok 在全球范圍內(nèi)商業(yè)化又少了一個阻礙。

在 店匠SHOPLAZZA 看來，世界級流量池又增一員，現(xiàn)在進場正當時。如何利用 TikTok 玩轉(zhuǎn)獨立站？期待更多精彩干貨。