近年來，生活方式、經(jīng)濟(jì)水平不斷地改變，戶外露營(yíng)、家庭園藝等在海內(nèi)外十分受歡迎。

根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，2023年，露營(yíng)裝備的市場(chǎng)規(guī)模為150.1425億美元，預(yù)計(jì)未來五年復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.68%，戶外露營(yíng)裝備市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

圖源：Google

雖然夏季氣溫不斷攀升，海外戶外愛好者對(duì)露營(yíng)的熱情卻絲毫未減。

除了戶外帳篷、恒溫睡袋、戶外床墊等露營(yíng)必備產(chǎn)品以外，新手賣家入局海外露營(yíng)裝備市場(chǎng)還有哪些新機(jī)遇？

近日，Shoptop在TikTok上發(fā)現(xiàn)有多個(gè)關(guān)于露營(yíng)裝備的視頻熱度很高。

01、戶外傘帳篷TikTok走紅

你以為夏天只有在國(guó)內(nèi)會(huì)飽受蚊蟲叮咬的痛苦嗎？在海外，這同樣是人們擔(dān)憂和苦惱的大事情。

圖源：TikTok

在6月26日TikTok博主“@airlandolists”發(fā)布的一條關(guān)于戶外傘蚊帳的視頻，該視頻播放量達(dá)2000萬播放，60.3萬點(diǎn)贊，1380條評(píng)論互動(dòng)。

視頻中呈現(xiàn)的是戶外傘蚊帳的搭建過程，在大的遮陽傘面上套蚊帳，撐起蚊帳傘，在底部注入水，用重力將蚊帳固定，以達(dá)到防蚊遮陽的效果。

不論是夏季用于戶外露營(yíng)還是家庭庭院休憩，都是不錯(cuò)的選擇。

這款創(chuàng)意戶外傘蚊帳，隨著視頻的爆火，吸引許多感興趣的用戶詢問購(gòu)買途徑，紛紛下單。

圖源：TikTok

此前，@tool.items發(fā)布的關(guān)于“帶蚊帳的露營(yíng)吊床”的視頻，播放量達(dá)740萬次，吸引許多海外用戶關(guān)注。

圖源：Google Trends

根據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，“Mosquito net”（蚊帳）近三個(gè)月的搜索熱度在50—100之間，北美、非洲、歐洲等多地保持搜索熱度。

伴隨“Mosquito net”搜索熱度上升，野營(yíng)吊床、庭院蚊帳等相關(guān)話題熱度飆升600%。

圖源：Google

在歐洲、北美等地許多家庭都有庭院，家庭園藝等市場(chǎng)一直擁有巨大發(fā)展?jié)摿?。戶外傘蚊帳，可以放置庭院或戶外露營(yíng)使用，遮陽納涼、防蚊擋蟲，十分愜意。

02、戶外驅(qū)蚊熱賣產(chǎn)品

圖源：Google

在前幾年疫情的影響下，海外用戶的外出活動(dòng)大大減少，隨著近兩年的逐步放開，被壓抑的情緒打開，戶外露營(yíng)的激情不斷增長(zhǎng)，而夏季露營(yíng)又能為賣家?guī)砟男┬律虣C(jī)？

戶外已然成為熱門出海行業(yè)，賣家如何在熱門戶外大市場(chǎng)，尋找新的增量市場(chǎng)？

Shoptop品牌出海專家認(rèn)為，利用好平臺(tái)，洞察消費(fèi)，才能發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)而打通增量市場(chǎng)。

海外消費(fèi)者在夏季戶外露營(yíng)時(shí)，還會(huì)更多關(guān)注降暑防曬、防蚊蟲等方面，對(duì)驅(qū)蚊產(chǎn)品的功能需求呈多樣化。

1、科技感+智能化

圖源：flextail

隨著科技水平的發(fā)展，在驅(qū)蚊上，已經(jīng)不只是依靠蚊香、殺蟲劑了。

驅(qū)蚊器被科技化，如上圖，智能化驅(qū)蚊器，在多種戶外模式下達(dá)到驅(qū)蚊蟲的效果，還可以作為戶外燈照明，甚至在手機(jī)沒電時(shí)作為備用電源充電，體積較小，方便攜帶，隨時(shí)隨地隱形驅(qū)蚊。

2、多功能露營(yíng)裝備

圖源：Google

戶外愛好者對(duì)露營(yíng)裝備的功能需求逐漸增多，夏季來臨，戶外遮陽傘、吊床上增加防蚊蟲的作用。如，戶外傘蚊帳、吊床蚊帳、帳篷蚊帳、防蟲服等。

賣家需要注意的是，多功能露營(yíng)裝備要保持便攜收納、輕量化等特點(diǎn)，方便戶外攜帶，給用戶留下良好的體驗(yàn)效果。

3、驅(qū)蚊小品類

除了新增露營(yíng)裝備的功能以外，個(gè)人防蚊驅(qū)蟲的小品類也不可少，如驅(qū)蚊手環(huán)、防蚊貼、電蚊香、防蟲噴霧、花露水等。

另外，戶外露營(yíng)防暑神器也很必要，掛脖風(fēng)扇、手持小風(fēng)扇、冰袋、冷凍杯等產(chǎn)品在海外也很受歡迎。

03、運(yùn)營(yíng)策略：本土化營(yíng)銷+社媒平臺(tái)互動(dòng)

圖源：Google

根據(jù)Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，戶外傘蚊帳在亞馬遜各站點(diǎn)、eBay、Lazada、沃爾瑪?shù)雀鞔缶€上平臺(tái)均有售賣。

以美國(guó)為例，戶外傘蚊帳還選擇入駐沃爾瑪、eBay、亞馬遜美國(guó)站等本土電商平臺(tái)；在歐美專門售賣戶外運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品的平臺(tái)aosom上布局戶外傘蚊帳。

在戶外產(chǎn)品出海時(shí)，選擇本土化渠道，能快速打入市場(chǎng)，被本土消費(fèi)者接受。

另外，在海外營(yíng)銷方面，賣家還需要保持多渠道統(tǒng)一調(diào)性。

TikTok、Instagram、YouTube等海外社交媒體擁有著巨大流量池，成為跨境賣家海外廣告投放和營(yíng)銷推廣的必然選擇。

賣家創(chuàng)建社交媒體賬號(hào)以及社區(qū)，發(fā)布推廣視頻、活動(dòng)視頻，積極與用戶互動(dòng)，及時(shí)查看用戶反饋，改良產(chǎn)品。

圖源：YouTube

除此之外，賣家在各大社交媒體上尋找KOL合作，借助紅人影響力，達(dá)到引流效果。

當(dāng)然，在選擇KOL時(shí)，應(yīng)該盡量尋找戶外達(dá)人、旅行博主、園藝愛好者、露營(yíng)愛好者等領(lǐng)域的博主，通過垂直領(lǐng)域KOL宣傳推廣，能夠精準(zhǔn)用戶群體，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率與銷量。

寫在最后：

當(dāng)然，賣家若想在出海時(shí)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，可以考慮品牌化出海渠道，建立自主品牌獨(dú)立站，能提升產(chǎn)品定價(jià)和復(fù)購(gòu)率，利于企業(yè)在海外市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展。