“外貿(mào)行業(yè)涼了？”這個(gè)問題其實(shí)并不全面，因?yàn)闆龅目赡懿⒉皇峭赓Q(mào)本身，而是某些從事外貿(mào)的企業(yè)，以及外貿(mào)背后的某些行業(yè)。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，前5個(gè)月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值16.77萬億元，同比增長4.75%，其中，出口9.62萬億元，同比增長8.1%。

我國外貿(mào)出口整體保持上升趨勢(shì)，但增長速度有所放緩，這一方面是因?yàn)橥庑璐_實(shí)有所減弱，另一方面則是因?yàn)槿ツ?月，我國出口增速基數(shù)大幅抬高，所以壓低了我國5月出口的同比增長水平。

總的來說，上半年的外貿(mào)趨勢(shì)并沒有如我們想象中的那樣快速恢復(fù)，并持續(xù)上漲，但下半年的發(fā)展卻值得期待。

事實(shí)上，那些只從事傳統(tǒng)外貿(mào)出口、幾十年沒有技術(shù)革新，價(jià)格無法提升、成本無法降低的公司，可能的確正面臨困境。

他們的問題并不在于外貿(mào)行業(yè)本身，而是他們過于依賴傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和營銷渠道，如B2B平臺(tái)、展會(huì)和群發(fā)垃圾郵件等，沒有跟隨時(shí)代的步伐，適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。

然而，近幾年從事跨境電商和多渠道營銷的公司卻賺得盆滿缽滿。這就足以說明，外貿(mào)并沒有涼，只是行業(yè)發(fā)展的方式和要求在變化。

所以，當(dāng)我們談?wù)摗巴赓Q(mào)涼了”時(shí)，實(shí)際上是在談?wù)撃承┢髽I(yè)和行業(yè)無法適應(yīng)變化。

此外，我們不能忽視的一點(diǎn)是，無論何時(shí)何地，每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)有周期性。有的周期明顯，有的不那么明顯。當(dāng)我們處于一個(gè)行業(yè)周期的下滑階段時(shí)，很容易因?yàn)檠矍暗睦Ь扯鴮?duì)整個(gè)行業(yè)感到悲觀，但這并不全面。只有真正經(jīng)歷過一個(gè)完整行業(yè)周期的人，才能深入理解這一現(xiàn)象。

同樣，外貿(mào)行業(yè)收入的增速可能并不如IT、互聯(lián)網(wǎng)、金融或房地產(chǎn)等行業(yè)，這也可能讓一些人感到外貿(mào)行業(yè)“涼了”。

實(shí)際上，這并不能證明外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展遭遇了困境，只能說明外貿(mào)行業(yè)的收入增速并不如其他行業(yè)那么快。

外貿(mào)行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，其中最重要的一點(diǎn)就是零售業(yè)務(wù)的崛起。

許多公司都將重心轉(zhuǎn)向了零售業(yè)務(wù)，如亞馬遜等電商平臺(tái)。而那些只依賴傳統(tǒng)供貨模式的B2B外貿(mào)企業(yè)，如果不能適應(yīng)這種變化，可能會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。

這就引出了另一個(gè)問題，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這種變化？

一個(gè)重要的建議是：創(chuàng)建自己的銷售渠道，比如搭建獨(dú)立站。

過分依賴第三方平臺(tái)可能會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠脚_(tái)的規(guī)則隨時(shí)都可能變化。在我們依賴的平臺(tái)突然改變規(guī)則，或者禁止某些類別產(chǎn)品的銷售時(shí)，我們可能會(huì)遭受重大損失。

因此，建立自己的銷售渠道，對(duì)于保障企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。

獨(dú)立站，這名字聽著有點(diǎn)難懂，其實(shí)就是你自己做一個(gè)網(wǎng)站來賣東西，不再依賴于亞馬遜這些電商平臺(tái)。

比如你賣玉米，你就可以搞一個(gè) cornhub.com 這樣的網(wǎng)站，自己處理訂單，自己收款。以前做獨(dú)立站，你要懂建站的技術(shù)，現(xiàn)在這塊門檻已經(jīng)很低了。

國內(nèi)國外的SaaS都有不少，比如國內(nèi)的店匠，獨(dú)立站建站很容易，完全不懂開發(fā)和服務(wù)器部署也行。

同時(shí)，我們也不能把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。單一依賴一個(gè)營銷渠道，無異于賭博。我們應(yīng)該盡可能地多元化我們的營銷渠道，包括參與展會(huì)、使用B2B平臺(tái)、運(yùn)營獨(dú)立站等。

這樣，即使其中某個(gè)渠道出現(xiàn)問題，我們也可以通過其他渠道來保持業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營。

總的來說，外貿(mào)行業(yè)并沒有“涼”，只是正在經(jīng)歷深刻的變化。對(duì)于企業(yè)和個(gè)人來說，如何適應(yīng)這種變化，抓住變化中的機(jī)遇，才是真正的挑戰(zhàn)。