眾所周知，做服裝批發(fā)的賣家的主要營銷渠道是在貿(mào)易展覽會上展出自己的貨物，但這也意味著預(yù)訂展位、創(chuàng)建和打印營銷材料、提供資金以及娛樂客戶。

但他們不知道的是，他們完全可以在網(wǎng)絡(luò)營銷上投入更多的金錢和精力，這樣做會帶來更多的收益。參加貿(mào)易展覽會可以在幾天內(nèi)向幾百名買家展示產(chǎn)品，但在線銷售可以在全球范圍內(nèi)每天向成千上萬的潛在客戶展示這些產(chǎn)品。

另外，許多制造商和批發(fā)商將在線營銷視為賭博的做法，他們認(rèn)為花了錢，但大多數(shù)情況下，結(jié)果并不令人滿意。這也可能是因為制造商不會投資頂尖人才、顧問、工具和其他資源等造成的。

但結(jié)果不一定都是這樣的，我最近把一家初創(chuàng)服裝制造商從零銷售做到數(shù)十萬銷售額，所有這些都只有很少的預(yù)算。這是因為我用了以下幾個策略，在此分享給各位賣家。

1、使用高轉(zhuǎn)換的網(wǎng)站

時尚批發(fā)商的老板最近告訴我，他花了很多錢在點擊付費廣告上，結(jié)果并不好。問題是主頁上的跳出率很高，而且客戶注冊次數(shù)少于預(yù)期。我對于該網(wǎng)站尚不清楚它是什么類型的業(yè)務(wù)以及零售商為何會從中購買。

但我建議這些步驟：

·有一個中心和明確的信息，對網(wǎng)站進(jìn)行說明。

·在主要展覽會上將主要主頁橫幅視為展位展示。

·擁有一致的顏色和圖像。

·使用可讀的傳統(tǒng)字體，避免不時髦或老式的。

·密切關(guān)注視頻圖片。當(dāng)潛在客戶無法直接接觸產(chǎn)品時，它是主要的銷售手段了。

該網(wǎng)站還應(yīng)強調(diào)吸引眼球的內(nèi)容。

高轉(zhuǎn)換率網(wǎng)站最重要的方面是擁有零售商想要和需要的正確產(chǎn)品。

2、搜索引擎優(yōu)化

根據(jù)我的經(jīng)驗，大多數(shù)服裝高管都知道搜索引擎優(yōu)化至關(guān)重要，他們只是不知道該怎么做。

首先，在Google上搜索重要的關(guān)鍵字，例如“批發(fā)服裝”，然后分析有機結(jié)果。

例如，當(dāng)客戶問他的網(wǎng)站為什么沒有為“批發(fā)服裝”排名時，我指出他的第1頁競爭對手有來自903個推薦域的360萬個反向鏈接。我解釋說他需要匹配或至少接近這些數(shù)字。

3、Google廣告

如果您沒有經(jīng)驗豐富的員工、顧問或代理機構(gòu)來管理每次點擊付費廣告，請使用Google AdWords Express。如果您沒有經(jīng)驗，那就不要在Google廣告（以前稱為AdWords）上投入大量資金，這樣很容易賠錢。開始要慢慢來，預(yù)算放低，至少在最初階段，不要在全球做廣告。要先定位城市或州，再測試結(jié)果，然后從那里擴展。

4、電子郵件營銷

對于服裝批發(fā)商而言，至少40％的銷售額是通過電子郵件營銷的，這部分的成交占比應(yīng)超過25％。

強調(diào)一下，賣家可以通過電子郵件以跟進(jìn)創(chuàng)建新帳戶的買家、促銷活動以及其他任何可以幫助您的公司脫穎而出的事情。

5、社交媒體

內(nèi)容創(chuàng)建和內(nèi)容推廣是社交媒體營銷的兩大重要部分。創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容，操作指南以生成潛在客戶，然后推廣它。

我推薦幾個最適合時尚批發(fā)商的社交媒體渠道：

·YouTube是排名第二的搜索引擎

·Pinterest比社交網(wǎng)絡(luò)更具搜索引擎。

·Instagram是視覺的，因為大多數(shù)零售企業(yè)都有Instagram帳戶。

·Facebook群組通常是參與成員的目標(biāo)。

6、在線市場

時尚批發(fā)商經(jīng)常會問他們是否應(yīng)該加入在線市場，一般來說，答案總是“是”。批發(fā)時裝市場是一個巨大的增長機會。通常，每個市場都有自己的買方利基，至少部分。批發(fā)市場通常提供有吸引力的廣告選擇，包括專門的電子郵件營銷等。