2019下半年的銷售旺季即將開(kāi)啟，現(xiàn)在賣家是時(shí)候準(zhǔn)備節(jié)假日電子郵件營(yíng)銷的事項(xiàng)了。對(duì)于大多數(shù)跨境電商賣家而言，電子郵件對(duì)于產(chǎn)生流量和銷售額至關(guān)重要。接下來(lái)小編會(huì)分享國(guó)外賣家推薦的假日季電子郵件營(yíng)銷的一些使用技巧，或許大家可以從中獲益。

6個(gè)提升電子郵件營(yíng)銷效果的技巧

1.將電子郵件與其他營(yíng)銷渠道結(jié)合。一般而言，相比單一的銷售渠道，多渠道營(yíng)銷肯定更能帶來(lái)收益。

例如，我最近測(cè)試了一封電子郵件，如果你要向顧客寄送一份產(chǎn)品目錄，那么也要向客戶發(fā)送郵件告知他們你寄了一份產(chǎn)品目錄給他們。相比之下，收到郵件的客戶比那些沒(méi)有收到郵件的客戶所帶來(lái)的收入要高10%。測(cè)試結(jié)果表明，在不同渠道提供一致的信息、優(yōu)惠等能給客戶留下印象，能提升整體的活動(dòng)參與度。

2.發(fā)送消息提醒和通知。在旺季的節(jié)假日假期期間，繁忙的日程安排和大量的營(yíng)銷活動(dòng)使消費(fèi)者不知所措。但在這時(shí)候，商家可以采取一種有效的策略，就是不斷提醒他們大促活動(dòng)的最后截止日期，營(yíng)造一種緊迫感，提醒客戶抓緊時(shí)間下單。這類策略對(duì)于圣誕節(jié)等大型節(jié)日營(yíng)銷很有效。

3.贈(zèng)送小禮品&買家的所有訂單可添加購(gòu)物車。鼓勵(lì)消費(fèi)者把購(gòu)物車添加滿的有效策略是加贈(zèng)精小禮品。對(duì)于操作的流程，賣家一定要設(shè)置成易于操作的步驟，消費(fèi)者只需單擊一下電子郵件，即可向購(gòu)物車添加禮物。商品添加到購(gòu)物車后，客戶可以輕松添加其他更多商品并完善訂單。

此外，一旦啟動(dòng)此功能，購(gòu)物車就有資格在必要時(shí)接受消息。從短暫的瀏覽時(shí)間來(lái)看，這可能會(huì)增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

4.讓用戶有理由保留您的電子郵件。如果是我自己，我一般不保留促銷電子郵件，除非我需要立即從該零售商那里購(gòu)物，或者電子郵件信息中包含我打算在截止日期之前使用的優(yōu)惠券等。

創(chuàng)建一封鼓勵(lì)收件人保留的營(yíng)銷電子郵件可以大大地提高店鋪流量及銷量。賣家可以參考這些有效策略：

提供獎(jiǎng)勵(lì)或現(xiàn)金返還獎(jiǎng)勵(lì)，并延長(zhǎng)使用期限；

包括關(guān)鍵帳戶或密碼信息；

列出重要的即將到來(lái)的日期，例如最后一次訂購(gòu)假期交貨的時(shí)間；

提供優(yōu)惠券及有效期延長(zhǎng)；

及時(shí)通知未來(lái)的營(yíng)銷節(jié)日的促銷優(yōu)惠信息

5.自動(dòng)在購(gòu)物車中加載電子郵件優(yōu)惠。這種策略很簡(jiǎn)單。但是令人驚訝的是，有多少在線零售商沒(méi)有自動(dòng)將電子郵件報(bào)價(jià)或促銷代碼加載到購(gòu)物車中。主要有兩個(gè)作用：

·加快并簡(jiǎn)化用戶的結(jié)帳體驗(yàn)。

·由于歸因自動(dòng)應(yīng)用于該報(bào)價(jià)代碼，因此可以使?fàn)I銷人員更準(zhǔn)確地了解活動(dòng)營(yíng)銷的效果。

6.郵件中應(yīng)包括有關(guān)該節(jié)假日的圖片。消費(fèi)者希望在假期期間以家庭裝潢的格調(diào)為背景，來(lái)購(gòu)買禮物，食物和服裝來(lái)慶祝節(jié)日。賣家可以添加反映您的假日商品的高質(zhì)量圖像，這樣會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。并嘗試對(duì)具有不同圖像的電子郵件廣告素材進(jìn)行A / B測(cè)試，以查看響應(yīng)效果更好的圖像。

因此，在節(jié)假日銷售期間，賣家一定要密切監(jiān)視電子郵件的可傳遞性，IP信譽(yù)和Return Path的發(fā)件人得分。最后祝各位賣家都能在節(jié)假日大爆單哦！