關(guān)鍵詞對(duì)于拓展shopee店鋪的流量很重要，我們要盡可能挖掘更多的與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，以便店鋪產(chǎn)品能獲得更多的曝光，這樣才會(huì)有更多的買家看到我們。

首先，給大家來(lái)說(shuō)個(gè)概念ROI（投資回報(bào)率），很多人看到英文概念就怕，覺得好難好高級(jí)。實(shí)則不然，那么這個(gè)ROI是什么意思呢？不管別人怎么叫它，我更愿意把ROI叫做賺錢點(diǎn)。

ROI的公式一：ROI=銷售額/廣告費(fèi)

舉個(gè)例子：你賣了500元的東西，但你廣告花費(fèi)1000元，你的ROI就是0.5。

ROI的公式二：ROI=1/毛利率

因?yàn)椋豪麧?rùn) = 銷售額X毛利率、廣告費(fèi)=銷售額/ROI，所以：ROIX毛利率=1。

毛利率決定了你的ROI賺錢點(diǎn)是多少，比如你賣男裝你的毛利率是20%，那么你的廣告ROI只有大于5才能有利潤(rùn)。你開廣告賺不賺錢，就取決于廣告ROI有沒(méi)有超過(guò)這個(gè)賺錢點(diǎn)，超過(guò)了就賺錢。

為什么要講ROI呢？因?yàn)檫@是你在shopee做廣告投放必須了解的很基本的數(shù)據(jù)。往下，就給大家來(lái)說(shuō)說(shuō)廣告投放中的關(guān)鍵詞相關(guān)問(wèn)題了。

給店鋪的產(chǎn)品挑選關(guān)鍵詞需要注意的一些很基本的點(diǎn)：

01、符合某件產(chǎn)品特性

這類詞包含產(chǎn)品詞、品牌詞、屬性詞、長(zhǎng)尾詞等。比如，如果我們要賣外套，那外套就分女外套，男外套等。其中，女外套又會(huì)被分成薄外套，厚外套，純棉外套，羽絨外套，棒球服，戴帽外套，西裝外套等等。

詞這么多，那我們就需要根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)找到與其相符的關(guān)鍵詞。選擇越多、越精準(zhǔn)、越高熱度的關(guān)鍵詞，出單的幾率才會(huì)越大。

02、符合買家搜索習(xí)慣

如：語(yǔ)言習(xí)慣。選擇買家會(huì)用的，會(huì)搜索的詞。而不是我們自己憑空捏造出來(lái)的詞。

比如，臺(tái)灣有種水果叫番石榴，我們想測(cè)測(cè)數(shù)據(jù)，就直接買了番石榴這個(gè)關(guān)鍵詞，然而，這是典型的人傻錢多的做法。因?yàn)榕_(tái)灣叫這款水果為芭樂(lè)，他們搜索該產(chǎn)品，只會(huì)搜芭樂(lè)，而不搜番石榴。

再比如：在東南亞市場(chǎng)，人們一般搜索短袖用的是tee這個(gè)詞，用t-shirt的比較少。再來(lái)就是語(yǔ)言，在馬來(lái)，大部分買家用的是馬來(lái)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)，或者是英文，只有小部分的華人才會(huì)使用中文，那如果我們關(guān)鍵詞用的是中文，這肯定是不行的。

03、選擇熱度高的詞匯

怎么判斷一個(gè)詞是不是買家買產(chǎn)品搜索度較高的詞，這可以用平臺(tái)關(guān)鍵詞里面的熱度查詢。

操作流程是：我的后臺(tái)→營(yíng)銷中心→我的廣告→新增廣告→選擇一個(gè)產(chǎn)品→新增關(guān)鍵字。最終界面的數(shù)據(jù)，可以讓我們預(yù)估自己產(chǎn)品現(xiàn)階段的市場(chǎng)容量有多大。

那么，到底去哪里找到足夠多，又精準(zhǔn)熱度又高，又沒(méi)被市場(chǎng)廣泛覆蓋的關(guān)鍵詞呢？

01、大賣店鋪標(biāo)題整理

去行業(yè)大賣店鋪，把大賣店鋪里的熱銷商品的標(biāo)題都整理到一個(gè)表格里面，同時(shí)在自己店鋪的營(yíng)銷中心逐一去搜索這些關(guān)鍵詞的熱度。

臺(tái)灣站

馬來(lái)站

因?yàn)檫@個(gè)熱度有時(shí)效性，所以要做時(shí)間段性的整理，在不同時(shí)間段相同關(guān)鍵詞的熱度，可以進(jìn)行對(duì)比是漲還是跌，都可以做個(gè)統(tǒng)計(jì)。像是不同站點(diǎn)，不同類目下的不同產(chǎn)品，都可以整理出表格。

關(guān)鍵字整理出來(lái)之后，直接受益的就是標(biāo)題。比如我們做服裝下面的三級(jí)類目褲子：牛仔褲。你就可以利用已經(jīng)收集好的關(guān)鍵字，按照搜索熱度來(lái)組合產(chǎn)品標(biāo)題，為了避免產(chǎn)品標(biāo)題的重復(fù)，還可以加入一些促銷詞、形容詞、emoji表情進(jìn)標(biāo)題里面。

標(biāo)題優(yōu)化的好，后續(xù)開通付費(fèi)廣告，廣告后臺(tái)推薦的關(guān)鍵字，也會(huì)按照標(biāo)題中的關(guān)鍵字來(lái)進(jìn)行推薦。

02、大賣熱銷商品評(píng)論

其實(shí)，大賣店鋪熱銷產(chǎn)品下的評(píng)論區(qū)，也是關(guān)鍵詞的一個(gè)重要來(lái)源渠道。這是用戶對(duì)產(chǎn)品的直接反饋，很多詞是賣家想不到的，畢竟身份角色不同，站在買家的角度去找關(guān)鍵詞，這才是對(duì)的。

將這些詞統(tǒng)計(jì)之后，篩選留下最適合的幾個(gè)，可以把這些放到店鋪產(chǎn)品的listing當(dāng)中。無(wú)論是標(biāo)題還是產(chǎn)品描述，都可以將這些詞加進(jìn)去。

03、市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容獲取

拿到了周報(bào)之后，一定要對(duì)表格里關(guān)鍵詞的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行查看。同時(shí)，也可以直接去平臺(tái)搜索該產(chǎn)品，看看哪些產(chǎn)品的標(biāo)題中有表格內(nèi)的哪些關(guān)鍵詞，看看關(guān)鍵詞的排列順序是什么。關(guān)鍵詞的位置順序也是影響產(chǎn)品搜索排名的一個(gè)因素，這個(gè)也要注意。這樣的數(shù)據(jù)是很值得記錄下來(lái)，并進(jìn)行分析的。

04、通過(guò)軟件獲取數(shù)據(jù)

第三方的數(shù)據(jù)分析工具，這一類的工具有電霸、海鷹數(shù)據(jù)、超級(jí)店長(zhǎng)、淘數(shù)據(jù)等等。這些軟件涵蓋了關(guān)鍵詞的推薦、關(guān)鍵詞的篩選、關(guān)鍵詞的熱度、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等等功能。

但是，軟件需要付費(fèi)，大家可以先把前面說(shuō)的一些挖掘關(guān)鍵詞的流程都走一遍，然后掌握它，再用第三方的軟件找詞。

05、藍(lán)海詞的挖掘采用

前期開廣告的時(shí)候，我們會(huì)選擇某個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的紅海詞，然后全部開通廣泛匹配。目的就是為了用紅海詞把藍(lán)海詞都找到，然后挑出最具性價(jià)比的藍(lán)海詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，充分發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，避免與紅海詞進(jìn)行熱門競(jìng)爭(zhēng)。

什么是藍(lán)海詞？藍(lán)海詞是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的一種，又被稱為零少詞、長(zhǎng)尾詞。通常該詞下對(duì)應(yīng)的精確匹配產(chǎn)品數(shù)量不超過(guò)3頁(yè)，是同行競(jìng)爭(zhēng)度較低的關(guān)鍵詞，一旦賣家能準(zhǔn)確使用這些詞語(yǔ)，產(chǎn)品將獲得曝光和點(diǎn)擊的快速提升。

總結(jié)下就是：這是夠精準(zhǔn)、流量大、競(jìng)爭(zhēng)小的詞。那藍(lán)海詞該怎么去找呢？

第一步：在自己店鋪的后臺(tái)開通關(guān)鍵字廣告，把之前收集的關(guān)鍵字燒一遍 。

第二步：要利用關(guān)鍵詞廣告的廣泛匹配機(jī)制，把三級(jí)類目下的產(chǎn)品關(guān)鍵字，全部用廣泛匹配，先燒個(gè)幾天，目的就是為了找出買家到底在搜索什么樣的關(guān)鍵字。

第三步：在關(guān)鍵字后臺(tái)導(dǎo)出數(shù)據(jù)，我這邊后臺(tái)導(dǎo)出來(lái)的數(shù)據(jù)如下圖。

我們可以看到在搜索次數(shù)這一欄，我們拉到最后，單是1這個(gè)關(guān)鍵詞，廣泛匹配的機(jī)制一共幫我們找出了5320多個(gè)關(guān)聯(lián)的詞，有很多都是藍(lán)海詞。每個(gè)長(zhǎng)尾的藍(lán)海詞都會(huì)自帶流量，而且藍(lán)海詞還有一個(gè)特征，就是需求特別明確，而且競(jìng)價(jià)的價(jià)格也低。

既然說(shuō)到這，那就順便講一下,shopee廣告的排名是怎么一個(gè)邏輯。關(guān)鍵字廣告的排名由兩點(diǎn)決定：一個(gè)是競(jìng)價(jià)，一個(gè)關(guān)鍵字質(zhì)量分。

大部分賣家都會(huì)忽略關(guān)鍵字質(zhì)量分，競(jìng)價(jià)很好理解。關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分包括了預(yù)測(cè)點(diǎn)擊率: 根據(jù)所選商品、關(guān)鍵字等信息預(yù)測(cè)出的產(chǎn)品點(diǎn)擊率。廣告線上表現(xiàn): 該商品、關(guān)鍵字在廣告期間的實(shí)際點(diǎn)擊率。相關(guān)度: 所選關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題、描述、分類等相關(guān)程度。

不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵字質(zhì)量分跟我們分類，標(biāo)題，還有l(wèi)isting的標(biāo)簽有關(guān)。關(guān)鍵字的質(zhì)量分越高，我們的投放的費(fèi)用就越少，相關(guān)度這個(gè)指標(biāo)，是我們前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大賣，尋找品類關(guān)鍵詞，區(qū)分搜索熱度、藍(lán)海詞等等。

說(shuō)了這么多，不知道大家消化了多少，總之呢，今天的內(nèi)容也就到這，大家好好琢磨琢磨，捋捋思路。如果有什么問(wèn)題可以掃碼加我，我會(huì)一對(duì)一回答每一個(gè)人的提問(wèn)。

關(guān)鍵詞對(duì)于拓展shopee店鋪的流量很重要，我們要盡可能挖掘更多的與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，以便店鋪產(chǎn)品能獲得更多的曝光，這樣才會(huì)有更多的買家看到我們。